【十人】伊莎贝尔·赛阿：秘鲁姑娘带上万件羊驼产品奔中国

今年是共建“一带一路”倡议十周年。十年来，“一带一路”倡议朋友圈不断壮大，已有150多个国家和30多个国际组织加入共建“一带一路”大家庭，已形成3000多个合作项目。

金秋10月，上游新闻推出特别策划《十年十人十城》报道，讲述“一带一路”十年精彩故事，见证这条发展之路、共享之路、友谊之路、繁荣之路。

长长的脖子、大大的眼睛，走起路来一颠一颠，心情不好时还会吐口水——它就是羊驼。在秘鲁，羊驼可是当地人的宝贝，是一家人生活的主要来源，因此它在秘鲁被誉为“会走路的黄金”。

秘鲁的手艺人们会制作一些羊驼玩具，卖给来旅游的外国人。手艺人马马尼大叔在遇到秘鲁姑娘伊莎贝尔·赛阿和中国姑娘马玉霞之前，从没想过有一天羊驼玩偶能卖到中国，他家也因此盖起了3层小楼，买了汽车和皮沙发。

伊莎贝尔·赛阿告诉上游新闻记者，“我们和秘鲁的手工艺人都从中国这个巨大的市场中获益，通过‘一带一路’，我们和中国的贸易关系更加和谐，也让更多人参与到发展中来。”

伊莎贝尔·赛阿在检查产品。 受访者供图

羊驼玩偶成了中国市场“新宠”

羊驼性情温驯，目前世界上有300多万只羊驼，大部分生活在南美洲秘鲁和智利高原。在秘鲁人眼里，外形可爱的羊驼全身是宝。羊驼毛可以纺线织布，御寒效果极好，羊驼肉可以食用，骨头、皮革、脂肪和粪便也可以制作乐器、鞋、医药和肥料。

羊驼生长在秘鲁海拔4000米以上的区域，早晚温差相差40度的环境下，羊驼的毛绒不仅细密还是中空的，加上人工驯养的羊驼有黑、白、棕、黄等颜色，羊驼毛被做成了毛绒玩偶售卖。

2016年，中国姑娘马玉霞在秘鲁出差时，被憨态可掬的羊驼玩偶吸引。“我买了各式各样的玩偶，一次在阿雷基帕市郊外的村子里，一对老夫妻向我介绍了他们自己做的羊驼玩偶，质量和手感都很好，于是我就带回了中国。”马玉霞说，回国后她把这两只羊驼玩偶送给了一位老客户，几天后，这名老客户向马玉霞下了1000只羊驼玩偶的订单。

温暖驼创始人之一马玉霞。 上游新闻记者 时婷婷

“我找到了秘鲁姑娘伊莎贝尔·赛阿，根据我的描述，她找到了那对老夫妻，也就是马马尼大叔一家。后来，他们一家成了我们的手艺人，伊莎贝尔·赛阿成了我的合伙人。”马玉霞说。

2018年，马玉霞和伊莎贝尔·赛阿一起报名参加了首届进博会，她们给这些羊驼玩偶起名“温暖驼”。虽然是最小的展位，却吸引了不少观众。进博会还没结束，她们就已经无货可展了。到第二届进博会时，伊莎贝尔·赛阿从秘鲁带来了更多品类的羊驼产品，憨态可掬的羊驼玩偶，再次受到热捧。

“一直以来，我都有一个梦想，就是让世界上其他地区的人们认识秘鲁人民的手艺，并把羊驼毛产品带到世界舞台。进博会为我们产品打开中国市场提供了绝佳机会。我们把自己品牌命名为Warmpaca（温暖驼），意思是为世界带来温暖的羊驼。”伊莎贝尔·赛阿说，这几年秘鲁羊驼的出口数量也大幅度增加，现在每个月都要出口到中国1万多件小羊驼产品。

“我在上海的经历太不可思议了。上海是那么现代化，那么整洁，也非常安全。我去了上海很多地方，外滩和陆家嘴金融中心是最让我印象深刻的，我从来没有见过那么高那么多的摩天大楼，我特别喜欢，在如此现代化的城市里，还保留着很多古老的建筑，比如豫园就像一个混凝土城市里面的小小伊甸园。”伊莎贝尔·赛阿说。

进口到国内的秘鲁羊驼玩偶。 上游新闻记者 时婷婷

马马尼大叔一家的新生活

羊驼玩偶在中国市场的畅销，除了羊驼造型和高品质的特性外，还离不开马玉霞和伊莎贝尔·赛阿针对中国市场所设计的方案。“我们有专门的设计师做设计，从审美和品质上都更贴近中国市场。我们要求每一只羊驼玩偶都要面带微笑，眼睛和耳朵部分也有严格的标准，甚至同一品类的产品我们连高矮胖瘦都要进行质量把控。”马玉霞说，她们还开发了兔子、小狗、熊猫等羊驼毛玩偶，这些类型原本在秘鲁都是没有的。

为了扩大生产，伊莎贝尔·赛阿和马玉霞在当地招募了很多手艺人。上游新闻记者在她们提供的生产视频中看到，在秘鲁手工艺人的家里，女工们正在娴熟地制作羊驼玩偶，她们有的在作坊中生产，有的在家里劳作。

秘鲁工人在制作羊驼制品。 受访者供图

“手工艺人的制作水平参差不齐，加上生活水平不高，他们也没有太多的本钱投入。为了帮助他们正常生产，很多手工艺人都是靠着我们给的500美元起步。做得慢也没有关系，哪怕一个月只出10只都没有问题，只要能保证质量。”马玉霞和伊莎贝尔·赛阿说，在这几年的发展中，当地已经有100多个家庭，500多人成了专为中国做订单的手工艺人。

2022年进博会期间，马马尼大叔一家通过视频向中国表示感谢，“非常感谢为我们产品打开中国市场的大门，我们生意越来越好。”他说，打开中国市场后，他家收入从最初每年1万美元，增加到如今每月5万美元。

“第一次见马马尼大叔，他家住的是简易材料搭建的房子，2019年时建起了砖瓦房，今年再去的时候他家3层小楼都装修好了，买了全套家电、皮沙发，汽车，还有了专门生产羊驼玩偶的车间。”马玉霞说。

每周一凌晨4点，马马尼大叔都会开3小时车到秘鲁布诺镇购买羊驼毛皮。如今，他们一家每年生产约5000只羊驼玩偶，绝大多数销往中国。

秘鲁手工艺人在制作羊驼玩偶。 受访者供图

全国已开设30多家门店

在上海人民广场的温暖驼专柜，一个个毛茸茸的羊驼玩偶吸引着消费者的眼球，还有围巾等羊驼毛产品也受到青睐。马玉霞说，目前，温暖驼已经在全国20多个城市开设了30多家门店，每年从秘鲁进口到国内的羊驼毛产品有10多万件，可以说是供不应求，销售额是2018年的20倍。每两个月就会有一批温暖驼从阿雷基帕市出发，经过利马、香港，抵达上海，再分发至全国各地。

伊莎贝尔·赛阿在上海街头。 受访者供图

据报道，于2011年开工建设的秘鲁钱凯港第一阶段预计于2024年底完工，港口位于秘鲁首都利马以北约80公里，属天然深水港。钱凯港是“一带一路”在拉美的标志性项目，包括多用途码头、集装箱码头及相关的基建设施。建成后，从南美国家抵达中国，船舶航行时间将减少10天。“我们很期待港口投入使用，将会给我们的贸易往来提供很大的便利。作为我们这样的小企业很幸运能享受到‘一带一路’带给我们的红利。”马玉霞说。

伊莎贝尔·赛阿深有感触地说，秘鲁的手工艺品是秘鲁文化的重要组成部分，特别是羊驼毛制作的产品一直是当地人生活的一部分，她对于制作这些羊驼毛手工产品的手工艺人充满了敬佩。原来，对于秘鲁手工艺人来说，中国就是一个遥远的梦，他们没有想到有一天自己制作的商品能卖到中国，而且销路很好，即使远隔万里也能感受到中国对秘鲁手工艺人的友好。非常感谢“一带一路”，让秘鲁的手工艺人从中获益。稳定的工作改善了他们的生活质量，也为他们的孩子带来了更好的教育条件。

说到对未来的发展，伊莎贝尔·赛阿说，“中国市场有着巨大的潜力，中国和秘鲁的友好贸易关系让我们信心十足，也坚信中国市场需求会持续增长。不管是大企业，还是像我们这样的小企业都可以在这个巨大的市场中拥有一席之地。”

马玉霞说，今年她为马马尼大叔一家报名参加了第六届进博会，得到消息的马马尼大叔高兴得几天睡不着觉。伊莎贝尔·赛阿说，今年温暖驼将首次发布羊驼毛服装系列，这是中国—秘鲁合作的代表性产品，因为原材料来自秘鲁，而设计和生产是在中国实现，希望中国消费者能够喜欢。

上游新闻记者时婷婷

编辑：邹渝

责编：郎清湘 官毅

审核：冯飞

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