“90后”视障女孩五年完成两次创业

本文转自：劳动报

“90后”视障女孩五年完成两次创业

勇闯短视频赛道，为自己的人生做选择

在导盲犬的带领下，马寅青也能正常外出。

■劳动报记者 包璐影 文/摄

“难道这辈子只能靠推拿生活，就这样一直做到50岁退休吗？”因为这么一句“扪心自问”，视障女孩马寅青勇敢跨出了改变自己命运的一步。从这一刻起，这名“90后”女孩决定为自己的人生做选择。

看不见世界的她，却在用自己的方式让整个世界都关注到了她。五年间，她从一名普通的视障女孩成为有声书平台的头部主播，甚至还办起了以视障人群为主力军的文化公司。如今，正在历经二次创业的她，更是勇闯短视频赛道，力争在这片领域再次闯出名堂。

第一次创业：

不想靠推拿过一辈子

出生于1994年的马寅青是个早产儿，那一年，因为被放暖箱吸氧过量而导致失明。

从幼儿园到高中，马寅青都是在盲校度过的，身边也都是和她一样的视障孩子。但从很小的时候起，她总觉得自己可以通过触摸、聆听，加上丰富的想象力去“看”见这个世界。

也正是因为这份自信，马寅青和其他患有视障的孩子有些不一样。“这孩子一点儿也不自卑，还特别爱和人交流，甚至能算得上是个‘社牛’。”认识马寅青的不少人都这样评价她。

在家人的呵护下，马寅青顺利考进了上海中医药大学。“那时，能够面向我们这些视障人群的大学很少，就更别提专业了。”马寅青坦言，虽然自己并不是非常喜欢，但当时还是听从了父母的建议去学了推拿，“爸妈还是比较传统的，觉得视障人士做推拿是个安稳的职业。”

可总想着尝试些新鲜事物的马寅青并不甘于就这么过一辈子。大学里，她就一直在想，如果不做推拿自己还能做点什么？

“小时候我就被人夸奖说有乐感，说话声音暖暖的。”马寅青告诉记者，尤其是在读中学的时候，她在话剧社指导老师的带领下参演了一部课本剧，并由此发现自己在声音方面的天赋和兴趣。

此后，马寅青参与了更多话剧和广播剧的制作，并开始通过互联网上传一些配音作品。读大学时，她更是有了接触有声书的机会，“第一次录完一本小说后，我拿到了自己赚的200元钱，这算得上是‘第一桶金’了。”

慢慢地，马寅青就开始思考，可不可以把播音作为一种职业选择。“难道这辈子只能靠推拿生活，一直做到退休吗？”马寅青说，自己不想这样过一生，她决定为自己的人生做选择。

五年不到

带领团队创造百万收入

2019年，马寅青成为一名有声书主播，在喜马拉雅演播有声书、广播剧。也是在这一年，她开启了自己的第一次创业，成立了一家属于自己的文化公司，把网文变成有声书，也做最基础的音频剪辑。

可起初，创业二字并没有想象中这么简单，更何况是对一名视障人士。压力既来自于自己的父母，同时，也来自于外部。

“我的父母是典型的传统家长，他们总觉得女孩子要安安稳稳一点，推拿专业毕业之后，最好能找一家社区医院工作。”马寅青却觉得，自己还年轻，完全可以去试错，“就让我撞一撞南墙好了，大不了我再回来。”

很快，马寅青就遇到了创业路上最现实的问题——接不到业务。“我当时没有人脉和资源，创业也就是一个简单的概念，而且，就我这么一家小规模的新公司，谁肯轻易来我这里下单呢？”说起创业初期的碰壁，马寅青记忆犹新。

“你能想象吗，当时整整三个月，我们一个订单都没有。”如今，再说起这些时，坐在记者对面的马寅青虽然口吻比较轻松，但没有亲身经历过这些的人，都无法真正感受到当时她的那些不容易。

但既然开始创业了，总要坚持下去。于是，马寅青每天就泡在贴吧、豆瓣等各种论坛里找业务。有些业务可能体量非常小，报价也很低，但只要有机会，马寅青都不想错过。

公司成立了三个多月后，马寅青终于接到了第一单正经生意。尽管只是一个音频制作，但马寅青不仅认认真真地完成了，还一个人拿着盲杖跑到对方公司所在的杭州去签合同，直到见面时，对方才知道她是一名视障人士。

“看不到，怎么录音？”面对记者的疑惑，马寅青说，用听的。做有声读物录制的时候，马寅青需要两副耳机，一副耳机是听读屏软件以3倍速的机器人声阅读文字，听到耳机声音后，再融入自己的情感将耳机里快速阅读的语句对着话筒按照正常的语速读出来，这有点像“同声传译”。

在反复查看了样品后，对方给予了满意的答复，最终顺利签约。“我当时非常珍惜这个机会，力求将作品细节做到极致，也受到了合作方的认可，这家公司直到现在一直在和我们合作。”有了第一笔生意，马寅青发出了这样的感叹：“太好了，公司不用关门了”。

有了第一个业务，有了可以展示的作品，扩展后面的业务相对就容易了。但无论业务是大是小，是难是易，马寅青都会努力去做。她还积极参加了好几个创业大赛，在指导老师的帮忙接洽下，业务逐渐步上了正轨。

到了2019年底，马寅青的寅青文化公司就有了30万元的年收入。在此期间，她的队伍也在不断壮大，20位员工里有15位都是和她一样的视障人士。到了2021年，公司团队的营业收入更是超过了100多万元。

第二次创业：

没想到转型这么难

在音频行业里小有名气的马寅青却并没有安于现状，从去年下半年开始，她开始制定起了自己二次创业的计划。这一次，她将从音频领域向视频领域转型。

在“寅青看世界”的账号里，是这样自我介绍的：“一条导盲犬，一个视障女孩，一片五彩斑斓的世界”。从2023年4月开始，账号已经发布了五十多个短视频，视频的主角就是马寅青和她的导盲犬，内容是分享视障群体的生活。

转战短视频领域的初衷源自于马寅青在日常生活中遇到的各种问题。“很多人都不知道，其实盲人也可以用手机，也可以聊天发帖、叫外卖、打车。也有很多人不知道，盲人和导盲犬出门还会遇到许多障碍和误解。我希望能发挥自己的能力让更多人知道这些。”马寅青直言。

尽管有了第一次成功创业的经验，但让马寅青始料不及的是，第二次创业的她在转型时依然遇到了措手不及的打击。从有声书到短视频，马寅青所面临的挑战不仅仅是技术手段的变化与制作难度的陡然上升，“露脸”成为她需要克服的最大困难之一。

但一次次冲出舒适圈的马寅青坚信，自己可以勇敢走下去。从视障人士的日常生活，到导盲犬知识科普，再到无障碍环境建设情况……视频中的马寅青始终微笑着，用舒缓的声音传递着鲜为人知的视障人士生活细节。

在马寅青上海的办公室里，一个角落摆放着团队参加各种创业大赛的奖杯奖状，墙上还挂着好几块马拉松的奖牌，因为长跑是她多年的爱好。但不管是跑马拉松还是做有声书、拍短视频，马寅青都希望能和其他身体健全的人站在同一条赛道上。

“我希望能够尝试不同的可能性，我也会直面这些困难，努力去解决问题。”五年间经历两次创业，马寅青用一条条音频、一个个视频证明着自己。原来，视障人士能做很多常人以为不可能完成的事，可以让这个世界看到他们。

对话马寅青——

记者：第二次创业那么难，你想过放弃吗？

马寅青：“放弃”这件事相对来说是简单的，“坚持”其实才是最难的。可是，如果你愿意多坚持一点，那说不定就能拥有自己想要的生活了。

记者：创业五年，历经两次转型，你的心路历程是怎么样的？

马寅青：如果要总结的话，我想用“惊心动魄”这四个字来形容。过程虽然一波多折，不断碰壁，但我从来没有后悔过。不试试，我怎么知道我不可以呢？我也希望通过自己的例子，鼓励更多的人能拾起人生的信心，希望大家看到这些经历，能更热爱生活。