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钱塘以“美”聚势 释放消费活力

类别:时尚 发布时间:2023-11-30 06:25:00 来源:每日看点快看

本文转自:杭州日报

这些让你变得美美的化妆品,原来都是Made in QianTang——

钱塘以“美”聚势 释放消费活力

钱塘以“美”聚势 释放消费活力

今年夏天的“金沙湖潮流夜”中,“钱塘潮市”现场发放消费券。

记者 李如艳 钱塘微融圈 徐艺珍

“独角兽系列的腮红雪霜珍珠,天鹅芭蕾系列的固体唇釉和腮红,都买啦!”在刚刚过去的“双11”,20岁的浙江理工大学学生小王蹲守在花知晓的直播间,一口气下单了5件明星产品。

花知晓的总部就在离她学校不远的和达高科创新服务中心。除花知晓以外,孔凤春、花西子、玫琳凯等这些让人频频“种草”的美妆品牌,大多都是“钱塘造”。

依托成熟的美妆制造供应链,叠加直播电商、配方研发等优势,目前钱塘(新)区已集聚美丽经济规上企业43家,形成了美服、美食、美颜、美居、美生活“五美”集群。一组数据便是明证:2022年,全区美丽经济产业营收已突破千亿元;今年1月至9月,该区美丽经济营收824.865亿元,同比增长3.44%。

以“美”聚势,钱塘究竟如何“美力”掀浪潮,释放消费活力?

聚集电商新势力 掀起新国货浪潮

“双11”全周期GMV(商品交易总额)1.27亿元,同比增长280.51%,位列天猫国货新锐彩妆榜单第5——对这张成绩单,花知晓创始人包子还算满意。今年的“双11”周期,这个主打“少女心”的美妆品牌表现出“拼命三郎”的姿态:大促战线早早从10月20日启动,一直延续到11月11日,品牌自播与达人播双管齐下,多社交平台全面运营……

花知晓瞄准的是15至25岁女性客户,单价虽然不高但上新频频。“我们年度上新频率为4至5次,每一系列包含约20个SKU(商品规格)。”包子表示,花知晓希望以快速、丰富的产品迭代牢牢把握消费人群的“追新”心理,从2016年创立开始,已推出超过15个原创主题彩妆。

同样在今年“双11”实现GMV和实收新高的,还有内衣品牌——有棵树。

“今年1月-10月,有棵树GMV达到15.32亿元,同比增长23%,此次‘双11’GMV更是高达1.92亿元,全年预计营收超20亿元,进入内衣行业新锐品牌前三。”有棵树创始人李剑表示。目前,有棵树已实现贴身衣物全品类布局和线上线下全渠道销售的拓展,用户数超千万人。

绚丽缤纷如花知晓,环保内敛如有棵树。如今,钱塘已聚集起一大批富有朝气且具有无穷潜能的电商新生力量,并打造了百草味、九阳、海马体等美丽经济知名品牌,孵化培育了OMG、欢牛、乐秀和问童子等美丽经济新势力。

获取“流量密码” 打造“美丽云城”IP

今年,钱塘区商务局局长、美丽云城常务副主任陈静多了新身份——网红主播。

作为“静静有约 美丽云城”微信视频号的出镜主持人,她走进过老牌化妆品玫琳凯,探访过美妆界新贵花西子,从宣传有棵树的环保理念,到为王的手创复兴民间手艺点赞……在百忙之中,陈静密集探访辖区企业,体验各种“钱塘制造”,以微信视频号为依托,以推介钱塘特色美丽经济企业为亮点,并捕捉到了“流量密码”,比如探访玫琳凯的那条视频,获得了1万多次转发量和13万次的播放量。

陈静坦言,将美好的产品带出圈、带出海,让美丽入目、美好入心,让人们拥有更充足的获得感和幸福感,这便是“美丽云城”产业平台的使命和担当。

借力短视频宣传推介美妆企业,在她看来,既是打造“美丽云城”IP的新路径,也是探索招商模式从“人找商”向“商找人”转变的创新之举。目前,该视频号已累计发布各类短视频50余条,播放量已超100万次,吸引20余家企业主动联系,为意大利、广东汕头、福建福州等国际国内项目进行资源对接。

同时,美丽云城还联合区相关部门成立了钱塘区品牌促进会,逐渐搭建起了以品牌促进会为“导”,以美丽经济企业为“干”,以企业自主品牌为“支”的品牌框架结构。值得一提的是,全市首个区域产业云购平台——“钱塘潮市”微信小程序,已入驻45个钱塘本土品牌直购商城、32个“美丽经济”品牌福利社群,实现美服、美食、美颜、美居、美生活等“五美”产业产品展销一体化。

下一步,钱塘将继续深耕“美丽经济”新赛道,重点盯引新经济优质头部项目,加快打造新经济产业特色集聚区,并将在下个月举办“潮起钱塘 共创未来”新经济产业发布会。同时,美丽云城也将加大钱塘品牌推广力度,推出钱塘特色品牌企业推介和招商引资案例等优质宣传视频,营造“创业投资在钱塘”“快乐消费在钱塘”“幸福生活在钱塘”的“美丽窗口”,全面展示钱塘宜居宜业的营商环境。

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