义乌购的实践与探索：毛绒玩具行业的数字化转型之路

我国作为全球最大的毛绒玩具生产基地，近年来见证了该行业市场规模的持续扩张。据中研产业研究院发布的《2024-2029年中国毛绒玩具行业现状分析及发展预测报告》数据显示，2023年全球毛绒玩具市场规模已达639.3亿元。

进一步地，广东省玩具协会在2025年1月发布的《2025年度毛绒玩具产业发展报告》中指出，中国不仅稳固了全球最大毛绒玩具生产国的地位，而且传统沿海产区与新兴的内地及周边产区均呈现出蓬勃发展的态势。报告还揭示，2024年全球毛绒玩具市场规模已突破百亿美元大关，年增长率稳定在约15%的水平。在此背景下，义乌作为国内顶尖的出口城市，其在毛绒玩具出口市场中的份额之重，不言而喻。

近期，“玩偶风”以一股软萌之力席卷全网，AI技术的融入使得地标、文物、美食等元素纷纷化身为萌态可掬的毛绒玩具，并赋予其生动的动态表现，成功俘获了各年龄段消费者的心。全球各地的文化旅游领域亦开始觉醒，纷纷推出对应的毛绒文旅产品，毛绒市场正沐浴在前所未有的繁荣之中。各类创新科技，如声、光、电等技术，在行业中得到广泛应用，为市场开拓注入强劲动力。

品牌化与专业化

随着市场竞争的加剧，品牌化和专业化成为毛绒玩具行业的重要发展趋势。众多知名品牌通过提升产品质量和服务水平来巩固市场地位，并拓展市场份额。同时，专业化品牌也不断涌现，满足消费者对不同风格、主题和功能的需求。

义乌购平台商户包巧俐，经营博乐毛绒玩具近20年。近几年，海内外各地企业、文旅客户纷纷致力于打造自主IP形象。通过AI的辅助，缩短设计和打样的时间，博乐玩具再通过专业的市场研判，调整产品落地细节，帮助客户的IP毛绒产品更好更快地投入市场。

包巧俐介绍说，前几年东南亚的客户已经开始兴起IP热潮，他们带着想法来，企业根据东南亚气候炎热，需要调整用料和设计，喜爱鲜艳的颜色，活泼俏皮的产品特点，帮一家连锁商超设计了系列IP产品，首单过后，客户订单量1个月内增幅超过2倍，返单的频率也大大提升了。不仅如此，这两年企业类似落地生产的IP毛绒玩具越来越多。

技术进步

3D打印技术、AI智能等都是未来行业发展的重点。随着科技的进步和消费者需求的升级，智能毛绒玩具和互动化毛绒玩具逐渐成为市场的新宠。

义乌购背靠义乌国际商贸城，给毛绒行业商户提供了绝佳的“联动”便利。把娃娃卖到纽约时代广场，被央视报道的义乌市宏盛玩具老板娘孙丽娟以销售智能娃娃为主，十多年来通过义乌购不仅被越来越多的客户知晓，智能娃娃需要机芯，孙丽娟通过义乌购寻找合适的机芯、布匹供应商，与各行业优势企业实现联动，互帮互助，近几年企业知名度和口碑不断攀升，产品远销欧美、俄罗斯等，直至登上中央电视台与美国纽约时代广场，仍在进步。

多元化与个性化

消费者对毛绒玩具的品质、设计、功能等提出了更为严苛的要求，同时也更加注重毛绒玩具的情感价值和个性化表达。因此，未来毛绒玩具市场将更加注重情感陪伴、娱乐玩耍和收藏展示等多元化需求的满足。

包巧俐说，“无形的东西才是无价的”。通过毛绒玩具与客户产生情感链接，这才是客户粘度高的根源，入驻义乌购平台13年以来，不少客户都是从义乌购平台导入的。

李飞夫妇在河北白沟经营米小美毛绒玩具工厂，入驻义乌购平台4年多来，接到了不少优质客户。李飞介绍说，企业原本以生产情人节“爱心熊”，复活节兔子、毕业季小熊，圣诞等节庆主题毛绒产品，主要销往美国、俄罗斯、南美、阿联酋等国家和地区。

入驻义乌购四年多，不少美国、阿联酋的客户之间通过义乌购平台联系企业定制产品。义乌购平台给客户带去了更多信任感，有位美国的新客户，第一单就采购了十多万的产品。另一位美国采购抓机娃娃的客户，通过义乌购合作也已经三年多，如今年均采购金额已经上涨至400万左右。

数字化是“必答题”义乌购教你！

面对亿万级个性化需求浪潮与AI革命的澎湃激荡，企业正站在机遇与挑战的十字路口——数字化不是选择题，而是必答题！

无论是内需市场的精耕细作，还是跨境贸易的星辰大海，义乌购始终立于数字浪潮之巅，以全球商贸领航者的姿态，携手1500万注册采购商，与5万+的入驻商户，为平台商户实现数字基建重构以及智能生态赋能，以实现未来商业共生。