3场成交率90%的招商会，昭示杜康全国化“确定性”

大河网讯 数学家认为，在重复试验中表现出稳定的统计规律，就能推测出某些结果的“确定性”。在杜康最近的3场全国招商月会中，以场场接近90%的现场成交率，无限接近了数学家们的理想状态。

今年2月、4月、6月，杜康控股连续举办3场招商月会，组织全国范围内具备渠道资源、资金实力、优质团队、且未曾合作过的大商优商，现场体验千年历史文化积淀、古法酿酒工艺、企业实力和产品品质，共同探秘中华美酒之源、感受华夏酒祖魅力。

2月招商会中，现场成交率95%；4月招商会中，现场成交率87%；6月招商会中，现场成交率89%。三场招商会达成合同金额近8000万。

杜康省外大区销售总监王连营说，2022年7月，杜康在北京、上海、广东等地的12个分公司正式投入运营，并密集发起市场攻势，要求每个地级市都要有新客户的布局。截至目前，华北和华南分公司布局进度达到40%，华东分公司布局进度达到70%。

那么，杜康何以被“选中”？经销商们给出了五花八门的理由，根本原因还是杜康这块金字招牌在全国化的工作中被“越擦越亮”，某些被历史尘埃掩盖的光芒又重新绽放，并逐步转变为经销商们的共识、信心。

其一，杜康拥有无与伦比的品牌基因。众所周知，酒祖地位、曹操赋诗、总理指示是杜康独特的品牌基因，近几年，更是通过对品牌资产的系统梳理，对品牌文化的进一步雕刻，使杜康品牌价值逐步回归、增长。

其二，杜康拥有强大的后盾。2009年，洛阳市政府牵头，伊川、汝阳合并重组，成立洛阳杜康控股有限公司，随后投资方前后累计注资几十亿，为杜康保驾护航。

资本助力之外，政府则为杜康带来了更高维的赋能：河南省、洛阳市主要领导多次调研，给予肯定和勉励；洛阳市层面成洛阳市转型发展攻坚领导小组推进杜康转型发展工作专班办公室，在汝阳县、伊川县成立杜康酒振兴工作协调领导小组……种种关注与动作背后都意味着，杜康的发展过程中，将有多项政策措施为其“转型升级” “提质增效” “做大做强”作支撑保障。

其三，产品结构清晰合理。杜康控股拥有伊川和汝阳两大产区酿酒基地，目前已形成“五大单品”的金字塔型产品矩阵，塔基为大众典范产品“绵柔杜康”和高品质光瓶酒“杜康红”，腰部双支撑为“杜康造酒”和“酒祖杜康”，塔尖大单品则是走高端路线的“酒祖杜康·小封坛”。

来自山东聊城的一位经销商表示，“我们这些经销商的资源优势各不相同，而杜康这种产品结构，能满足大家多元化、因地制宜的投资需求。”

其四，足够的品牌推广支持。近两年来，杜康的品牌形象广告陆续登上央视黄金时段等主流媒介渠道，实现了高层次、高声量的全国化传播。以小封坛为例，“高端白酒 · 酒祖杜康小封坛 ”的宣传语已随高铁传遍全国各地，深度辐射重点城市集群，同时抢占机场、高铁站、城市核心商圈等制高点，构建起全方位、高频次、多点位宣传。

在6月招商会现场交定金的明先生感慨：“我们几个经销商分别从五湖四海来到招商会，但一路上都能看见杜康的各种广告牌，这是真金白银砸出来的品牌力。”

其五，杜康复兴势头强劲。基于酒祖杜康的深度影响力，加之杜康转型升级成效，杜康市场表现持续提升，复兴势头大好，有望在新一轮发力中突破历史最好发展水平。招商会上，众多经销商也从真真切切的业绩中，窥见了“确定”的商机：

——“2022年疫情那么严重，杜康仍能实现50%的增长率，未来五年是杜康高速发展的时期，现在投资杜康，绝对是一个千载难逢的机会。”

——“去年下半年，杜康刚运营省外分公司，年底，单月营收，就是豫酒企业中唯一一个省外营收超过省内的企业。杜康全国化战略的推进过程里，必然有我们的造富机会。”

其六，产品利润空间丰厚。杜康采用扁平化招商模式，严格落实区域保护、严格保价、严禁窜货，保障经销商利润不受损害；并用促销支持和个性化服务，为经销商打造良好经营环境、提升利润空间。

江西的经销商袁女士更是为招商会作了总结感悟：“杜康通过产品赋能和体验赋能，保证产品‘更好卖’；通过组织、媒体推广扶持，让我们‘更安心’；基于‘一区一县一商’的招商原则，推动并保持良性市场秩序，让我们收益更稳定，盈利更保值，以保证‘更赚钱’。”

朝着复兴的星辰大海，杜康在各个维度都竭尽全力，为进入中国白酒头部企业阵营打下了坚实的基础。随着杜康招商会的持续推进，全国营销网络体系的逐步完善，杜康将加速跑马圈地进程，同时展现出更具“确定性”的品牌价值和市场价值。（宋健 方方/文图）

编辑：林辉审核 ：孙华峰