成分够硬也要被推一把，找准新客才能爆上加爆

本文转自：新华网

“大家一提到可复美，就会想到中国成分，这让我们觉得这么多年的坚持非常值得。”巨子生物执行董事兼高级副总裁叶娟表示。

近年来，生活水平与健康意识提升，使得“科学护肤”理念深入人心。在功效性护肤品走进大众视野的过程中，以可复美为代表的一批国货品牌脱颖而出。

得益于功效性护肤品领域的高速发展，可复美一直是其所属公司巨子生物实现营收增长的重要引擎之一。自2011年创立以来，依托巨子生物20多年的科研技术，可复美以重组胶原蛋白为核心技术成分，以解决敏感、皮炎痤疮、美容项目后护理等肌肤问题为导向，专注肌肤科学护理，在改善肌肤问题、调节肌肤亚健康状态修护肌肤屏障等方面持续专研，打造了众多“护肤神器”火遍全网。

比如可复美新推出的注胶原、深修护、稳肌肤的胶原贴（妆），核心专研成分重组胶原蛋白与人体胶原蛋白氨基酸序列100%一致，一经推出就跻身天猫店铺“爆款”单品行列。

“护肤行业是一个消费者有着明显品类偏好的领域，重组胶原蛋白系列打破了国外品牌成分垄断的局面。对我们而言，既是骄傲，也是压力。进入平销期后，我们一直在思考，如何继续推陈出新，带给消费者更多更好的产品，从而进一步驱动品牌成长。”叶娟表示。

在这个过程中，可复美意识到，在竞争激烈的功效护肤行业，除了专利研发技术能力和过硬的产品实力，如何借助电商平台新技术、新能力,将更多的优质产品带给广大消费者也很重要。

在AI电商发展和新质技术力量引入的当下，AI电商正成为品牌与消费者沟通的桥梁，它可以帮助品牌更有效地触达目标人群，实现产品的快速推广和市场的快速响应，增强品牌竞争力。

作为在电商领域深耕多年的阿里妈妈，率先拥抱AI大模型，推出了革命性的智能投放工具——全站推广。依托LMA大模型和付免联动机制，全站推广可以更精准的把握消费需求的变化，实现AI快速测品、基于算法洞察消费者实现精准人群触达赢增量，帮助商家把好货打爆。

叶娟认为，产品有好成分还不够，爆品胶原贴想要畅销更长销，找到精准人群实现二次爆发才是关键。“注重成分的消费者，一般对于产品背后的技术都有着强烈好奇心，使用效果往往是驱动消费决策的第一要素。对于可复美来说，精准捕捉‘成分党’消费群体的潜在需求是关键。”叶娟说。

“可复美借助阿里妈妈全站推广的能力，基于AI算法为“胶原贴（妆）”这个爆品找到更多更精准的消费人群，还有不少是复购人群；在货品素材优化上，我们根据平台建议不断放大核心卖点，去影响那些专注成分护肤的人群，加速胶原贴的持续爆发。”今年618开门红，全站推广助力胶原贴（妆）GMV单品成交金额提升超5倍，下单买家数翻5倍，下单件数翻了6倍！

功效性护肤品消费者的显著特征之一是用户粘性较强，效果显著的产品复购率更高。不难发现，通过结合阿里妈妈全站推广做增量测试，帮助可复美撬动了更多的精准流量，触达更多的目标人群，进行拉新客和老客激活，加速了可复美爆款产品胶原贴的二次爆发。

成分够硬也要被推一把，让中国好成分被更多人看见！

阿里妈妈全站推广基于LMA（Large Model for Advertising）大模型技术，通过AI算法对消费者需求的精准把握，更深层次地理解消费者的购物意图，帮助可复美找到高度匹配的目标人群，从而极大提升了人与货的匹配效率，这也让专研核心成分“重组胶原蛋白”被更多消费者看见，进一步带动了销量提升。

“专利技术要能经历时间检验，才能成为真正的中国成分。未来，我们还会坚守研发，希望可复美被更多人看见，也希望我们的产品让更多消费者拥有美和健康。”叶娟说。