吴晓波：生而全球时代已经到来！金牌正在成为全球家居消费升级的推动者、贡献者！

12月30日，“下定决心过好每一天——预见2025·吴晓波年终秀”在厦门海峡大剧院举行，金牌家居总裁潘孝贞及各界人士齐聚现场。当晚，财经作家吴晓波把观察到的中国经济现状和发展趋势以《遇见2024，克服陌生感的方法论》、《“生而全球”的时代已经到来》、《“预见2025,找到新周期的引擎”》三大主题演讲进行分享，总结2024，预见2025！

跑在机遇之前，金牌的出海之路

2024年，中国企业迎来了大航海时代！在吴晓波看来，“生而全球”的浪潮是这一代中国企业最为重要的“百年机遇”之一。年终秀现场，他从观察者的角度出发，分享了中国家居企业代表——金牌的出海故事。

早在“生而全球”时代之前，金牌就已经开始布局海外，2005年，金牌以首家自主品牌打入美国高端市场，通过10年对海外市场的先期探索，而后，2015年起金牌首次参加KBIS展会，标志着金牌启动北美市场以及开始正式主动走出去探索定制家居的国际化之路，逐步拓展北美、澳洲、新马泰、亚非及其他等海外市场稳扎稳打，步步为营，以更坚定的高价值出海战略，走向大航海时代！

服务全球家庭，推动全球家居消费升级

当下全球定制家居市场竞争中，国外定制家居行业成熟度不高、供应链不匹配、技术落后、规模小、产能不足、成本高；而中国定制家居行业的产品体系完善、供应链完备、智能制造能力领先、成本相对较低，这正是中国企业的机会。

“本轮中国企业出海，是工业革命以来，史上规模最大的制造业大迁徙。而中国企业出海不仅是产能的梯级转移，更是市场的梯级开发。”吴晓波分享中提到。

以金牌为例，2019年，美国对华橱柜反倾销税最高达262.19%、反补贴税229.24%。很多企业选择通过转口贸易规避关税壁垒，金牌则建设第一家海外工厂——泰国北揽工厂，通过泰国本地制造，供货美国市场，一步到位，巧妙避开。2022年，美国启动反规避调查，核查海外办厂企业，相关产品零部件配套与原材料采购本地化比例的情况。换言之，就算把中国生产的零部件拿到海外做组装，美国仍然要收税。对此，金牌加大在地化生产和本土供应链比例。2023年，金牌投资建设泰国罗勇生产基地和马来西亚卫星工厂，提升本土制造能力。除了在泰国提前落子，金牌更是进一步布局北美，建设美国达拉斯卫星工厂，并且计划未来在北美建建五到六个卫星工厂，扎根海外本土市场，加速和完善全球智造和交付网络建设，真正实现就近生产、就近交付的市场格局。

从最初的泰国工厂到即将投产的美国卫星工厂，不同于其他出海企业模式，金牌在出海准备阶段，便做了更充足的准备工作。为了更好地把中国制造平移海外，金牌采用了国内整体生产线复制平移的方式，即在泗阳预建5000平米的车间，再把国内的这套生产线整体平移到美国达拉斯工厂。同时，把国内优秀人才平移海外，以更好地保证了海外工厂线产能运作和市场拓展。金牌充分考虑到人才输出、技术转移难点以及文化差异，办了很多培训班，提前着重培养定制家居行业稀缺的国际化人才，有培养设计师的大师营，培养营销负责人的将帅营，培养技术人才的工匠营。除了训练专业技能，还进行辅助技能及生活技能训练，保证人才既具备输出海外的能力，又能快速适应当地的工作和生活。

通过以上出海策略，金牌把中国家居行业先进的智能制造和定制化的商业模式平移海外，将更好地服务全球家庭，推动全球家居消费升级。

“今天中国企业出海的主要国家，分散于非洲、东南亚、墨西哥、中东、中北亚。由于每一个国家和地区的产业基础、产业结构有所不同，消费需求也有所不同，所以中国企业到不同的地区会种下不同的树，结出不同的果。”换言之，完全照搬国内成功的产品和模式无法满足当地用户需求，因此金牌不仅聚焦深耕海外重点市场，抓大放小，打造标杆市场；更是采用一国一策，针对市场研发产品和采取不同渠道模式，如，利用RTA模式，并研发出整套产品体系，撬开美国市场；以工程分包的业务模式开拓澳洲市场；采用工程+零售的业务模式，拓展新加坡、马来西亚市场；并且坚持深入理解当地需求，不断优化地本土化运营，以更好地贴近本土市场，为用户提供一站式产品解决方案。

值得一提的是，除了一国一策，金牌还采用四管齐下的全面出海战略，即产品出海、制造出海、供应链出海、资本出海。经过多年的布局与探索，如今，金牌成为畅销海外和海外营收增速最快的全球定制家居领先品牌。据金牌财报显示，2024年前三季度海外业务营收2.5亿元，同比增长26.6%。

未来，金牌将继续真正地深耕海外市场，坚持体系化出海策略，并坚定本地化与创新，不断做深、做新，再造一个金牌，打造国际化领先品牌，成为全球家居行业发展的推动者和贡献者，实现从出海走向深海！

预见2025，下定决心过好每一天！责任编辑：任芯仪(EN063)