一致魔芋如何破题增收不增利

上市一年，一致魔芋交出一份增收不增利的成绩单。根据近日一致魔芋发布的2023年业绩快报显示，其2023年营收有所上涨，但净利润因受到产品销售价格下降的影响，同比出现下滑。近年来魔芋制品在休闲零食市场越来越受欢迎，一致魔芋所处的魔芋细分市场规模不断扩大并吸引众多品牌涌入魔芋制品赛道。随着市场竞争逐渐加剧，魔芋制品的价格在不断下探，一致魔芋面临的不仅仅是竞争压力。

产品单价低侵蚀利润

一致魔芋于2007年在湖北创立，主营业务系魔芋精深加工以及魔芋相关产品的研发、生产和销售，产品包括魔芋粉、魔芋食品、魔芋美妆用品等。2023年2月，一致魔芋在北京证券交易所上市。

上市一年，一致魔芋交出一份增收不增利成绩单。根据一致魔芋近日公布的财报数据，2023年，一致魔芋实现营收4.79亿元，同比增长7.06%；归属于上市公司股东的净利润为0.59亿元，同比下降9.33%；归属于上市公司股东的扣非净利润为0.37亿元，同比下降35.82%；基本每股收益0.8元，同比下降28.57%。

对于增收不增利的原因，一致魔芋在财报中表示，因市场竞争影响，公司主要产品魔芋粉和魔芋食品销售数量同比增长，销售价格同比下降，造成整体销售收入增长，净利润下降。此外，产品销售单价的下降幅度甚至大于原材料采购下降的幅度，导致毛利率下降、净利润下降。

对于产品价格下降导致净利润下滑的情况，3月1日，一致魔芋证券部相关人士在接受北京商报记者采访时表示，公司魔芋粉等产品的单价下滑与鲜魔芋的价格变动有关，去年魔芋市场竞争比较激烈，市场一直在打低价战。在鲜魔芋价格比较低的情况下，市场上的魔芋粉产品又比较多，因此影响到产品的销售价格，加上海外通货膨胀等情况，导致2023年公司魔芋粉产品单价低。

2023年以来，一致魔芋一直受困于产品价格下降影响利润的局面。2023年半年报显示，一致魔芋上半年主要产品魔芋粉的销售价格和毛利率均为下降，导致净利润同比上年有所下降。上半年，一致魔芋归属于上市公司股东的净利润同比下降11.66%，归属于上市公司股东的扣非净利润同比下降41.37%。

如此之下，业内也猜测一致魔芋未来会不会对产品涨价。对于业内的猜测，一致魔芋证券部相关人士表示，未来是否会对产品涨价，还要看鲜魔芋的价格与市场需求的变化。

差异化定位避开价格战

一致魔芋的主要产品包括魔芋粉、魔芋食品、魔芋美妆用品等，其中魔芋粉、魔芋食品的销量呈上升趋势。财报显示，分产品来看，2023年魔芋美妆用品和其他产品销量下降，但主要产品魔芋粉和魔芋食品销售数量同比增长。

魔芋食品的销量近年来呈现出上升趋势。公开数据显示，2019—2021年，一致魔芋的魔芋食品营收分别为1945.26万元、3142.06万元、5123.84万元。一致魔芋也曾表示，2020年开始，随着辣味休闲食品市场的大幅增长以及公司在市场开拓方面的努力，公司魔芋食品的订单量大幅提升。

据了解，近年来魔芋制品在休闲零食市场越来越受欢迎，卫龙、盐津铺子等许多零食品牌推出辣味魔芋素毛肚、魔芋面、魔芋结等相关产品，一致魔芋所处的魔芋食品市场逐渐走红。不过，魔芋市场火热的同时引来更多竞争者的参与，行业竞争也更加激烈。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，魔芋品类在约五年前已经开始崛起，但当时没有较大的企业去运营这个品类，随着近年魔芋市场的不断扩大，逐渐有规模较大的上市公司来运营，魔芋品类也正式出圈。“近年来魔芋食品品类受到新生代消费群体的青睐与追捧，因此不少零食企业去大力推广魔芋相关食品。”朱丹蓬说。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受北京商报记者采访时表示，随着越来越多企业入局魔芋品类市场，一致魔芋面临的市场竞争和挑战也越来越大。在面临魔芋制品市场竞争、低价战等挑战时，需要采取多方面的策略来应对当前困局。首先需要打造差异化的品牌定位以此与同品类的品牌之间形成区隔，避免同质化恶性竞争，避免陷入“价格战”泥潭。此外，在消费升级的大背景下，消费者愿意为品牌的附加值买单，在消费者的认知中，任何品类的领先品牌产品各方面都会做得比较好，买得更放心，企业应该顺应消费者的这一心智认知来打造品牌。

詹军豪认为，一致魔芋应该通过公关传播塑造差异化的品牌认知，提升产品的品牌形象和知名度；此外，可以优化产品结构和提高产品质量，通过研发新产品、升级现有产品，提高产品的附加值和差异化竞争力，使产品在市场中具有独特性和优势，减少价格竞争的压力；最后，一致魔芋可以拓展销售渠道，增加线上和线下销售渠道的多样性。通过多渠道销售，扩大产品的覆盖面，增加销售额，降低对单一销售渠道的依赖，以减轻价格战对业绩的影响。

北京商报记者 郭秀娟 张函