中国蓝观察丨小包关税部分下调 浙江外贸企业积极调整战术适应新形势

中国蓝新闻讯 近日，美国正式下调对中国输美小额包裹的关税，不超过800美元的小额包裹从价关税税率从120%降低到54%，同时维持每件小额包裹100美元的从量关税。新形势之下，浙江外贸企业抓住机遇，把积极的政策转化为创新升级的持久动能。

义乌：跨境商家调整运营策略

上午九点，在义乌市瑶芷电子商务商行，业务员吴王佩一上班，就忙着处理来自美国客户的咨询。

吴王佩所在的这家跨境电商企业，主营独立站一件代发业务，其中对美订单超过了八成。（独立站一件代发，就是国外的电商卖家，在独立站销售产品，这家义乌企业则帮助其采购产品，等消费者在独立站下单后，这家企业以小额包裹的形式，点对点把产品发到国外消费者手中。）此前，美国宣布取消对中国小额包裹免税政策，让这家公司80%的对美业务都暂停了下来。因此这家企业不得不在短时间里，加大对非美市场的开拓。

依托多元化的市场，同时在当地政府和银行政策资金的支持下，这家跨境电商企业稳住了阵脚，但是远在大洋彼岸的美国客户，却备受煎熬。

吴王佩表示，之前120%的关税，让美国客户不得不提高销售价格，把成本转嫁到消费者身上，但终端价格的上涨，会让消费者减少甚至取消购买，使得最终没有生意可做。而预期的变差，让美国客户只能被迫观望，并且把之前下的订单也暂停掉。

现场，义乌市瑶芷电子商务商行负责人曾丽华，也向记者展示了今年以来，随着美国关税政策的不断调整，小额包裹物流含税价格的变动。

曾丽华表示，目前他们一方面抓紧时间，处理美国客户积压以及新增订单，把货物尽快发出去，另一方面，还是要加快对非美市场的开拓。

嵊州、萧山：逐步开拓新市场 减少对美市场依赖

走进绍兴嵊州这家企业的仓库，各类遮阳用品分类别、按批次、有序堆放。公司负责人介绍，这当中80％的货物将以小包直邮的方式发往美国。前段时间，因为美国将小额包裹的税率提高到了120%，为了保住成本，企业不得不提高销售价格，原来只卖100多美元的遮阳帐篷等产品价格直奔300美元，导致企业在亚马逊、速卖通、Temu等跨境电商平台上的美国订单基本处于停滞状态。现在随着关税的下调，企业也动态下调了产品的销售价格，目前美国客户的下单量正在慢慢恢复当中。

虽然美国下调了小额包裹的从价关税，但每件100美元的从量关税并没有变化，这让一些客单价低的产品很难通过小包直邮的方式出货。比如萧山某跨境电商企业的明星产品是一次性餐盘，售价20美金左右，之前每天的对美销售量都在1000份以上，而现在这款产品的直邮订单直接停摆。

企业负责人杨桦介绍，类似于一次性餐盘这样售价50美金以下的产品，占到了公司销售总额的20％，目前都只能暂时采取海外仓的方式进行销售，由于海外仓需要提前备货，一旦市场需求预测不准确，就会出现产品滞销，导致亏本。面对挑战，规避风险，企业一方面加紧对美市场清库存，一方面积极拓展新市场，目前，企业已在tiktok平台上针对中东、中亚、东南亚等国家和地区开通账号，并铺设了20多个店铺。全面铺开地毯、围巾等产品的销售。

目前公司针对这些新市场的产品正在逐步推广，其中地毯类产品最受欢迎，今年在中亚和中东地区的销售额预计能达到1000万元以上。公司计划明年将非美地区的市场份额做到百分之60以上，逐步减少对美依赖度。

嘉兴：加快推进“内外贸一体化”

浙江佳教控股集团有限公司是全国磁力片玩具的头部企业。据推测，今年中国磁力片玩具将达到百亿元市场规模，占全球市场份额的30%-40%。

为降低国际贸易风险，佳教集团计划国内国际“两条腿”走路，在国内加大成人市场、老年人市场的开发力度。

桐乡市佳韵纺织品有限公司以往以生产“白货”起家，即床上四件套，产品款式简单、附加值低，主要销往欧美国家。

除了在款式和面料，佳韵还在功能性上下功夫。今年，佳韵面向韩国市场推出了“凉感”系列床上用品，摸上去手感丝滑，盖在身上体感冰凉，一推出就吸引不少韩国客户。

加快推进“内外贸一体化”，已成为嘉兴外贸企业突围破解的关键一招。

嘉兴聚邦电子商务有限公司是一家以女性塑身内衣为主营业务的跨境电商企业，旗下拥有自主品牌DS，累计销量超千万件。眼下，聚邦以DS品牌被评为省级跨境电商出口名牌为契机，计划加大国内外社媒营销力度，通过视频推广和内容种草，推动业务板块由跨境批发向跨境零售转型。

另外，随着新一轮关税调整政策落地，金华、温州苍南等地的外贸企业，迎都迎来了订单增长的高峰期。原本处于停滞状态的订单，在关税下降的消息传来后，迅速复活，生产车间满负荷运转，工人们忙得热火朝天，企业库存压力也得到了缓解。

专家建议：

企业可根据市场需求 合理调整产品价格

浙江工商大学经济学院教授杭州电子商务研究院院长赵浩兴说，建议企业除了开拓新市场，也可以灵活调整定价策略，根据关税变化和市场需求，合理调整产品价格，与平台协商共同分担关税成本。

浙江省商务部门：

开展跨境电商新市场拓展行动

面对中美贸易新形势，为助力跨境电商发展，浙江省商务部门正联合速卖通等首批20家跨境电商平台，开展跨境电商新市场拓展行动，同时鼓励企业建设独立站，提升品牌影响力，对符合条件的企业给予资金支持，推动品牌出海。计划到2027年引育年交易额超10亿元的跨境电商龙头企业80家以上。

除了政府的依托，浙江多家外贸企业也表示，不管国际环境如何变幻，只有坚持提升自身能力，加强创新，勇于开拓，才能立于不败之地。