汇聚合力 让南京青年夜校有“知”有“味”

本文转自：金陵晚报

公共文化服务机构持续“筑基”

社会资本加速入场

汇聚合力 让南京青年夜校有“知”有“味”

□金陵晚报/紫金山新闻记者 江芬芬

青年夜校走红，巨大流量与需求奔涌而来，“夜校经济”初见端倪。在公共文化服务机构积极扩大供给的同时，民间资本也加速入场，南京青年夜校已经裂变为多种商业模式：有创业者嗅到商机，紧急落实场地与课程开“新局”；有从业者牵线搭桥，引导网络流量、对接师资力量，谋“攒局”；有企业机构顺势而上，将培训项目转变为“夜校模式”，谋“变局”……

花团锦簇之下，不容忽视的是，青年夜校市场目前尚处于初期探索阶段，市场“拓荒”过后，合规化、规模化、创新化势在必行。

攒局

网络引流招揽学员

集结商家铺网设点

“青年夜校的引流能力惊人，我入的是3群，没多久这个群就达到500人的群友上限。发起人被称‘夜校主理人’，目前他们召集的网友近2000人。”南京青年王芸最近迷上青年夜校，加入多个招募群。

进群后，王芸开始持续关注群动向。起初，主理人抛出了一长串的青年夜校课程，总计40多门，手冲咖啡、烘焙、色彩搭配、脱口秀、喜剧等新潮课程，光看名字就能挑起大家的兴致。随后，这些课程的体验课陆续落地，“茶艺新手入门课19.9元/节”“视频剪辑课两期49.99元”“通勤化妆29.99元/节”“手冲咖啡新手入门课49.9元/节”……与传统青年夜校上课场所固定不同，这些课程的教室遍布南京多个区域。王芸意识到，夜校主理人正在担任牵线搭桥的中介角色，通过自媒体账号发帖引流，将流量导入社群，筛选出真正有报名意向的学员。同时和商家洽谈合作，结合学员意向，落实课表、场所等。

“攒局”这种模式在南京青年夜校市场比较多见。记者接触的某夜校主理人直言，此前南京青年夜校呈现出供不应求的局面，与布点过少、师资不足有关。“攒局”是一种轻资产的运营模式，主理人相当于“把价格打下来的带货主播”，根据学员需求找商家争取低价，短时间内就能向市场提供课程更为丰富、选址更为多样的夜校服务。目前，他们的夜校课堂已经覆盖南京鼓楼、建邺、江宁、秦淮等多个区域，插画、手编挂毯、钩针、掐丝珐琅彩、冥想等热门意向课程也将陆续上新。

变局

走过“红利期”

专业机构接力开垦“试验田”

踩着青年夜校的风口，“攒局”这种模式实现快速扩张，但发展瓶颈显而易见。

尽管夜校主理人会向学员反复强调，合作的培训机构均有相应办学资质，且信誉良好、师资优质，但王芸经过一番思考后，仍然放弃了续课：她担心服务质量保障、价格体系调整等一系列问题。记者从知情人处了解到，夜校主理人会根据不同的课程收取一定的提成费，最低为三成，最高为五成。培训机构希望通过低价体验课带来生源，但处于这样的价格体系下，它们只能是微利或者保本。这也意味着，一旦宣传拉新结束，培训费用极有可能面临上调。

事实上，目前青年夜校或许已走过早期的红利期，市场开始趋于冷静。半个多月前，一则南京夜校招生帖一经发布，就能点赞数百、引流过千。如今，好光景不再。记者注意到，最近一周发布的帖子，评论、点赞数均下滑至两位数。

青年夜校的沃土，亟须孕育新的经营模式。“我们正把夜间课堂视为一方试验田，看能不能跑出青年夜校的商业通道。”大众书局文艺课堂项目发起人凌海对记者表示。

今年8月，大众书局开办文艺课堂，推出摄影、西画、书法、国画、非遗五大类课程，上课时间为工作日下午。11月初，青年夜校的概念风靡全网，凌海灵机一动：手上有现成的艺术培训课程，何不“移植”夜校概念？于是，文艺课堂开始增设晚间时段，甫一推出反响不小，现在每节课爆满，学员年龄为二三十岁，包括在校大学生、附近居民、书店会员等。文艺课堂单次课程价格为50元左右，凌海坦言，大众书局欲以文化为媒打造多元化业态，开发文艺课堂项目，更倚重它与其他业务板块之间的互相引流、互相转化作用，“这个项目不急着盈利，我们仍在探索夜校的多种可能。”

塑局

追求互动性极具创造力

倒逼课程建设多元焕新

青年艺术培训的消费需求始终存在，只是长期缺少在品质、价格、时长等方面相契合的优质产品供给。凌海认为，青年夜校课程很难照搬传统成人培训课程，它对从业者的要求更高。青年夜校实际上是主题社交概念，年轻人不想正襟危坐地学习，而是追求寓教于乐的多元复合形式。比如，在敦煌系列泥板画课程中，学员会很有仪式感地穿着民族服饰上课。复制古代壁画时，他们的用色更为大胆、自由，极具创造力。如何在多样性和互动性的基础上传递艺术理念，是从业者面临的新课题。

11月23日，作为南京最早一批落地的商业夜校，叁野灯夜校对外宣布：浦口新校区正式开业。从10月底萌生创办想法、11月5日鼓楼校区开课，直至浦口校区破壳，这一切的发生不过在一个月时间。创始人石远宇直言“希望脚步渐渐慢下来，缺乏成熟课程体系和长期规划的盲目扩张难以持续。”

社会资本积极入场，为行业的整体创新发展提供了“新动力”，有望推出新的青年夜校模式和业态。南京师范大学教育科学学院副教授刘齐指出，青年夜校出圈的背后，一些问题亟须关注。在开班设课上，如何保证授课质量和内容品质，让学生们学有所得、学有所获；在教学环境上，如何保证位置便民、环境优良，尽可能吸纳更多的学生参与其中；在收费标准上，如何保证公开透明、亲民合理等，让大众都能够平等享受到优质的公共文化服务。对于社会资本而言，这是机遇，亦是挑战。

记者手记

学“无用之学” 做有为青年

夜校在我国有着深厚的发展历史，是很多人的时代记忆，见证了一代又一代人的学习热情，更是全民继续教育的一块金字招牌。

时隔多年，夜校焕新回归。“琴棋书画诗茶花”，这些看似“无用之用”的课程，却受到众多南京年轻人的追捧。时代赋予“夜校”新的定义，也折射出当代青年与时俱进的文化需求与精神追求。

在夜校里，青年们卸下日间工作的疲惫和压力，重拾自己内心的一份浪漫、自由和诗意；它铺设了一条涵养美好心灵的立人之路，在学习中提高年轻人的审美与人文素养，实现自我价值和成长；它是除工作、居住空间之外的“第三空间”，以兴趣相聚集，以同学为乐趣，年轻人在此做回自己、展现自己，使社交变得更加轻松愉悦。

“无用之用，方为大用”。青年夜校构建普及性艺术教育体系，营造“无用”的精神世界，虽然没有逐利之用，却有生命之用。青年夜校是心之所向、情之所趋、行之所践，全社会应共同努力、用心呵护、协力创新，绵延热度、拓宽广度、提升高度，使其融入全民终身学习的学习型社会、学习型城市的建设浪潮中！