精细化管理成效显著，汾酒全面推动高质量发展

山西汾酒逆势上扬。

10月26日晚，山西汾酒（600809.SH）披露前三季度经营情况，营收及净利润均超过去年全年水平。

未来，山西汾酒还将坚持青花汾战略不动摇，同时在内部进行精细化管理，坚持问题导向、目标导向、结果导向，全面提升汾酒营销标准化、体系化和数智化管理水平，全面推动汾酒营销高质量发展。

净利润增长三成

山西汾酒2023年三季度报告显示，前三季度实现营业收入267.44亿元，同比增长20.78%，归属于上市公司股东的净利润94.31亿元，同比增长32.68%，营收及净利润均超过去年全年水平。

其中，该公司三季度实现营收77.33亿元，同比增长13.55%，净利润26.64亿元，同比增长27.12%。

进入第三季度以来，山西汾酒持续加强精细化管理，销售费用从上年同期30.55亿元下降至今年的25.29亿元。

同时，该公司有序推进经销商分级管理体系、数字化营销体系和价格管控体系的建设，强化终端和消费者培育，开展“汾享礼遇，醉美中秋”活动，积极备战“两节”旺季，确保市场平稳增长。

国信证券研报指出，当下，山西汾酒的营销层面处于从量变到质变的关键节点，因此近期推出经销商分级管理体系、数字化营销体系和价格管控体系。自2023年9月开始，山西汾酒建立以窜货为依据，经销商分级管理为基础的计划费用管理体系，建立以压实省区经理责任、省区强执行、后台强监管的闭环考核体系。

该券商预计，山西汾酒市场费用由过去的“一刀切、粗放式”往“分级精准式”转变，管理层在费用精细化管控和C端消费者培育方面游刃有余，预计有望开始新一轮管理周期。从内部管理看，开始进行系统性梳理和管理提升工作，为中长期发展提供坚实的机制和组织配称。

对于下半年营销重点，山西汾酒总经理助理张永踊此前表示，“将继续全面深入践行汾酒复兴版纲领，立足市场实际，固存量、拓增量、稳价格、促品牌，坚持问题导向、目标导向、结果导向，全面提升汾酒营销标准化、体系化和数智化管理水平，全面推动汾酒营销高质量发展。”

坚持青花汾战略

按产品种类，山西汾酒分为中高价酒类以及其他酒类。在三季度，上述两款产品分别实现销售收入197.92亿元、68亿元。中高价酒类中，以青花汾酒系列为主，该系列也是山西汾酒的核心大单品。

山西汾酒明确表示，坚持青花汾酒战略的长期性不动摇，进一步做实营销动作，做大销售规模、做好群体培育，实现市场稳步突破。

对于青花汾酒的业绩表现，该公司虽未明确披露，但是在半年报中，该公司称，青花汾酒系列产品收入占比达45%以上。按照该比例粗略计算，青花汾酒收入在80亿元以上。

该公司管理层表示，青花系列主要在做三方面的工作：加强青花汾酒品牌建设与推广工作，不断提升青花汾酒系列产品的品牌价值；加强青花汾酒渠道运营水平，大力提升渠道建设的数量和质量，通过厂商的共创、共进、共赢，固存量，拓增量；加强市场推广与核心消费者培育工作，聚焦核心市场、聚焦核心消费人群，持续推广和培育，提升青花汾酒的品牌忠诚度与美誉度。

山西汾酒也在通过“两条线，双提升”的调整策略实现汾酒产品结构的全面优化，打造推动汾酒高质量发展的产品矩阵。

“一方面，继续坚持以青花汾酒为发展主线，大力提升青花汾酒在次高端与高端市场的品牌价值与市场规模，带动汾酒整体品牌与市场占有率的突破。”张永踊指出，“另一方面，将以玻汾为发展基准线，通过献礼版玻汾的拉力和经典装玻汾的推力，继续扩大清香消费群体，从而推动老白汾巴拿马等腰部产品的全面发展。”

值得一提的是，山西汾酒继续加强人才培育，扩大队伍发展，先后参加了“惠民生促就业”国企专场招聘会、“强化就业服务助推高质量发展交流大会”人才招聘活动。加强员工教育培训工作，丰富培训内容，进一步提升员工岗位技能和履职能力，为高质量发展打下了坚实的人力资源基础，该公司也被授予“省级职业技能实训认定基地”称号。