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镇江工行“新一代经营快贷”突破1亿元
本文转自：镇江日报
创新产品组合 做强普惠金融
镇江工行“新一代经营快贷”突破1亿元
本报讯（李冰煜）工行镇江分行加快业务拓展，自2023年12月推出“新一代经营快贷”以来，截至今年2月29日，该产品余额达到了1.01亿元，成为镇江分行又一款亿元普惠贷款产品。
“我行首先明确‘新一代经营快贷’为2024年主打普惠信用类线上贷款产品，在营销过程中，分析该产品与他行产品间存在的优势和不足，通过方案化营销，努力提高产品通过率、授信额和提款额。”工行镇江分行普惠金融事业部总经理胡振刚表示，通过走访客户，和管理方、客户座谈，面对面交流，宣传新一代经营快贷产品优点，得到越来越多的客户肯定。
何为“新一代经营快贷”？胡振刚解释道，它是在现有经营快贷产品基础上进行全面升级，通过线下线上人机结合的方式采集、处理、分析客户数据，运用金融科技，构建多维度规则、模型，驱动系统智能准入客户、测算授信、审批业务和监测风险等，以信用方式在线为小微客户提供的融资服务。
与传统的经营快贷相比有何亮点？胡振刚进一步作了说明，通过开放申请，引入更多客户，覆盖海量小微客户，提升客户基数。同时简化渠道端流程，方便基层人员快速营销。依托场景融合、小额授信、全线上实时授信等功能，实时反馈客户申请情况，按照“来的都是客”，先有额度，再办业务的思路，给予客户正反馈；依托风控校验前置、柔控解控、场景融合等功能，精准匹配客户准入场景，合理进行风险控制，减少客户经理无效操作，提高分支行自主权，全面提升客户通过率；依托人企共享额度、额度精细化功能等模型，实现个人及企业灵活提款，小快急资金需求快速提款、大额资金核实后提款。
胡振刚介绍，产品和产品可以组合营销推出，如将“商户e贷”“个人e抵快贷”等产品作为“新一代经营快贷”产品组合营销，共同做大贷款规模。日前，京口区一酒店需扩大经营，有资金需求，该行通过与客户交流，客户经理了解到客户有“贷款审批额度高及单笔借据期限长”的需求。该行为酒店采用了组合营销方式，解决了客户的资金需求。一是将住宅作为抵押物申请个人e抵快贷，审批金额100万元，借据三年期，减轻其还款压力；二是以“新一代经营快贷”产品为抓手，指导客户通过手机银行自主发起线上申请，最终审批通过，线下尽调后提款总额度为143万元，其中，客户可自主提款额度为30万元。通过产品特点灵活运用组合，以100万元抵押+143万元信用方式的综合融资服务，为客户提供了最高243万元的授信额度，满足了客户的融资需求。
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快照生成时间：2024-04-13 11:45:07
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