荣耀“创业”三年：重生、奔跑与角逐

“荣耀什么时候能够达到华为的高度？”自荣耀独立以来，这是荣耀CEO赵明时常面对的媒体提问。如何在华为光环淡出后，寻找到荣耀自己的“海阔天空”，也是长久以来业内的关注焦点。

“三年前，新荣耀开始运作，我们就跟华为走向截然不同的技术发展道路。”日前，赵明在接受21世纪经济报道等媒体采访时说道，“回到三年前，荣耀是基于麒麟芯片和鸿蒙平台开发产品，独立后我们要依托于行业SoC解决方案，基于安卓系统（开发产品），那时的荣耀基本上是重新出发，重新构筑自己的平台化能力和体系。”

（荣耀CEO赵明）

如今，重新出发的荣耀站在第四年的起点，回望过往三年，赵明在荣耀的“独立日”11月17日发文称：“从荣耀独立创业的第一天起，就有人不断地告诉我不可能。”但是三年后的今天，荣耀实现中国智能手机市场与折叠屏市场的双登顶，在海外市场增速超过200%，并在两年内实现了盈利性增长。赵明还透露，荣耀即将推出自研70亿参数端侧AI大模型和全新云服务。

荣耀的对手也早已不止华为，荣耀欲在全球市场上直面苹果、三星一较高下。赵明谈道：“第三年是荣耀爆发的一年，你不能要求一个三岁的荣耀举起一个千斤顶，但是在突破和创新的道路上，我们已经走出了跟所有厂家和品牌都不同的路径。”

此外，对于上市的进展，赵明表示：“让荣耀的资本多元化，是我们大股东和各位股东所期望的事情。作为CEO，我的核心职责是做好本职工作，更好支持股东和董事会在这方面的战略，目前没有更多的消息分享。”

推倒重来

追溯时间线，2020年11月17日，华为公布了出售荣耀的消息。在荣耀送别会上，华为创始人任正非在讲话中表示，一旦“离婚”就不要再藕断丝连,各自实现各自的奋斗目标，“荣耀要做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为，成为一个自我激励的口号。”

而这也正是荣耀正式独立创业的起点，回顾三年前的从零开始，赵明谈到，荣耀整个开发平台与运作体系几乎是推倒重来，无论是影像能力、能耗管理还是操作系统，其实都依托于之前已经形成的相对稳健的平台，因此当平台变换时，基本上整套体系要重构。

“市场都是冷启动，已经没货了，所有的阵地市场都被人抢走后，我们重新一步步来过。当市场、产品推倒重来时，它不是起伏，而是归零，”赵明坦言，“归零的情况下再重新起来，这其实就是荣耀成长的过程，到今年Q3荣耀的市场份额又再度登顶。”

IDC报告称，2023年第三季度，中国智能手机市场出货量约6705万台，同比下降6.3%，整体市场仍处于下滑阶段。但荣耀却表现亮眼，时隔四个季度以19.3%的市场份额再次回到国内手机市场第一的位置，在600美元以上高端市场凭借3款折叠新品份额明显增长。

根据Omdia智能手机市场监测报告，荣耀Magic V2以25%的市场份额，成为今年第三季度中国折叠手机市场排名第一的单品。折叠屏对荣耀今年业绩的驱动明显，因此赵明也对折叠屏的发展抱有较大的信心，“去年、前年折叠屏是300万台出货量，今年到8月底是300万台，我估计全年会有将近600万台，明年可能是1000万以上。”

在国内迅速前行的同时，荣耀也在加快海外市场的探索与拓展。赵明在多个场合都曾表示，2022年是荣耀的海外市场拓展元年，2023年是“欧洲元年”。“经过两年发展，荣耀在海外基本上构筑了一个稳定和高效的平台体系和运作能力，今年我们在全球的销量相对于2022年大概增长200%，发货增长180%，这个成长的速度是非常快的。”赵明向记者表示。

他还补充道，得益于可闭环的商业模式，荣耀在海外拓展的第二年就基本实现了有利润的增长，今年海外市场份额约占自身销量的30%。并且荣耀要把欧洲打造成第二本土市场，成为欧洲市场的高端品牌，至今荣耀已与全球200多家主要渠道商和运营商建立合作关系。

“今天荣耀在欧洲卖的绝大多数都是中高端的机型，可能除了苹果之外，我们在中高端机型上的占比是最高的。”赵明表示，荣耀以高端产品品牌参与欧洲市场竞争，这也是荣耀未来布局全球市场核心的逻辑和战略，未来要以世界荣耀品牌为目标。

全面竞争

不论是国内市场还是海外市场的重建，背后都离不开技术和生态的积累。眼下，智能手机在技术方面的迭代进入新一轮竞逐当中，强影像、长续航、AI大模型、卫星通信、健康屏幕等领域正掀起新浪潮。

在人工智能生成大模型热潮之下，各大手机厂商正在将AI端侧大模型视为下一个能够吸引消费者的增长点。荣耀也有所布局，据悉，荣耀新品Magic6将搭载荣耀自研的70亿参数端侧AI大模型。

赵明表示，端侧大模型的常态化运行需要低功耗技术，将低功耗与高算力结合起来才是端侧大模型最难的部分，“荣耀发布的Magic Live平台级AI技术，其实就是端侧大模型的前身，我们叫做低功耗AI引擎，这是其他厂家不具备的。”

荣耀之外，华为、OPPO、vivo、小米等手机厂商也已经有大模型计划。华为宣布在Harmony OS4系统中全面接入盘古大模型，在国内率先将大模型能力融入手机智慧助手；OPPO推出了安第斯大模型AndesGPT；vivo落地终端侧70亿参数大语言模型阵；小米有自研的13亿参数端侧模型。

苹果也在今年的发布会上强调了AI功能，并在一些聊天、记录的场景中使用了AI大模型。可以看到，随着AI大模型在手机端进行应用，明年的竞争将更加激烈。

在人工智能之外，卫星通信也是手机厂商的追逐热点。目前市场上，苹果与华为的旗舰系列产品搭载了卫星通信功能，更多的手机产品即将加入卫星通信阵营。据悉，目前中国电信也正与荣耀、OPPO、vivo等手机厂商合作，预计2024年一季度、二季度将有更多旗舰手机搭载卫星通信功能。

赵明告诉记者，荣耀在卫星通讯领域早已有所研究，但卫星通讯小型化需要长时间的积累，并与产品硬件设计相结合，这方面荣耀有自己独特的设计，在接下来新旗舰机的发布中能看到荣耀的卫星通信技术。

此外，在手机屏幕上各家也进行差异化竞争。比如，荣耀在护眼屏技术研发方面投入，据荣耀介绍，2021年至今累计投入超过10亿人民币，最新的荣耀绿洲护眼屏也将首发于荣耀数字100系列产品；车机互联方面，赵明透露，目前MagicOS中的Hicar智行系统正在合作开发当中，荣耀不仅与百度共同打造车联解决方案，也与比亚迪、理想、特斯拉等车厂直接合作。

整体而言，通过技术点的串联，荣耀等手机厂商们在建立软硬件和产业链的新生态。当前全球手机市场较为稳定，赵明预计明年全球手机出货量可能在11亿台至12亿台。在存量市场上，手机厂商们还要不断的赛跑和厮杀。

在赵明看来，技术研发仍然是荣耀发展核心，过去三年公司每年研发投入占比收入的10%，“第四年对荣耀来讲有两种状态，要不断打破原来的自己，不给自己设限，走出去、打破瓶颈后，我们将见到海阔天空，另一方面也要笃行致远。”