华为手机市场如何平衡线上与线下？

华为的回归，势必会搅动整个智能手机市场，这是一种蝴蝶效应。

但是我认为所有手机厂商都应该及早的做好准备，去迎接华为的这种冲击。我简单的说几点，目前它们所存在的几个问题吧。

1、手机业务目前已经处于下滑状态。之前20%不到的市场份额已经是它的极限了，短期内不会再往上了，现如今已经是处于下滑的趋势。而且伴随着华为的回归，这个下滑的趋势可能会越来越严重。

2、线下业务遭遇华为的冲击最大。根据机构的预测，华为2024年的出货量是6,000万台。考虑到华为大部分的销量都来自于国内市场，如果有5,000万左右的出货量是来自于国内市场，那么Huawei将会成为国内第一，并拿下20%左右的市场份额。那么意味着所谓的手机厂商都要被挤出一定的市场份额。而同时也需要注意到Huawei这一次的复苏最早应该是源自于线下市场，线下肯定会首先遭遇到华为的冲击。

3、高端市场会变得更加艰难。原本在高端市场上就没有什么太好的表现的厂商，如今一些高端机型的库存至今都没有清完。华为的回归，势必会在这个高端智能手机市场上带来一阵旋风，看看华为Mate60系列的整个营销跟销量，无论是600万的销量预期，还是1,600万的销量预期，最终这些销量都是实打实从友商手里夺回来的。其实稍微有点常识，稍微客观一点的人都知道，高端上不去的厂商到底出了什么问题。但是呢，大家都不会说出来，反而一口一个遥遥领先，这两天也看到有人承认说，啊，确实差点意思。我不知道是不是这种吹捧的风气，让厂商自己都觉得自己没问题？

4、据说华为的麒麟芯片会下放到Nova系列。虽然说没有一下子就说放到畅享系列上，但是Nova系列其实也是非常有销量的，就是华为的中端机型，也是华为主打线下的机型，它的价格一般是会在3000元左右。偶尔想提醒一句，友商们的销量在3000元，这一段真的是非常高的，甚至就如他们所说的这是压舱石。如果这一块压舱石被Huawei给拿回去了，那你可怎么整？

5、国内渠道的建设。国内市场线下肯定会遭遇华为的回归，如果你的销量下来了，高端上不去，那么你的利润肯定也就差了，那么你对于渠道的控制力就在下滑，而另外一方面是华为回归华为的利润就更高了，原本那些属于华为的渠道商，是不是要重新回到华为那里去？如果是这样的话，那么你是不是得重新建立渠道？你是不是会脱离对渠道上的控制？那你还怎么向渠道商压货？而在线上渠道，更加重视的就是一个性价比。如果你是一家以线下为主的手机品牌，那么这个时候你去建设线上推出性价比产品，就要小心左右手互搏，因为一个品牌它的用户数量并不会是无限的，你的线下产品利润需要更高，价格就更容易虚高，当用户买了你的性价比产品之后，他就很难再去接受你的线下产品，尤其是当他进行了对比之后。如何去平衡线上跟线下，也是一道难题。

6、海外市场的重要性。现在的手机厂商其实都知道海外市场的重要性了，但是能够在海外市场上有发挥的确实不多。海外市场其实大多数还是一个比较重视性价比的市场，只有少量比较成熟的市场会偏向于高端，这是由他们的智能手机市场发展水平以及经济水准所决定的。这其中的两个典范就是realme还有华为。Realme凭借性价比迅速的在海外市场获得了成长，华为之前在欧洲市场上凭借的高端也卖的不错。但是你想想，如果是拼性价比的话，如何去拼得过那些性价比的友商，如果去拼高端，在国内市场里的高端都上不去，在海外市场就能上去了吗？

7、生态闭环的重要性。万物互联是之前的口号，但是现在开始讲车机，开始讲生态了，有条件的都去造车了，没条件的，起码也要搞一搞多设备终端之间的互联互通，甚至说大家都想搞一搞自研系统。那么当你投了一个系统之后，你发现你没有那么多的硬件产品可以使用，你的业务只有手机，这是不是意味着你的基础还有未来都是很薄弱的？如果要讲到你这个企业的上市价值上，只有手机业务的话，你的价值是不是就没有那么高了？而同时你也需要注意到，关闭智能硬件业务的厂商也不在少数。

8、技术池的壁垒。其实呢，手机是一个非常成熟的供应链，很多技术它都来自于供应商。如果你觉得在国内市场受到了华为的竞争压力越来越大，想要去海外市场闯一片天，那么你就需要注意，一旦你去到海外市场，就很可能要面临技术壁垒，要面临来自于专利大户的冲击。而如果你没有足够深厚的专利池，最终要么被禁售，要么交钱和解。

华为的回归，将让整个智能手机市场的格局发生变化，而手机厂商们如何去应对华为所带来的这种变化？我们拭目以待。