阿里大文娱五大品牌流量产品升级背后的四个逻辑

过去，长视频营销曾被当成互联网时代的电视，长视频营销也被默认为“品牌广告”。如今，随着营销工具的丰富和长视频平台本身的进化，长视频平台的营销解决方案在不断地升级和焕新。

在5月15日启动的2024阿里大文娱商业春季云发布中，有这样一组数据令行业从业者振奋：过去一年优酷流量产品合作客户数量提升23%，硬广+内容资源池扩容30%，且实现20+个产品的迭代升级。

数据背后是优酷基于品牌营销需求、不断升级焕新营销产品使然。在“内容+创新”的双驱动模式下，优酷一方面持续为用户提供高品质的文娱体验，另一方面也在以季度甚至月度为步伐，持续进行广告产品的各种升级迭代，无论是从技术向还是内容向，持续满足各类广告主不断变化的营销需求。

此次云发布，优酷的流量产品也再度升级，通过专场系列、吸睛系列、联投系列、智投系列、大屏系列的焕新，为下半年的品牌投放再添动力。其中，将于7月首发的「文娱通」和近期推出的超级剧集专场「白夜剧场」备受广告主关注。「文娱通」一举实现优酷、大麦、淘票票开屏联投，助力品牌快速沟通高价值文娱人群；而「白夜剧场」由原先的悬疑剧场升级而来，《微暗之火》、《新生》的“两连爆”持续吸引品牌主加码。

营销的左手是品牌，右手是用户。优酷如何让用户和品牌产生链接，同时实现平台增长和品牌增长？深剖优酷五大流量产品，我们找到了营销增效的四个支点。

一、强曝光

无论媒介环境如何变化，只要你的场域能聚集起巨大流量，吸引到高质量用户，就有商业价值。近年来，得益于好内容的持续上线，优酷月活大盘稳中有升，其中会员用户有很多还是88VIP会员转化而来，是难得的高收入、高学历、高消费能力人群。将站内巨大流量变成品牌的曝光主场，是优酷流量广告的第一个支点。

比如专场系列，通过头部内容的稳定上新保证流量基本盘，同时以创新的场景拓展进一步提升广告的触达能力和覆盖能力，助力品牌高频触达会员在内的优质人群。这里用一个案例来说明专场系列的强曝光效果。为了配合新品发布，荣耀选择与优酷合作，通过在专场系列中一站式覆盖TOP剧集的贴片宣传，用TOP剧集流量覆盖了千万UV，极大提升品牌拉新率，并且在「内生定投-智多星」的配合下，用5秒品牌标版击穿了核心品牌人群，后链路互动率超行业均值，完成了品牌信息的快速传递和核心人群的精准沟通。

吸睛系列中的“时令款”是另外一种强曝光的产品形式。它利用特殊时间节点，叠加特色稀缺资源，通过借势营销，达成强曝光。

在今年春节期间，吸睛系列就策划了一场让年轻人乐此不彼的龙年CNY创意互动。从小年开始，用户只要进站，就会随机收到品牌送出的祝福卡或限量金币（虚拟），用户在解锁抢实体金币时，还有机会收到品牌祝福语和实体产品新年大礼。在这个过程中，品牌信息和产品恰如其分得融入其中，在“新春送礼”这样的节点气氛烘托下，不仅收获强曝光、强关注，还不会让用户反感。

大年初一当天，Nespresso包揽了开屏、首页焦点图和底部导航资源，通过定制的开屏、首页焦点图、氛围贴、创意进度条等广告形式向广大用户拜年，利用节点的特殊心理预期，实现了一种视觉上“铺天盖地”的强曝光效果。

二、高精准

《甄嬛传》中，甄嬛说华妃娘娘“莽撞而没有方向，一味只会用强”是没用的，强曝光也需要高精准。开篇提及的「文娱通」就是高精准营销效果的代表之一。

「文娱通」是联投系列的重磅产品，可实现优酷、大麦、淘票票开屏的一键联合售卖。在阿里大文娱上的文娱人群构成中，新一线人群占比达45%，Z世代占比73%，本科以上学历占比超70%，是品牌最值得挖掘的未来增量空间。「文娱通」的三屏联投打通了阿里大文娱7大文娱基础标签和4大文娱特色标签，让品牌轻松筛选并触达高价值目标用户。

与文娱人群类似，悬疑剧爱好者也是品牌主们喜欢的高价值人群。由于“强悬疑”的剧情设置，悬疑粉丝的黏性更高，付费意愿也更强。对品牌来说，如果与剧场进行长期合作，可以获得对高质量人群的更高频次触达。

今年4月，优酷宣布“悬疑剧场”升级为「白夜剧场」，剧场合作模式、单剧全链路营销模式全线升级。其中“剧场+爆剧”的整合营销为品牌带来更大的营销空间。一方面，大剧营销涵盖了单IP热度的峰值阶段实现大曝光；另一方面，「剧场冠名」等资源通过多部大剧的内容覆盖优势，延续IP热度及声量，既能扩大曝光面积，也在一次次高频触达中，帮助品牌筛选出潜力目标用户。

此外，专场系列的「高定专场」也是优酷帮助品牌实现高精准的硬核产品。其通过定制片单，可以实现基于内容的人群定向。这与数字营销以往基于标签筛选人群不同，标签是滞后的，因为人们喜欢的内容是不断变化的。而内容是前置的，基于高定内容筛选出的人群，是动态变化的。以变化的内容链接变化的人群，品牌才能始终牵手最精准的那些用户。

三、互动性

当前品牌叙事环境非常恶劣，信息粉尘化，用户记忆甚至连7秒钟都没有。他们浸泡在成百上千条广告里，凭什么记住你？这时候，有趣味性和互动性的品牌广告往往更能激发、调动用户的主动意识，达成一种平视的传播效果，从而加深用户记忆。

优酷大屏系列全新升级的「投屏计划」就是一个能调动用户主动认识品牌广告的产品。小屏端可以实现免唤醒的自动拉起，减少中间链路流失；大屏通过氛围包框，同时引导至小屏互动，让用户获得沉浸感和互动性。在玩中，实现品牌理念的植入，将按头安利变成平视沟通。

另外在吸睛系列的“日常款”中，品牌可以定制各种好玩的互动动画，让用户产生互动感。我们以Galaxy Z Fold 5的案例进行说明。广告内，人物展开Galaxy Z Fold5 手机屏幕，优酷「搜索默认页Video Banner」的拉伸收缩功能也随即向下拉伸，Galaxy Z Fold 5 的超大屏幕得到极致呈现，效果酷炫。此外，针对折叠屏的机型，「搜索默认页Video Banner」也会适配不同的尺寸和形式的素材，使得品牌信息在传递上更具体、更有沉浸感。据统计，此次投放助力Galaxy Z Fold 5精准触达高价值人群，其中18-35岁人群在六成以上，L2以上消费力在六成以上，数码达人群体近五成。

图/Galaxy Z Fold 5 投放

四、智能化

AI正在改变各行各业，包括营销。《2024中国数字营销趋势报告》显示，AI营销是广告主未来最期待的创新营销形式，未来会使用的广告主比例高达44%。现阶段，AI为营销带来的新价值，主要体现在优化各环节效率上。智投系列中新升级的场景广告就通过AI提效，智能筛选匹配的场景，借助「压屏条」、「气泡贴」等创新产品让产品无缝融入剧情中，且会员可见，提升投放效率。

目前优酷的场景广告智能识别能力已突破一万集内容，涵盖地点、道具、表情、台词、动作等多个维度，其中氛围、单人特色场景、多人特色场景还迎来新升级。譬如在一个约会镜头中，由于绿箭薄荷糖投放了场景广告，符合“清新赴约”场景，它就适时地出现在画面里，让产品与剧情的无缝融合，高效激发用户的种草心智。

另外在专场系列中也有AI技术的加持，品牌主不必再为选择素材苦恼，通过批量延展素材+赛马机制，系统自动筛选出适合不同人群的个性化广告素材，理想状况下，点击率提升最高50%+。

结语：

不管现在的营销环境多么唯流量论，我们永远要记住，流量的背后是人，是注意力。优酷通过持续的创新——产品形式创新、投放模式创新——帮助品牌建立用户心智。

长视频是品牌们必须重视且用心经营的营销阵地。在长视频营销中，高质量的内容是万变不离其宗的“道”，但丰富、多元化、紧贴用户心理的流量产品与工具也是必不可少的“法”与“术”。“法”与“术”得持续升级、迭代，才能不断逼近真正的“道”。

阿里大文娱的此次升级，以人为核心，以最终效果为目标，牢牢把握住了营销增效的四个支点，那就是强曝光、高精准、互动性和智能化。通过这四个支点，撬动优质内容的价值，帮助品牌在这个注意力粉尘化的时代里，最大化影响用户心智。责任编辑：任芯仪(EN063)