效果转效益 流量变增量

本文转自：柳州日报

鱼峰山脚下，山歌传唱不息，山歌手们不仅唱“传统”，更是唱“新声”。山歌爱好者齐聚于此，架起手机直播唱歌，通过网络以歌会友。我市充分利用这一特色文化资源，唱成“网红”、唱出流量，走向市场。

不断创新与时代合调共振

山歌直播的兴起，逐渐将效果转化为效益。

市文化广电旅游局公共服务科副科长李义成介绍，据不完全统计，目前“柳州鱼峰歌圩”相关个人抖音号中，1万粉丝以上的账号有近70个，10万粉丝账号超过20个，百万粉丝账号2个；柳州山歌自媒体账号1万粉丝以上的超过20个，百万粉丝账号1个。

“这些账号的活跃度都非常高，账号不定期推出的作品与网络直播内容垂直，粉丝黏性强，有着巨大的流量。”李义成表示，其中个别粉丝达到20万的账号注重与粉丝互动，一场直播下来能达到数千的“音浪”，可直接变现，年收入超过20万元。

除了直播流量变现，师带徒也渐渐形成产业。

“每天直播3小时，每场流量大约50万人次。”山歌主播“山三妹”原名韦莉莉，1998年出生的她在某短视频平台的粉丝量超百万，因视频中演唱的山歌通俗诙谐、“地气”足受到众多粉丝喜爱，也吸引了来自区内以及陕西、贵州、重庆等全国各地的徒弟前来学习。

韦莉莉表示，她现在收了200多个徒弟，正常进行直播的有150个，大约90%的徒弟是90后、00后。她表示，山歌因为活泼有趣的形式受到越来越多年轻人的欢迎，她会在自己的工作室给徒弟们进行线下教学，学习时长大约一个月，主要教授即兴编歌、山歌伴奏、山歌演唱技巧、作品创新、直播数据提升等内容。

市场运作形成产业化经营

“将山歌发展成产业，还能从当下与市场更应景的短剧着手。”柳州市刘三姐山歌文化传承研究会副会长覃建芒表示，短剧之所以能够爆火，是因为具有电影、电视剧无可比拟的优势——短，因此山歌的短小、简洁与之契合。短视频庞大的用户量足以说明“短”的优势，山歌+短剧可发挥空间大，可将其融入当下热门短剧元素，探索山歌+短剧的新发展模式。

“山歌代代相传，每个人想法不同，写出来的歌也不一样。”韦莉莉表示，带徒弟会让山歌不断创新，给山歌发展注入活力。山歌受众广、有流量，有好的发展前景，通过“师徒联动”、到外地与其他歌手交流的方式还可以增加账号流量，进一步扩大影响力、增加效益，“让山歌唱遍大江南北”。

柳州山歌不断创新，与时代合调，为走上市场奠定基础。

市艺术剧院作曲、市音乐家协会副秘书长罗杰认为，柳州山歌实现创新发展的基础是普及，需要拥有具备一定流行元素、具有传唱度的代表作，如在山歌中融入电子、说唱等元素，通过编曲、配器创新，实现山歌的跨界融合，让更多年轻音乐人“听到山歌”，形成对山歌的新理解，让柳州山歌更“潮”。“我们计划通过打造‘国潮刘三姐’音乐，让山歌‘穿上新衣’，走出柳州，走向全国。”罗杰说。

强化品牌激活文旅新消费

柳州已有“一江旖旎、一花倾城、一车风行、一粉飘香”的特色名片，通过开展整体城市形象塑造，坚持以文塑旅、以旅彰文，柳州也从“网红”向“长红”转变。

“将刘三姐文化打造成为柳州另一张城市名片，不仅有助于提升柳州城市文化品牌形象，也利于推动刘三姐文化在八桂大地更好传承和发展。”市文化广电和旅游局局长刘莉表示，要继续办好中国·柳州“鱼峰歌圩”全国山歌邀请赛，举办“歌仙刘三姐”广西山歌王争霸赛，进一步扩大柳州山歌文化影响力。

将柳州山歌融入旅游产品中，比如在鱼峰山下“鱼峰歌圩”摆擂台，让游客在互动中感受山歌魅力；将柳州山歌、刘三姐文化等元素融入到伴手礼、明信片等文创产品的设计中，把柳州文化“带着走”……把文化资源优势转化为文化产业优势，通过沉浸式体验延长消费链，“文旅+”蕴含的消费潜力将不断释放。

鱼峰区负责人认为，着力拓展柳州山歌文化内涵，有助于实现文旅融合发展，进一步刺激文旅消费。该城区计划将马鞍山、窑埠古镇、柳州螺蛳粉产业园、龙潭公园等网红IP串联起来，结合“广西三月三”、紫荆花季、五一假期等重要节点，加强宣传策划，推出“听歌+嗍粉”旅游线路，推进文旅深度融合。

全媒体记者 陈粤 刘心蕊