浙商银行嘉兴分行

本文转自：嘉兴日报

浙商银行嘉兴分行

“金融顾问+科创金融”政企银一体化服务科创企业

行长寄语

一直以来，嘉兴市委市政府高度重视科创金融改革，始终将深化科创金融改革作为加快实施创新驱动发展战略、打造长三角城市群重要中心城市的重要抓手。浙商银行嘉兴分行将立足区位优势、产品优势和人才优势，深度陪伴和服务科创企业成长全生命周期，通过“金融顾问+科创金融”的模式，搭建“招商智慧大脑服务平台”，深化产业集群和产业金融效应，助力嘉兴的科技创新从实验室走向产业化，为嘉兴成为金融改革试验区提供强有力的支持。

1.浙商银行嘉兴分行是如何贯彻落实《嘉兴银行业保险业2023年建设科创金融改革试验区工作要点》？请结合具体做法和案例展开谈谈。

凝聚星星之火，差异化燃科创之原

浙商银行嘉兴分行党委书记、行长尹哲表示，一直以来浙商银行嘉兴分行坚决贯彻落实嘉兴市委市政府及相关部门针对科创金融改革发展的相关部署，支持科创企业高质量发展。全面推进浙商银行总行“星火计划”科创全生命周期金融服务方案（简称“星火计划”），充分推广利用针对初创期、成长期、成熟期客户的产品政策和经营政策，服务辖内科创企业。

在营销推广的同时，加强获取嘉兴科创金融相关政策制度，结合同业信息交流和业务堵点难点分析，深化与总行多部门协同，基于总行现有的科创金融政策和产品，添加符合嘉兴地区特点的差异化做法。

多方风险共担，破解企业担保难题

相较于其他类型企业，科技企业更加注重创新，具有“高成长”“高风险”“轻资产”的“两高一轻”特点，由于抵押担保物不足而产生的融资难、融资贵问题长期伴随着企业发展。

寅家电子就是这样一家公司。据寅家电子总经理黄锦文介绍，强大的科研实力背后是大量的科研投入支出，业务拓展、人员扩张都给企业的资金管理带来了很大挑战。而作为创新研发型公司，寅家电子可作担保抵押的固定资产相对较少。

浙商银行嘉兴分行通过“科创共担贷”产品，联系引入浙江省担保集团有限公司，构建“多方风险共担模式”，为寅家电子提供融资服务产品。目前，浙商银行嘉兴分行已利用“科创共担贷”产品为辖内21户科创类企业提供8930万元融资服务。

2.浙商银行嘉兴分行在近几年的科创金融领域取得了哪些成果和突破？

截至2023年9月末，浙商银行嘉兴分行认定企业286户，已服务科创企业超过240家，已为182户科创企业提供授信支持，授信金额143.47亿元，提供融资余额超72.66亿元，较年初新增8.59亿元；对《嘉兴市科创企业培育库入库企业名单》名单内的企业，该行有贷款余额客户245户，提供贷款余额超46亿元。

3.浙商银行嘉兴分行是如何通过“金融顾问+科创金融”的模式，搭建“招商智慧大脑服务平台”，深化产业集群和产业金融效应，促进嘉兴科创金融可持续、高效率发展的？

一是专业团队。在浙商银行总行领导牵头的科创金融改革服务专班全面赋能下，浙商银行嘉兴分行组建专业团队，定期与相关主管部门沟通，明确服务方向；积极对接科创型企业，做好金融支持；做好总结归纳，及时将相关需求提交至服务专班，快速解决服务过程中存在的问题和痛点，为嘉兴市深化科创金融改革提供高效、优质的服务。

二是产品创新。浙商银行“星火计划”将科技型企业作为重点服务对象，推出了“专精特新贷”“科创共担贷”“科创银投贷”“人才支持贷”“认股选择权”等专属特色产品。并结合当地产业特征，出台了差异化授信授权政策，配套专项经营政策，针对不同阶段的科创企业提供一揽子金融服务方案。

三是机制保障。该行针对科创类融资，在经营资源配置上给予重点倾斜和保障，特别是对科技创新型企业给予专项信贷资源保障，对信贷投放所需经营资源给予高比例配置，并加大内部资金计价成本的优惠倾斜力度。同时，该行积极运用中国人民银行科创再贷款工具，为专精特新企业、制造业单项冠军、国家技术创新示范企业、高新技术企业等给予低成本融资支持，进一步加大政策支持。

四是金融顾问。浙商银行嘉兴分行借力总行的技术支持和专业支持，在嘉善县西塘镇（嘉兴综合保税区B区）搭建起“招商智慧大脑服务平台”，依托总行平台连接券商、保险、创投、基金、私募等各类投资机构，在平台中进一步完善金融顾问功能，提供各类差异化、精准化、综合化的金融服务。一方面为政府在招商企业评估、政策制定、科创发展规划等方面提供服务，同时借助投资机构的各类信息资源，为当地政府带来新的招商引资客户；另一方面为招商引资客户，提供股权投资、行业分析、战略发展顾问等服务。截至9月末，该行已通过该平台引进招商客户6户。

4.浙商银行嘉兴分行今年在科创金融领域有什么新规划、新进展？

一是助力政府打造科创产业高地。浙商银行嘉兴分行将围绕当地政府产业发展战略，创新合作模式，加强与政府产业基金投贷联动业务，“星耀南湖”人才服务等，助力政府打造科创产业高地、特色产业聚集地，为产业链和供应链的升级壮大提供有力支持。

二是加强第三方合作渠道建设。浙商银行嘉兴分行将持续深化与政府部门、科研机构的合作，采取定期走访机制及时获取各类科创企业名单，时刻把握当地对科创企业的政策变化。同时，加强营销区域科创市场信息采集，加强与当地科创园区、孵化园区、协会、商会、人才办等机构的走访对接，实现批量引流，集群合作，同时与辖内律所、券商等机构加强紧密合作，建立合作联盟，共同拓展客户；并与当地知名投资机构、政府投资专项基金、南湖基金小镇等建立深度合作，开展客户互荐、探索投贷联动业务合作。

三是“金融顾问+科创金融”模式，打造特色服务。“招商智慧大脑服务平台”成功完成系统交付并进入试运行阶段，是金融顾问制度在嘉兴的又一崭新探索。浙商银行嘉兴分行也计划以此为契机，分阶段打造“金融顾问+科创金融”的服务模式，实现以点带面，形成产业集群和产业金融的效应，服务嘉兴全辖的重点科创服务平台、园区、产业集群等。

近年来，国内银行业针对科创企业“两高一轻”的特点，创新完善科创金融服务体系，不断强化科创金融供给。浙商银行嘉兴分行党委书记、行长尹哲表示，我行将持续、快速迭代更新知识储备和专业能力，与各大机构共同合作，共建生态，为助力专精特新企业、科技型中小企业发展壮大，助力嘉兴实体经济高质量发展，提供更多金融支持和金融智慧。