内卷浪潮下，解码钱江摩托破局之道

过去的一年，中国摩托车市场展现出异常激烈的竞争局面。据中国摩托车商会公布的 《2023年年度行业销售情况报告》显示，全年共产销摩托车1941.63万辆和1899.07万辆，同比下降8.81%和11.34%。面对市场大降温，部分进口品牌如杜卡迪、宝马、川崎等官方指导价格下调了10%至20%，还提供了高达35%的优惠折扣，而国产品牌也纷纷加入了价格战。“内卷”、“降价”、“清仓”成为了这一年的主旋律。

摩托车市场的骤然寒冷展现了消费者观念和需求的转变，这对于各大厂商既是挑战，更是机遇，国内厂商正在以不同的方式适应市场的变化。作为国内资深的自主品牌之一，钱江摩托正通过深耕国内市场和开拓海外市场，双管齐下，在行业内卷浪潮下孕育出新动能。

持续打造爆款产品，多品牌多赛道全面布局

当前小排量摩托车仍为市场主流产品，但随着年轻消费群体的兴起、高品质消费趋势的形成，国内大排量摩托车市场空间仍有较大增长潜力。整体摩托车市场呈现出电动化、智能化和个性化的发展特点。

面对市场的崭新变化，国产车系争先研发新款中大排量车型，产品矩阵不断丰富。目前，国内多家摩托车龙头企业均已实现 250-400cc、500-750cc，以及750cc 以上全排量车型覆盖，其中，钱江摩托产品布局最广，新车型推出速度极快，赛800、闪600等爆款产品不断。

从产品阵容上看，钱江摩托目前已广泛涵盖了从50cc至1200cc排量的全系列燃油摩托车，以及电动自行车和电动摩托车领域，产品横跨出行与玩乐两大市场，实现了多赛道全面布局，为各阶段各圈层各领域的摩托车消费者提供了差异化的产品。

除了多品类战略布局，多品牌策略协同发力，则是钱江摩托的另一破局之道。目前钱江摩托旗下现拥有Benelli、QJMOTOR、QJIANG三大燃油车品牌和钱江电动科技品牌，并为每个品牌打造出独特的标签与特质：Benelli推崇意式优雅风格，彰显艺术审美与独特眼光的运动悦己品味；QJMOTOR面向不甘平庸与常规，渴望拥有激情生活的潮玩热爱者；QJIANG打造品质出行，追求放松愉悦的实用生活；钱江电动科技则聚焦于未来生活，定位为智能轻便的出行产品。通过品牌协同，不断提升钱江整体品牌影响力和产品竞争力。

通过多品牌、多赛道全面布局，钱江摩托有效地确保了业务的连续性和稳定性，从而从容应对市场周期性波动带来的挑战与变化，实现不同市场需求之间的无缝对接和平稳过渡。

产品力是核心竞争力 技术研发构筑发展 “护城河”

打铁还需自身硬,过硬的产品力需要过硬的技术作为支撑。历经三十余年发展，钱江摩托积累了摩托车整车研发制造、发动机尖端科技、车联网技术等各方面经验，打造了以整车研究院、发动机研究院、工效研究院、电气研究院为核心的研发平台，形成了一套科学严谨的技术研发体系和独立自主的设计标准。

作为国内资深的自主品牌之一，钱江摩托与时俱进，主动链接世界前沿技术，以保持产品研发和设计优势。目前已与Harley Davidson、标致、光阳等全球领先摩企建立了深度的战略合作。

同时，钱江摩托聚焦前沿技术开发，以科技赋能产品，不断在新产品中融入高精技术和智能化元素，推动产品向电动化、智能化方向转型升级。今年年初，钱江摩托推出了具有划时代意义的ParaPal（帕拉派）澎湃智能架构，极大的提升数字化服务能力，丰富了用户体验，通过打通用户需求到用户运营全链路品牌与数字化管理的模式，进一步满足Z时代消费者习惯，成功开启摩托车领域AI出行3.0时代。

全球化新格局，抢占出海新机遇

随着国内市场的饱和，出海已成为大部分摩托车企业的必然选择。开拓海外市场，对摩托车企业来说是巨大的机遇，也面临着巨大的挑战：海外成熟市场难以进入；海外渠道建设难度较大；海外机车文化对品牌的忠诚度高。对此，通过与世界知名品牌合作、打造专属机车文化提升品牌力是当前国内品牌的最佳切入点。

以钱江摩托为例，通过收购贝纳利进入欧洲大排量市场，在世界机车文化圣地意大利，Benelli品牌长期稳居销量榜首，2023年TRK702车型仅用短短5个月时间便跻身意大利单一车型总销量前五名。

同时，钱江摩托坚定不移地实施品牌全球化战略，针对不同地区客户的需求，定制符合各地区市场的运营战略和产品方案，并以重视产品全生命周期管理的区域为基础，从服务体系、产品推广、社交媒体曝光等多个方面来加强品牌力建设。

积极投身参与国际顶尖赛事，不仅是头部摩托车企业提升国际形象的重要舞台，更是彰显技术实力与文化自信的重要战场。2023年，钱江摩托冠名参与MotoGP 赛事，QJMOTOR成为历史上第一家参与Moto2级别比赛的中国摩托品牌，为全球汽摩运动的推广和骑行文化生态的打造树立了全新的标杆，也推动着中国摩托车运动走向更广阔的天地；2024年，钱江将积极参与WSBK赛事，通过深化与国际赛事的合作，实现赛事技术对新品开发的反哺，持续打造卓越的赛事基因，推动QJMOTOR的国际化转型进程。

凭借坚实全面的综合实力支撑与赋能，钱江摩托250cc以上高品质车型在国内外市场获得了广泛认可与好评，连续12年位列国内大排量摩托车市场第一，产品远销全球130多个国家和地区。

拼内力、拼底蕴的内卷注定是一场持久战，唯有升级经营战略、在技术、产品、渠道等层面练好内功、精准把握市场发展方向，才能在激烈的市场竞争中突出重围。今年以来，钱江摩托在产品端持续发力，先后推出了国产首台准公升超跑赛921、赛550S、追550、骁600等爆款新品，并逐步完善海外自建渠道，推进ATV等个性化需求产品开发，在加速电动化、智能化转型升级之路上，持续打造高质量发展的新增长点。