「超境汽车」用正向开发逻辑成就“赛博坦克”，并推动中国定制化汽车市场发展

一个不能被忽视的汽车市场趋势是：消费者的个性化需求已经十分明显，但还没有被真正满足。

汽车个性化需求某种程度上来说是一个汽车市场的汽车文化前身。例如北美市场的汽车文化更偏向于车辆的动力性能和越野性能，“V8”、大马力柴油皮卡、肌肉车等标签是北美汽车文化的主流印象，这是由北美市场成品油价格、较低的人口密度及广阔的平坦地貌等因素决定的。

欧洲则不同，由于其历史文化背景，整体审美与产品需求深受“文艺复兴”“皇室传承”“汽车赛事”等因素所影响，而导致产品的审美及汽车性能偏好与其他国家的产品有着较本质的区别。

“中国市场也正在经历汽车文化从无到有的创造，我们认为这是小众需求逐步扩大并影响产业的体现”超境汽车（广州超境汽车科技有限公司）创始人刘书麟对36氪说道。

超境汽车团队创立于2015年，是国内少有的定制化汽车研发商，拥有着前卫的产品理念，成立之初与长城汽车达成了合作，基于其坦克300车型做基础开发出了“赛博坦克”车型并实现了销售与交付。

赛博坦克300

另外据公开报道显示，今年1月，超境汽车完成了近亿元的Pre-B轮融资，由瀚晖资本领投，海珠城发集团、越秀产业基金跟投，且目前超境汽车的新一轮融资已经在稳步推进，从融资情况上来看其已经得到了资本的青睐。

刘书麟认为，我国新能源汽车产业的兴起让整个汽车产业的制造进程加快，同时由于省去了传统发动机、传动系统等大量零部件，车辆的设计可以更加前卫大胆，而这种产业化的发展也带动了我国消费者对于汽车改装及个性化定制的需求。

有数据显示，虽然我国汽车改装市场规模巨大，但由于法律法规的限制，我国汽车改装比例仅5%。吉利董事长李书福就曾表示，相比美国、日本等发达国家约80%的汽车改装比例，中国汽车改装市场尚处于萌芽状态，拥有巨大潜力。

但超境汽车没有选择改装后市场，而是从车辆研发角度切入，通过与主机厂的合作来生产和交付个性化的车辆。超境汽车认为这样能够通过合法的途径来推出更有设计感的产品。

刘书麟认为，中国市场车主在要求拥有一定的车辆造型和动力性能的同时，更加关注内饰的高级感，同时车辆给人带来的最直接的感受也来自于车辆的外形、颜色及内饰的和谐程度。因此，超境汽车的产品设计理念没有过分关注车机系统、座舱智能化产品等，而是主打车辆的“超现实”感受。

以“赛博坦克”为例，其外观和内饰采用了49号银、幻境白等十分抢眼配色，另外还拥有贯穿式LED日间行车灯、一体式车顶平台等，拥有很强的辨识度。从超境汽车的相关资料来看，其在“赛博坦克”的外观可见区间更改范围超过了85%，内饰可感知部分更改范围超过了80%，同时一体式车顶平台等其他设计也获得了专利，目前共拥有27项。

超境汽车将自身定位为产品公司而非改装厂，意味着其在车辆零部件设计研发方面需要投入更多的精力。刘书麟表示“我们的车辆设计在产品定义到设计方案确定的阶段，就需要进行大量的检索，关于车辆合规，零部件性能及整体装配等方面会与主机厂进行打和，并且相关零部件需要重新投入模、工、检的成本，车身内外饰的色彩也需要重新开发，这是一个极为复杂的系统性工程。”

赛博骑士

从人员结构来看，超境汽车目前拥有员工180余人，其中超过70%的员工拥有主机厂工作经验，涉及到研发体系的员工约78人，涉及到供应链和质量的员工近30人，这些核心人员构成了超境汽车的研发实力。

同时刘书麟还表示，公司设立质量中心，具备供应链质量、制造质量、售后质量全过程能力，确保相关产品的零部件及整车测试、项目质量管控、供应链质量管理及售后问题处理，按主机厂同等的管理模式及标准执行。整车装配及下线检测由合作方主机厂执行，在量产产线进行在线装配、动静态检查及性能检测，符合整车量产一致性控制计划，保证产品质量、性能及安全符合产品设计及国家法规要求。

前期研发的产品思维在一定程度上会导致车辆的生产成本提高和生产周期的延长。对此，刘书麟认为超境汽车首先需要验证自己的设计理念是否为市场上真实存在的需求，而不是验证车辆的快速生产能力，没有将这两点本末倒置或许是超境汽车能够成为国内少数成功的个性化定制厂商的原因。

目前，我国汽车供应链已经十分完善，相关零部件供应商在一定程度上存在着产能过剩的情况，超境汽车表示，未来会逐步丰富和完善针对于个性化车辆开发的整个供应链体系，使其变得多元且高效，同时进一步降低定制车辆成本。

除了产品研发的定位，超境汽车还承担了销售和客户服务的角色。“赛博坦克”、“赛博骑士”等车辆的订单受理完全由超境汽车完成，售后服务对接及车主生态运营也由超境汽车负责，对于一家专注于定制化车型开发的公司来说，这么做能使其更贴近目标受众，一方面能够服务好车主，另一方面能够更加敏锐地捕捉验证消费者需求，从而更好地迭代产品。

超境汽车在选择合作伙伴时，同样将主机厂车型的产品力放在第一位，车型需要具备一定的基础性能和明确的市场定位，这也是超境汽车率先选择长城汽车坦克车型的主要原因。近期，超境汽车的新产品“坦克300赛博骑士”也已经完成了申报，限量发售7000台，全黑化的设计风格也预示着超境汽车将持续推出更多风格的个性化产品。

某种程度上来说，超境汽车的产品目前只能满足的是一小部分消费者的需求。但刘书麟告诉36氪：“在汽车个性化市场上，任何一个小众需求和审美，都有成为未来潮流的趋势。”