协同为客户创造价值 山东重工集团全球战略合作伙伴大会暨新产品展示会（迪拜）召开

山海相望，世界一家。当地时间11月25日上午，“好客山东 好品山东”山东重工集团全球战略合作伙伴大会暨新产品展示会在阿联酋迪拜举行，这是山东重工积极践行“一带一路”倡议、深化国际合作行动的第二站，来自中东、欧洲、非洲、南亚等地区70多个国家的570名经销商、大客户欢聚一堂，共话合作友谊、共商战略愿景、共绘发展蓝图。

迪拜环球港口集团、自贸区董事总经理、CEO阿卜杜拉·本·达米坦，迪拜杰贝阿里自由区（JAFZA）运营总经理阿卜杜拉·阿拉·哈希米出席，并参观新产品展示会。山东重工集团董事长、总经理谭旭光表示祝贺，山东重工集团副总经理王志坚作“协同为客户创造价值”主旨演讲。山东重工集团旗下意大利法拉帝、法国博杜安、德国林德液压、美国PSI等相关业务负责人参加。

会上，为14家合作伙伴颁发2023年度“优秀合作伙伴”奖，来自阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其等地的6家合作伙伴代表分享了他们与山东重工携手并肩、协同发展的故事。

阿拉伯有句谚语，“语言是叶子，行动才是果实。”山东重工将与全球合作伙伴心手相连、并肩前行，扎根当地经营、挖掘市场金矿、做大品牌效应，共同打造国际共赢新典范，通过务实合作在世界各地开出更加美丽的花朵，携手奔赴更加美好的未来！

“走向全球”第二站，打造区域共赢新平台

2023年是共建“一带一路”倡议十周年，山东重工隆重启动系列全球战略合作伙伴大会，开启友谊之旅、合作之旅、发展之旅。这场跨越山河之远的共赢之旅，始于哈萨克斯坦阿斯塔纳，在全球行业引发强烈反响。

全球开放发展是山东重工一以贯之的合作理念。山东重工深耕国际市场30多年，目前在全球拥有287个海外办事处、905个渠道代理商、8家当地化合资工厂，旗下各企业之间建立了遍布全球的网络体系，逾千名员工常驻海外，真正成长为扎根全球市场的国际公司。

迪拜得天独厚的区位优势，是山东重工聚合力量、深耕中东非洲市场的首选之地，也是山东重工全球战略合作伙伴大会的第二站。此次迪拜盛会，山东重工旨在与广大合作伙伴共同探索国际协作新路径、打造区域共赢新平台、开辟未来发展新空间。山东重工发出倡议，携手全球合作伙伴，全面启动新时期全球共赢发展五项行动：为客户提供价值最优的一体化解决方案，构建最具竞争力的销售渠道网络，打造全方位的服务支撑体系，建立直达市场的瞬态联动机制，塑造全球一流的高端品牌形象。

携手同行，共赢未来。会上，来自阿联酋格拉达瑞卡车和重型设备有限公司（GALADARI TRUCKS AND HEAVY EQUIPMENT CO LLC）瓦利德先生分享了与山东重工旗下中国重汽合作共赢的故事。该公司是阿联酋最大的工程机械设备和卡车经销商之一，自2020年成为中国重汽经销商。凭借SITRAK在当地强大的品牌影响力、欧洲品质中国制造的竞争优势以及及时完备的配套服务，格拉达瑞卡车和重型设备有限公司2023年获得20%市场份额。面向未来，他认为，中国重汽的高端产品能为其扩大竞争优势，进一步带动当地经济发展，为中阿共建“一带一路”贡献力量。

发动机是山东重工出口业务的重要产业板块。土耳其作为“一带一路”共建国家，是山东重工旗下潍柴深耕多年的市场。通过与潍柴强强联合，土耳其比土海事公司（BTM Co.）取得了长足的发展。“自2009年我们与潍柴开始合作，主要销售潍柴船用中高速发动机、博杜安M系列大缸径发动机、发电机组，近五年来销量均实现大幅增长，分别增长了186%、24%、2573%。”该公司董事长赛尔日先生表示，潍柴发动机产品排量覆盖2.3～579L，广泛配套作业船、拖船、捕鱼船、客船、游艇、发电等细分市场，各项性能指标先进，产品远销欧洲、中东、非洲等地区，深得客户青睐。

建设中东运营中心，打造全方位的服务支撑体系

十年来，随着“一带一路”的深入推进，山东重工的产品出口市场逐年扩大。2022年，集团对出口业务机构布局进行了全面调整，持续加大对中东的投入力度，制定“海外子公司提高产品配套应用能力、逐步成长为‘产品+技术服务’提供商”的战略部署，本着“产品销售，配件先行”构建全球服务和配件体系的原则，在迪拜投资建立了“中东运营中心”。

该中心位于阿联酋迪拜杰布阿里自贸区，占地面积1万平方米，定位“高端产品、高端制造、高效运营、高效服务”，集产品展示、仓储物流、售后服务、目击测试、培训支持等五大功能于一体。中心建有近200平米的展厅，提供产品和品牌多维立体展示，客户能够直观感受山东重工集团整体实力；具备完善的室内外仓储能力，可用于集团各类畅销产品的中转存放，大大缩减运输距离和供货时间；提供7*24小时配件服务，涵盖当地7家服务站，辐射中东、非洲20多家服务网络；装备有5个先进的测试台架，具备3000kW、10000V的大功率、中高压产品测试能力；建设培训场地2个，面积300平方米，满足当地服务站及客户的产品技术培训需求。

目前，山东重工正规划在迪拜、新加坡、中亚、南美、非洲等地筹建区域运营中心，链合全球领先的物流服务集团、实力强大的经销商伙伴，全力打造大集团大区域统一服务平台，实现售后服务、配件、物流、培训一体化，并同步布局当地化制造和金融支持，构建起全方位的全球市场服务支撑体系，以最优的服务、最高的效率、最低的成本，满足客户需求。

硬核产品集中亮相，打造全新的一体化解决方案

活动期间，山东重工新产品展示会同步举行，旗下德国凯傲林德叉车、林德液压、法国博杜安、意大利法拉帝游艇等国际品牌，潍柴动力、中国重汽、陕汽重卡、山推股份、中通客车等国内品牌，携拳头产品和最新技术参展，展品共计65件，展示集团内新能源、动力系统、商用车、工程机械、智慧物流、农业装备和海洋交通装备在内的产业版图，充分彰显山东重工集团的硬核实力。

展会现场，全球首款本体热效率突破50%的黄金动力总成、M系列大缸径发电机组、WH系列高端船舶动力、船舶推进系统、电驱桥等13台动力产品/部件，组成了绿色低碳动力王国，向世界展示“双碳”战略下的山东重工方案。在商用车展区，高端牵引车、自卸车、搅拌车、矿卡、轻型载货车、皮卡、客车、校车、VAN车等23辆整车全列阵集结，向嘉宾展示山东重工全系列商用车的领先优势，以及挑战全球一流的底气。在工程机械展区，装载机、挖掘机、推土机、平地机等16台高端工程机械设备傲然耸立，“潍柴发动机+林德液压+自主电控系统”黄金内核竞争优势获得广大合作伙伴的满满赞誉。拖拉机、履带式水稻收获机、轮式谷物收获机等5台农业装备，电动叉车、搬运机器人、豪华游艇等展品引得嘉宾驻足观看。

会上，山东重工集团旗下8家权属企业详细介绍了2024年新产品情况，重点推介集团内高端重卡、客车、发电机组、新能源动力等领域的爆款产品，以及独具国际竞争优势的协同研发技术。

通过此次新产品集中亮相，山东重工向全球合作伙伴展示了全球行业一流的科技创新能力。在美国、欧洲、日本、中国建有30多个全球研发中心，与世界一流高科技巨头建立了协同创新的“朋友圈”。

旗下中国重汽和陕重汽代表中国重卡最高水平，在中国品牌的出口占有率达70%。潍柴研发的重型柴油发动机本体热效率达到全球最高水平52.28%，并配套全系列整车整机产品。中通客车、亚星客车服务中东各国十几年，有着较高的品牌美誉度。山推工程机械、雷沃农机在全球都有着重要的影响力。

山东重工旗下产品横跨货运、客运、施工、发电、仓储物流、农机、游艇等各个领域，可以针对全球客户多场景、个性化需求，定制全系列全领域的一体化产品组合解决方案，并致力于与产业链“朋友圈”共同研究产品、研究客户、创新模式，探索从单一产品销售向一体化解决方案转型，为客户创造最大价值，共同做大市场蛋糕。

全球合作大潮浩浩荡荡，市场发展前景无比广阔。乘着“一带一路”的东风，未来，山东重工将与广大合作伙伴为共同的理念、共同的客户、共同的梦想携手并肩、相互成就，“走向全球”之路必将行稳致远，高质量发展之路也将越走越宽广！