从材质重构到风格突围,刘昱用设计让BLACKHEAD引爆年轻市场

文/王雨潇

2012年，名为BLACKHEAD的配饰品牌横空出世，这个由刘昱一手设计、打造的全品类首饰产品，凭借其造型独特且极具设计感的优势，自面世以来便受到众多明星及媒体追捧，也逐渐成为年轻一代的搭配首选品牌。目前，BLACKHEAD在全球迅速积累了一批核心受众，已有超50家门店，销售每年保持30%-50%的增速。

谈及掀起热潮的秘笈，刘昱表示个人品牌需要通过更多的努力，找到兴趣和生意之间的平衡。除了塑造品牌故事，更需要产品的力支撑。2020年，刘昱带领BLACKHEAD正式开始布局海外市场，从最初的紧抓圈层文化传播特点，到重点关注海外市场的喜好认知，一步步实现了从产品到品牌的价值提升，也摆脱了饰品类目拓展海外巿场只能拼价格、降利润的窘境，实现了原创设计饰品在全球的又一个突破。

创新，跨越发展的桥梁

面临消费和审美喜好的不断变化，为了满足这些需求并与竞争对手保持竞争力，珠宝设计师们不断在创新方面进行尝试。在刘昱眼中，通过产品更新速率快、供给丰富、价格低廉的快时尚逻辑，在年轻一代中逐渐失去了吸引力。跨界融合、可持续性和数字化颠覆是珠宝设计师需要关注的重要方面。在刘昱的带领下，BLACKHEAD则聚焦于不同材料的灵活组合，碰撞出新的设计创意和灵感。这种跨界融合不仅拓宽了珠宝设计的边界，也为消费者带来了更多元化、个性化的选择。

多年来，刘昱始终在助推珠宝行业创新升级发展贡献着力量，过去首饰作为身份地位的象征，主要以金银、玉石等自然材料为主，然而刘昱则关注到了当代首饰设计的内涵变化——当下，消费者们更看重首饰的重量和质感，还希望饰品易养护。因此，在刘昱的带领下，BLACKHEAD 95%的首饰产品则更倾向于使用综合材料。如不锈钢经过对细节的打磨处理，比传统铜银更有质感，且钛钢抗腐蚀性的特质决定了消费者戴着BLACKHEAD饰品洗澡或游泳都不用担心掉色。综合材料在当代首饰中的广泛应用，反映了设计师们对创新的追求和对传统观念的突破。刘昱亲自操刀的设计也大多选择将树脂、金属、布料等结合，以达到新的视觉冲击力和肌理效果。

品牌，价值增长的轨道

品牌架构立体化是刘昱认为BLACKHEAD能走向全球市场的另一关键因素。刘昱所打造的耳饰、戒指、项链、手链等，强调设计与工艺，精准地捕捉了年轻受众对自我奖赏与个性表达的需求，他希望不仅消费者能通过BLACKHEAD加深联结，饰品作为一种文化媒介，也能让圈外人感受年轻一代的多元文化性，进而产生兴趣、主动了解，突破消费者信任壁垒，以实现品牌知名度提升、销量增长等目标。

早在2018年，BLACKHEAD首个线下实体店就落地于上海新天地，其产品特色鲜明、销售业绩优秀，因而也受到不少来自业主方的关注，陆续进驻其他核心商圈。在后续两年的摸索中，刘昱根据市场对店铺进行了全面升级，包括整体视觉、店铺形象、产品系列等，也使得品牌线下拓展的步伐得以加速。刘昱表示：“我们一直拓展线下渠道也是希望品牌和消费者有更强的链接，购买产品的消费者也会积极与品牌交流，提供反馈，帮助品牌不断调整、优化，并主动将品牌分享给身边相似风格的朋友。” ，以“时尚+文化”的线上线下联动模式无疑使得BLACKHEAD成为能够引领新风尚的佼佼者。

BLACKHEAD上海新天地时尚店

于2020年BLACKHEAD正式开始布局海外市场之时，品牌也同样面临行业竞争激烈、消费规模收缩等冲击，刘昱基于经验制定了一系列稳固品牌核心价值的策略，帮助其加快了向核心目标进军的步伐。为了保持国内外品牌的统一，刘昱在渠道管理、产品研发等都坚持围绕品牌核心价值，并根据海外市场的反馈调展开效果调整，以破除文化壁垒，刷新用户对于品牌的印象，提升了品牌认知度。不到两个月，品牌域名就上升到了谷歌BLACKHEAD Jewelry关键词搜索第一位。在平衡品牌定位和消费者兴趣点后，刘昱推陈出新，巧塑设计元素，打造了「B LABEL黑标」系列。设计元素是打造品牌形象的基石，「B LABEL黑标」系列的产品源于生活中常被忽视的水洗标、防盗扣等所谓无用的标签，解构重置成故事主角。诸如此类元素鲜明、特点突出、优秀原创的系列设计不断涌现，独特的设计语言和故事让BLACKHEAD这一品牌最终得以畅销海内外，实现项目整体翻倍盈利。

不断追求创新、关注市场需求和消费者偏好，让BLACKHEAD可以在竞争激烈的市场中有自己的一席之地，同时为消费者带来更多样化和满意度更高的产品选择。未来，在主理人刘昱的领导下， BLACKHEAD将进一步探索更为丰富多元的创新路径，以适应不断变化的消费市场和满足更多元化的消费者需求，引领未来趋势。