范建华：以新格局推动农机行业高质量发展

本文转自：中国工业报 ■ 中国工业报记者 郭 宇

中国农业机械流通协会会长范建华在近日召开的2023年全国农机流通工作会议上肯定了未来我国农机市场的发展潜力。他表示，从今年的补贴政策看，2023年中央财政农机补贴资金达到236亿元，同比增加11.3%，体现出国家对农机化和粮食安全的高度重视。

促成市场新动能

回顾一年来农机行业的成绩，国内农机消费大型化、高端化、智能化趋势愈发明显，成为驱动市场增长的新动能。如100马力以上拖拉机同比增长34.77%，高于大中拖平均增幅20.1个百分点；轮式谷物联合收获机喂入量进入9公斤时代，同比增长达13倍之多。出口结构不断优化，如拖拉机出口原来以中小型为主，而现在大型拖拉机增幅越来越大，180马力以上拖拉机同比增幅达203.15%。随着土地流转和托管、新型主体快速发展、保护性耕作、补贴政策促进、补短板以及出口需求结构调整，正深层次改变当代农业的经营规模，市场消费走势不断生变，我国农机市场正迎来一个崭新的大型高端智能化新时代。

国内区域市场正悄然变化，过去以东北地区、新疆、黄淮海区域为主导的农机市场优势区域虽然仍占据着绝大部分的份额，但随着区域市场的变化，丘陵山区市场正在以前所未有的速度快速崛起，成为推动市场发展的新动能。从出口区域看，“一带一路”区域市场将为我国农机企业提供广阔的发展空间。

随着粮食作物耕种收环节基本实现机械化，经济作物、蔬果菜茶、畜牧水产养殖、园林作物生产机械等相关的新市场，因其强大的刚性需求，成为驱动农机市场前行的新动能。

今年 “一大一小”的农机装备已上升到国家政策层面，在黑龙江等一些省份试点，预示着又一农机市场不可忽视的新动能的形成。“一小”即小众市场崛起，将重置农机需求模式，并成为农机市场的新引擎。 “一大”即大型高端智能设备的快速成长，助推我国农机市场迎来大型高端时代。

随着新一轮技术革命与产业变革的加速推动，农机行业技术迭代加速，如收获机械的切纵轴流技术，拖拉机领域的动力换挡技术、CVT技术不断成熟，采用混合动力技术、电动化技术等新能源技术的农机研发推广速度加快，国内农机产业面临新的变革，智能农机、新能源农机已成为行业新的赛道。农机市场需求减量提质的新时代到来。

建设服务化体系

除了行业技术的发展，近年来，农业社会化服务持续推动各类专业服务公司、农民合作社、农村集体经济组织、服务专业户等农机市场新型主体快速发展。截至2021年底，全国农机服务组织19.34万个，其中农机专业合作社7.61万个，占比超过40%；农机户3947.57万个，其中农机作业服务专业户415.9万个。农机作业服务收入达到3675.92亿元。农业社会化服务的蓬勃发展，深刻影响到当前及今后一段时期农机市场的走势，为农机行业的未来带来了新的希望。新型主体的崛起，不仅改变了农机市场的需求方向，也成为驱动农机市场发展的新动能。

范建华表示，解决好农机价值链中的关键因素在于服务。一是服务要素上，通过激活包括服务能力和水平的提升、服务体系建设、服务队伍培育、推动服务模式转型升级、服务疆域的拓展等在内的全要素，实现服务升级；二是在服务实操上，要重点关注农机市场转型的五大关键力量，即农机品类品牌化和线上化，品牌鲜活化，用户社群化、流量双循环化和场景多元化。

树立良性竞争观

梳理农机企业的发展历史，不难看出其平均寿命仅为3-4年。随着市场新常态下的低速运行，以及激烈的市场竞争挤压，寿命还会被进一步压缩。面对包括政策、资金、扩张、库存、变革、自然灾害在内但不局限于此的六大风险，农机同仁务必高度重视。

范建华建议，要树立良性的竞争观。新形势下，随着行业集中度提升，龙头企业、链主企业系统集成能力不断增强，有助于整个农机装备制造业竞争能力的提升。树立良性的竞争观，要重点解决好以下问题。

首先要走出恶性竞争的泥沼。回溯近年农机市场竞争，包括 “大马拉小车”“大嘴小胃”、垫补、低价倾销等劣币驱逐良币的现象时有发生。这些不正当的竞争不仅扰乱了市场秩序，损害了消费者利益，也给企业本身可持续发展带来了巨大的隐患。坚信只有良性竞争才有效率，才能发挥市场优胜劣汰功能。

其次，聚焦新技术，培育核心竞争力。聚焦新技术最核心、最关键的就是数字化。只有抓住机遇，强化数字赋能产业转型，才能推动产业不断迈向高端化、智能化、绿色化。聚焦新技术还包括依靠科技提升产业价值，打破技术瓶颈，提升农机产品的科技含量。以科技驱动农机高质量发展，以创新实现农机产品的高端化、智能化，提升国产品牌的核心竞争力。

范建华建议企业拓展国际市场，实现“双循环”，是农机行业当前和今后发展的必由之路。扩大出口一是有利于解决包括拖拉机、粮食作物收获机等传统细分行业在内的产能过剩难点，释放过剩产能；二是有利于解决产品研发生产过程中的技术瓶颈难题，在做好自主创新的同时，借鉴发达国家的先进技术。这就要求我们在精耕国内市场，锚定内循环的同时，要抓住出口机遇，实现外循环。尤其要抓住 “一带一路”商机，找准发展潜力强大的出口市场，譬如东南亚、中亚五国、俄罗斯、非洲等市场。