深耕短视频红利需要更多韬略

本文转自：福建日报

□陈尹荔

15日，2023抖音美好奇妙夜在抖音、北京卫视等顶流平台同步直播。在压轴节目《向田野出发》中，邀请了8名抖音带货网红参与。其中，“小田姑娘”“郭氏七十二变纸翻花”“白兰阿姨蟳埔女写生基地”“浔埔故事里的小黄（晴天姐姐）”4名特邀嘉宾都来自福建。

细究他们的带货传奇不难发现，他们都秉持人无我有、人有我优、人优我强的市场细分策略，不满足于“一招鲜、吃遍天”，而是持续深耕短视频红利，只能被模仿、无法被超越。郭远峰主打文化牌，将祖辈被清朝康熙年间织造局选任、嫡传十六代的历史渊源打造为品牌文化，以建设自有供应链保证产品质量，掌握价格话语权、品牌话语权和市场主动权，在激烈的带货竞争中一骑绝尘。此外，他积极参加各大媒体举行的各类活动，在引流的同时，不断学习、借鉴、探索新的发展思路，寻找新的传播和贸易机会。郭远峰2021年参加中国达人秀时，舍友随手帮他拍的纸翻花贯口短视频，从国内火到国外，又从国外火回国内，目前全网点击量已逾150亿次。得益于开眼界、拓思路、入平台，郭远峰的工厂已经开发生产六大系列300多个品种的纸翻花，月产量可达10万件，热销全国各地及多个国家。

搭建产业金字塔，培养竞合梯队，形成共享共赢共生共荣的产业生态，延链壮链补链强链，也是这些短视频带货达人的秘诀。简而言之，就是把蛋糕做大、把队伍养大。作为国家级非物质文化遗产蟳埔女习俗的传承人之一，黄丽泳对内成立福建省泉州簪花围文化传播有限公司，组建了自己的工作团队，形成了作业流水线；横向，带火了整个蟳埔村的簪花围产业，梳簪花围的店铺从原来只有七八家到现在有200多家；纵向，延展了化妆、摄影、饮食、民宿、休闲等整个产业链。给别人创造商机，就是给自己开辟生机，产业金字塔底盘越大，产业链条越强壮，产业巅峰就更能稳入云端。

从整个传播链条来看，这些短视频带货达人的成功之处都有共通的逻辑——以特色创意达成社交裂变，化注意力为生产力，孵化产业链，培育产业生态，不断为行业带来新的生命力。田小宇打造的菌菇带货IP就很有特色。她成立了一个主播团，既有农村的宝妈，也有返乡的务工者，一样的乡村特色装束，轮番上阵，个性飞扬，让人印象深刻，被各大媒体热捧为“不唱不跳、女团出道”。今年1月，央视栏目《三农群英会》专程为这个驰名网络、让网民津津乐道的“菌菇女团”拍了一期节目。这样的创意IP令品牌在互联网攻城略地，所向披靡。截至10月19日，ID“小田姑娘”在抖音平台拥有456.8万粉丝，最高日售60万单。

统计数据显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商共助销农特产47.3亿单，平均每天就有1300万个装有农特产的包裹销往全国各地。成绩背后，产业逻辑、营销技巧、链条铸造、生态培育……处处彰显韬略，但它也需要与时俱进、不断迭代。接续历史、接通时代、接连未来，路漫漫，仍须上下求索。