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宅男财经｜陈泽敏：卖得贵和卖得便宜都是企业的核心护城河
【宅男财经｜经济学家眼中的双11】双11各平台、商家激战正酣，其中哪些企业的价值更加值得关注？华福证券互联网传媒首席分析师陈泽敏称，“一类是能够把商品卖得更便宜的企业，另一类是持续把商品卖得更贵的企业。”
陈泽敏指出，能够持续把商品卖得更便宜的企业一定有较强的供应链，没有太多的中间商赚差价，并且在持续深耕商品供应链的过程中形成了较强的积累。卖得便宜是一个企业非常关键的能力，尤其是价格在本次双11中占据重要权重。
陈泽敏表示，能够把商品卖得更贵的企业，其实是帮助商品提升它的附加隐含价值和溢价。对这类企业进行划分，第一种是能够在双11的环境中持续积累它品牌价值，比如在某些渠道和平台上可以看到国货美妆的预售数据都呈现三位数甚至四位数百分比的增长。第二种是其商品存在持续提价的能力，部分企业甚至会在双11之前进行提价，同时照样有用户或忠实消费者为这些商品在这一圈层中的性价比买单，这种能力也非常重要。
陈泽敏认为，双11作为聚合的流量场、货架场以及多元化的内容场也值得关注，在这样一种场域融合的情况下，背后都指向企业本身供应链的运营能力，以及在多端、多形态渠道上的运维能力。同时本次双11的烧脑程度可能会比前几年更低一些，因为商家开始进行以价格为主导的竞争，相应的这种领券的烧脑形式可能会放缓。此外，供应链在全国统一大市场的趋势下得以打通，又可以为商品的持续低价创造更大的可能性。
陈泽敏直言，“双11本身是流量场、货场和内容场的峰值，所以能够利用好这一峰值的企业，无论是卖得更便宜还是更贵，往往能够提升其本身的竞争力水平。”(记者 董湘依 制作 余坤航 宅男财经出品)(更多报道线索，请联系本文作者：yukunhang@chinanews.com.cn)
来源：中新经纬
编辑：余坤航
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快照生成时间：2023-11-07 18:45:40
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