沉下去找市场 走出去寻新路

本文转自：云南日报

客户试驾比亚迪新能源汽车。 供图

云南浩宏汽车贸易有限公司向老挝出口二手车。 供图

桥头观潮

这个春季，新能源汽车发展势头引人关注。

在国内消费市场，华为问界连续3个月登顶造车新势力销量冠军、小米汽车SU7上市、比亚迪将开店重点转向县城市场，传统车企和造车新势力动作频频，也让市场关注度热上加热。看外贸领域，新能源汽车成为外贸“新三样”之一，乘风出海，驶入多国市场。

随着新能源企业市场渗透率逐渐提高，云南新能源汽车消费市场有哪些亮点？云南新能源汽车行业，又有哪些新动向？

细分下沉 增速强劲拓市场

当前，国内汽车市场已经进入增量和存量并重时代。换新、升级的需求特点，在新能源汽车领域表现尤为突出。

中国汽车工业协会最新数据显示，2024年1至2月，新能源汽车国内销量102.5万辆，同比增长34.3%。云南省统计局数据显示，今年前两个月，限额以上单位新能源汽车零售额同比增长15.8%。

增速强劲，也是市场主体的感受。

云南亚迪汽车销售公司在昆明市有30余个销售网点，店长杨光同样关注到了春节以来的这波市场热度。

杨光说，2月中旬以来，比亚迪汽车的销量上升了30%。站在销售端，他认为全省层面以及昆明市盘龙区、经开区等片区的购车优惠补贴、比亚迪荣耀系列新车型的高话题度、充电桩的覆盖数量提升、消费者换新需求以及对电车接受度不断提高等因素，都是这波热度背后的重要推动力。“价位18万元至24万元左右的‘宋L’系列，采用纯电新技术，很受云南市场欢迎。‘元UP’系列，售价10万元上下，被不少年轻消费者作为入门电车首选。”杨光说。

“新能源汽车，绿色出行，是未来主流趋势。”采访中，不少业界人士都持有这样的观点，也表达了在云南继续挖掘细分市场、下沉市场、年轻消费者潜力的信心。一位业内人士说，在生产端不断发力车辆智能化、提升核心竞争力的同时，销售端也采取加密线下活动、全程试驾讲解、提升服务等方式，让更多云南消费者走近新能源汽车。

云南中机汽车集团客户运营总监范慧敏介绍，云南中机汽车贸易有限公司是五菱汽车在云南的品牌经销商，在云南服务网点覆盖涉及7个地级市、63个县乡，2023年销量近4万辆，2024年前两个月销量也实现了两位数增长。范慧敏说，目前销量最好的车型是价位6万至8万多元的“五菱缤果”，410公里续航、支持快慢充电，满足了消费者出行的基本需要。

在范慧敏看来，受新能源汽车下乡、消费升级等因素推动，下沉市场在销量增长方面贡献抢眼。

“五菱宏光7座多用途乘用车的设计，能兼顾不同的消费诉求。春节前，不少返乡务工消费者购车主要是用作乘用车，节后则主要是购置用作商用车，取代了以往的电动自行车，满足做生意、务农等用车需求。”范慧敏说。

范慧敏介绍，20至40岁的年轻消费者也成为了五菱宏光MINI在云南市场的主要客群。“车辆可以加装行李架、备胎，装饰涂鸦和贴纸，从外形到性能都能实现个性化的改造和表达，这些对年轻人很有吸引力。”

出海探路 新方式新方向

去年，电动汽车、锂电池、光伏产品作为我国外贸“新三样”，出口表现亮眼。云南毗邻东南亚国家，选择从云南向东南亚市场出口新能源汽车也成为一些企业出海的新方向。据昆明海关统计，2023年昆明海关监管出口的新能源汽车超过1600辆，主要出口口岸为磨憨铁路口岸、磨憨公路口岸、畹町口岸等，出口目的地国家以老挝、缅甸为主。

新能源汽车的出口流程主要包括申报、审单、现场查验、车辆通关几个环节。昆明海关深入企业开展调查研究，了解企业新能源车出口需求，进行针对性指导；同时，优化物流监管作业流程，整合车辆集港、查验、装运等环节，叠加“铁路快通”“提前申报+预约查验”等通关便利措施，帮助企业压缩运输时间和物流成本。

昆明海关相关负责人介绍，云南新能源汽车出口企业正逐步发掘周边国家市场商机，通过对当地市场进行分析，制定具体的出口方案。其中，中老铁路成为新能源汽车出口的重要渠道，以2023年为例，从云南出口的新能源汽车超过半数都是从磨憨铁路口岸出境。

云南浩宏汽车贸易有限公司就是依托中老铁路开展新能源汽车出口的一家企业。云南浩宏物流集团有限公司汽车业务负责人周治宇介绍，浩宏汽车贸易公司新能源汽车出口的目的地国家主要是老挝，另外还有缅甸、柬埔寨等，今年1到3月，出口量超过20辆。

虽然只是20辆，但“第一个吃螃蟹”的背后意义不一般。

周治宇说，一方面，政府部门鼓励企业从云南通过中老铁路出口新能源汽车，铁路运输费用低、运力强且速度快，对企业来说是一大便利；另一方面，浩宏汽车贸易公司去年成为昆明市首批获准开展二手车出口业务的企业之一，这为企业拓展新能源汽车出口市场提供了有力支持。从企业自身优势上来说，浩宏物流集团在物流、进出口平台搭建、二手车交易上都有较丰富的经验，在新能源汽车出口过程中，他们不断提升服务的深度和广度，为客户提供落户、过户、车辆检测、出口业务办理、货代的“一站式”服务。

在周治宇看来，中国新能源汽车在质量、技术、产品迭代速度、性价比等方面都具有明显优势，比亚迪、哪吒、长安等品牌的新能源汽车越来越受到国外市场的欢迎。最近几年，东南亚等周边国家相继出台了推广新能源汽车的优惠政策，市场潜在需求可以进一步挖掘。虽然目前云南新能源汽车出口的市场规模较小，但云南有面向整个东南亚市场的区位优势，产业前景看好。他们计划进一步拓展市场，今年将在继续巩固老挝市场的基础上拓展越南等东南亚国家市场。（记者 韩成圆 刘子语 陈晨）