孙振凯：创业跨境电商 实现人生飞扬

本文转自：商丘日报

孙振凯（左）指导公司员工开展业务。

“谁的创业之路都不会一帆风顺。创业者会经历多个磨难，就像一座座高山，只有翻越它们，才能取得成功。”9月27日，在位于梁园区大学生创业园的耀锦网络科技有限公司内，该公司负责人孙振凯深有感触地说。

2019年孙振凯大学毕业，成为一名社会“新鲜人”。“我出生于商丘一个普通职工家庭，毕业后不久就结婚成立了小家庭。从校园到社会，从一个懵懂的毕业生转变为家庭的顶梁柱，我感到一定的压力。”谈到毕业后面临的压力，孙振凯坦言。和很多刚刚踏入社会的毕业生一样，他度过了一段短暂的迷茫期。

近年来，电商经济在商丘发展势头强劲。一次偶然的机会，他进入一家电商公司上班，从此踏入了电商行业。“参与到电商行业后，我感觉跨境电商是个不错的选择，它的规模是全球化的，对我们这种‘新手村’的大学创业者来说，竞争压力较低，适合创业。”“四年多来，我从最开始做淘宝、拼多多到跨境电商，其实一直都是在不断试错。我的想法很简单，就是想着怎么能给自己带来收入、怎么才能创业成功。”孙振凯说。“能吃苦、多动脑、熬得住”，这是孙振凯在不断尝试中摸索出的“三字真经”。

在国内电商平台摸索了一阵子，为了赚到“第一桶金”，孙振凯于2020年果断转战亚马逊跨境电商平台。不巧，新冠肺炎疫情暴发，对全球经济和国际贸易都产生很大影响。“当时受疫情影响，对接的广东等地的工厂不能及时生产出货物，‘巧妇难为无米之炊’。我记得最艰难的时间大概有一年多，不过我都咬牙挺过来了。”孙振凯回忆道，“说实话，公司能挺过来我感觉自己是幸运的。危机的本身就是机遇。我也挺认同这句话，但是能在危机中能走出来的人确实不多。”他深有感触地说。同时，商丘大学生创业园对入驻企业提供了一定的扶助政策和运营补贴等，帮助大学生创业者渡过难关。

孙振凯的公司现有15名员工。他带领这个小团队在电商红海中摸爬滚打，摸索出一套独特的业务模式、营销方法。“从事跨境电商的公司特别多，作为创业者和公司的领头人，一定要善于总结经验，多思考，独辟蹊径，这样才能在竞争中生存、发展下来。”孙振凯说。

在不断摸索、推陈出新下，目前，孙振凯的公司拥有自己研发的核心技术，组建了不断更新、优化后台软件团队；拥有多平台终端团队实战总结的行业多种运营方法与模式，可供客户选择与使用。他们着力打造多个专业产品领域自有品牌号召力，主要是服装品类、家居品类、户外装饰品类等一系列具备跨境电商领导地位的品牌。孙振凯团队在英国、日本、澳大利亚、新加坡、阿拉伯联合酋长国等国的多类目中取得类目前五的好成绩。

“2023年，公司在专注跨境电商进出口零售业务的基础上，开启精细化运营模式，从战略、业务布局、经营思路、核心竞争能力、市场定位、市场竞争等维度，全方位自上而下打造标准化、规范化的运行机制。”谈及下一步的发展，孙振凯侃侃而谈，思路清晰。