四川苍溪：筑巢引凤 精心培育电商沃土

自2021年东西部协作以来，余杭发挥数字化新型优势，将余杭经验转化成苍溪实践。去年十月，杭广东西部协作数字产业园在苍溪建立，让拥有电商梦想的年轻人在此创新创业，将苍溪打造为数字电商发展沃土。

在杭广东西部协作数字产业园的直播间，一位从深圳回乡的创业者引起了记者的注意。

穿着黑衣服的主播叫席君，他和团队在直播间开卖公司的产品岳东手工挂面。他和搭档不仅讲述了挂面的历史，制作工艺等特点，还善于运用各种销售技巧，时而与消费者互动，时而抛出优惠信息，言辞既幽默风趣又充满智慧。三年前不敢面对镜头说话的席君，如今在直播间说得头头是道，这一切得益于苍溪重视电商人才的培养。

“以前对直播都没认识也不敢，面对镜头也不会说话，近两三年通过培训，一步步走到屏幕前拓宽销路”四川岳东席氏食品发展有限公司经理席君说。

岳东手工挂面是四川省级非物质文化遗产，席君是第五代传承人，在余杭帮扶苍溪工作组到苍溪前，岳东手工挂面的销售主要是靠线下完成，并且只在四川省内售卖，每天只敢生产1000斤。现在席君将挂面产量提高到了5000多斤，多的时候需要生产1万斤以上。自从走了线上销售，席君怕产量跟不上订单，网上的店铺就设成了预售制。

席君介绍，当初建的时候没想到有这么大的量，原计划十年完成这个销售量，谁知道这一切在阿里巴巴的到来和余杭的帮扶协助后发生了变化，通过电商渠道，五年时间就完成了十年的目标。

像席君这样的本地企业电商起步晚，有好产品却没有知名度，于是建立阿里巴巴公益，余杭帮扶苍溪工作组派驻电商辅导员驻扎苍溪，开展沉浸式陪跑，并定期邀请电商专家开设集中培训课程，手把手教本地企业做电商，希望培育出大批的电商人才，有效拓宽当地特色农产品销售渠道，让山货搭乘数字快车出川达海。

“教他们如何拍照，如何上传视频，如何去把产品分类如何定价，包括如何做直播，手把手地帮助他们……”阿里巴巴驻苍溪乡村振兴特派员孙文说。

此外，还通过举办专场推介活动展销，以及邀请头部主播直播代销等方式，以提高复购率。慢慢地店铺从一颗星到五颗星，集齐五颗星升级钻石店，再从钻石升级皇冠店，就这样在余杭帮扶苍溪工作组的带领下一路升级。目前我县传统企业转型电商十家，培育出天猫旗舰店3家，皇冠店铺17家，钻石店铺47家。

近年来，余杭帮扶苍溪工作组统筹规划，契合苍溪所需，打造具有余杭特色的杭广东西部协作数字产业园，它集“电商直播+创新创业+休闲娱乐”于一体，留住更多年轻人在家乡创新创业，让“输血”帮扶变为“造血”发展。

苍溪县商务和经济合作局党组成员、县扶贫产品营销服务中心主任宋威龙介绍：“数字产业园是一个集产业集聚、人才引育、创业孵化、产品展销为一体的综合服务园区，在余杭工作组的帮扶和精心指导下，这里拥有了先进的技术设施和完善的配套服务，也汇聚了众多的电商领域精英与创新力量，全县电商普及应用率得到了极大提高，农特产品的市场占有率也稳步提升，可以说这里成为我县名副其实的电商业态蓬勃发展的一方沃土。”（韩静 张俊 郭自慧）

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