凝心聚力，谋远共赢——走访星妈汇，解锁月子中心商业增长新密码

2024 年 5 月 11 日，广东星妈汇控股集团借 CBME 精心 组织 （广州站）“创造新生之力”展会论坛活动圆满闭幕之势，与宝宝商学院一起盛邀全国各地母婴同行齐聚广东星妈汇控股集团，开展为期一天的“走进星妈汇微研学”活动，探究星妈汇高速发展，超级增长的商业密码。活动还吸引到专程从深圳、衢州赶来的母婴同仁。

2024 年 5 月 11 日上午 9:00，全国各地母婴同行朋友从郡雅酒店出发前往星妈汇黄埔钧恒店、花都红谷店进行参观学习，开启一天的星妈汇微研学之旅。星妈汇门店定位精准，温馨治愈的装修、专业标准化的服务流程、丰富的产后项目、育儿指导等为一体的多元化母婴一站式服务中心。月子中心的设施应有尽有，多种功能区包括月子房、产康室、多功能厅、宝宝游泳区等。一行人在星妈汇招商负责人郭斌先生及区域负责人吴铭媛女士热情专业的讲解下让大家耳目一新。

随后，在星妈汇控股集团会议室，集团董事长鲍子清先生对全国母婴行业同仁的到来表示热烈欢迎。会议伊始，星妈汇控股集团董事长鲍子清先生就集团的发展历程、现状、商业模式，核心战略的布局以及对未来的发展规划做出了详细的介绍。

星妈汇品牌是成立于 2015 年，总部位于广东广州，已拥有直营连锁门店近 40 家，8 家月子门店正在加紧装修中，目前已成为广东省直营连锁门店最多的品牌，今年计划要达到 60+门店运营总目标。星妈汇将继续深耕广东省内的发展区域，并明确市场消费群体以普惠型定位，致力于成为二三线城市的一线品牌，专注于提供一对一普惠型的超高性价比的月子中心服务，确保区域目标市场 20%以上的占有率。

2024 年随着星妈汇战略目标的升级，3 月份星妈汇月子中心已正式进入云南昆明市场。他们的目标不仅是完成粤东、粤西、珠三角的全覆盖区域开发，更要将星妈汇的服务理念延伸至跨省运营，不断积累宝贵的经验，为未来的全国扩张 500 家门店的宏伟目标奠定坚实的基础。

星妈汇在每个门店的投资规模上都控制在 500 万左右，月子房间数 30 间以内。品牌市场消费定价为 3-5万价格即可享有 6-10 万服务体系的超高性价比的月子中心。从物业选择和租金都有一套严格的内控标准，其有的物业免租期最长达 18 个月。每到一个目标市场区域，均会筛选出一批目标物业进行租金的商谈，直到达到物业租赁的内控标准。这样的物业选控标准，极大的控制了项目的投资风险，也为项目后期的盈利能力提升奠定了坚实基础。

星妈汇集团具备极强的资源整合和精细化运营体系。运营体系的搭建依托于前期筹备发展部，品牌部，运营部等部门的配合，形成了从门店建设后的一整套运营打法，目前新的门店前三个月的平均业绩在 300万左右，一年可达到 1000 万的营收，净利润水平在 23%左右。同时，集团在线上有极强的公域流量的获取能力，使得整个集团门店客资的成交成本控制在 600 元/个，这一指标在行业内都遥遥领先。

在新店运营上，星妈汇集团董事长鲍子清先生发挥其金融学专业优势，巧妙设计了“一城多店、两级控股”的模式，充分利用金融杠杆，有效吸引对星妈汇模式和项目感兴趣的投资人加入，模式的巧妙设计既获得了社会资金的充分利用，又实现了集团对项目股权完全控制，有效确保了星妈汇模式在融资和资金效能方面的高速运转。

在团队建设上，星妈汇集团高度重视核心管理团队的建设，项目的高速推进和良好前景及美好初心，吸引了一批懂行业、懂专业、懂市场、懂客户的高端人才加入。同时，星妈汇创始人周洲女士（鲍子清太太）在创业初期承担了大量的工程建设、市场运营，执行落地等方面的艰辛工作，大力支持了星妈汇的高速发展。夫妻同心其利断金，默契的夫妻搭档，加上项目模式的高维设计，使得星妈汇发展十分迅猛，以每个月 2-3 家开业门店的速度持续稳步扩张，其犀利的市场运营风格和快速增长，被区域同行称为“行业独狼”。

凝心聚力，谋远共赢，星妈汇控股集团将携手全国母婴同行切实履行共建“健康母婴、健康家庭”的生态圈，以助力“健康中国”战略落地，成为母婴健康产业优秀服务商。致力构建一个健康的母婴关系和家庭环境，通过优质的产品和服务，帮助每一个家庭实现健康的生活方式。

同时也希望有更多的母婴同行者与星妈汇一起交流促进，在行业未来发展机会的关键三年，携手并进，合作共赢！