今世缘：制定四开、对开跨越百亿的时间节点，坚决扛起市场基本盘的重大任务

直击2025年今世缘发展大会

12月29日，今世缘召开2025年发展大会。会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦作发展总结报告，并对2025新年作出前瞻。

2024年于今世缘而言，既是“党费建厂”80周年、国缘品牌创牌20周年、企业上市10周年，同时也是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年。

首先，回顾一年来的复杂局面，顾祥悦从市场基础、品牌声量、产品势能等方面对2024年作出总结。

▲ 今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦

市场基础方面，2024年今世缘区域拓展稳步提升。“省内精耕攀顶”成效明显，实现全续约、全体系增长；“省外攻城拔寨”，省级板块取得重大突破，板块市场销售占比持续提升，海外拓展逐步展开；

产品声量方面，今世缘聚焦国缘V系打造特色IP，国缘品牌以“中度雅宴”、“缘粉荟”为载体，今世缘品牌深化喜庆特色，持续扩大声量。

2024年，国缘V3已成长为第四大单品，年度开瓶率同比增幅超60%；国缘开系焕新升级，国缘四开基本盘牢固；新派高端浓香国缘2049、今世缘典藏宝石系列问世。

第二，注重高质量资源要素的配置积累和优化。

在人才储备上，今世缘打造人才高地，启动实施“3333”战略性人才工程，近3年招聘员工1903名，人才梯队持续优化。

在基础赋能上，2024年今世缘夯实产储，推动智能化转型。2万吨浓香型智能化酿造中心、8万吨智能包装物流中心顺利投产，系统推进营销、供应链、管理数字化平台建设。

在厂商联动上，今世缘导入“大营销管控”体系，优化分利奖励形式，构建稳定利润结构，开展“点对点”助销。

面对2025年的深度调整期，顾祥悦表示，将以“成为中国白酒最具成长性的创新型企业”为愿景。在白酒行业深度调整期，坚接稳中求进总基调，坚持长期主义,统筹好质的有效提升和量的合理增长。

同时，顾祥悦提出新年目标：“一条主线、两个确保、三个提升、四个强化”：

◆“一条主线”为在百亿时代跨越赶超，努力超越自己；

◆“两个确保”，确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速；

◆“三个提升”涵盖产能提升、陶坛贮能提升、人才质量提升、市场运营提升；

◆“四个强化”则是启动“塔基工程”，强化基础、能力、服务、效能。

对于产品品牌建设，顾祥悦认为要坚持品牌制胜，他在四方面作出详细规划。

第一，品牌预算不减少，持续深化“品牌提升年”；第二，优化品牌管理，明晰品牌管理，明确品牌分工；第三，注重内容生产，探索挖掘缘文化与品牌共赢的更多可能；第四，强化品质赋能，突出质量为王。

对于2025年市场产品布局，今世缘将坚持高位统筹，坚持两不动摇：坚定“省内精耕攀顶”不动摇，坚持“省外攻城拔寨”不动摇。

省内，明确“攀顶”时间表和路线图，提升县区市场、乡镇市场精耕的密度与强度。

◆ 同时产品上，聚焦国缘V3，加快放量，因地制宜强化培育与推广V9和V6；

◆国缘2049作为战略性高端浓香单品，实行控量和无政策销售；

◆ 老开系围绕“老品新做”，活化品牌、提升美誉度；

◆ 分别制定四开、对开跨越百亿时间节点和具体举措，坚决扛起市场基本盘的重大任务；

◆ 加强文创产品的开发与运营，致力于增量市场的开拓与发展。

省外，深入推进长三角一体化和环江苏板块化见实见效，将打造国缘品牌作为第一要务，形成品牌“雁阵格局”，布局与培育以四开为核心单品的老开系。

坚持落实“六聚焦”，聚力打造“四级市场”，建立淡雅国缘导入评估机制，做好市场评估及模式复制与推广。

对于市场建设，要提升市场运营成效。

一是建立政策治理体系，分类施策，差异投入，推进政策“全流程管理”。

制定相对一致的价格体系、相对合理的利润体系。做好畅销品和利润品的合理布局，机制化组织厂商政策研讨会；

二是全面强化数字赋能，面向需求面向市场面向未来强化产品动销，激活消费触达。

三是筑牢风险防控底线，加强市场拓展预期管理，持续降本增效。

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