《县委大院》吴越饰演的艾书记就是这样的女人，却很招人喜欢

这个世界上有一种女人，她不漂亮，却很招人喜欢。

她外表看起来也特别柔弱，可办起事来却很有魄力。

这样的女人不好惹，却很招人待见。

《县委大院》里吴越饰演的艾书记就是这样一个人。

1.第一次出场，几句话就把几个大老爷们给收服了。

电视剧的第一集有一个关于艾书记要关停工厂的镜头，仅仅几句话，就把我从出戏的黄磊老师那里拉回剧来并决定追下去。#2022生机大会#

大概情节是光明县一个厂区因为不规范经营，需要整改封厂，艾书记负责沟通。

吴越饰演的艾书记看起来瘦瘦弱弱的，但说起话来却掷地有声，和她的外表形成了鲜明的对比，几句话就让厂领导，乖乖的同意封厂整改。

而且这段话也讲得很有艺术。

先说厂子的问题对大家健康的影响，再说因为这事县里领导顶雷被市里点名批评，然后又给大家分析如果暴雷谁也跑不了，最后一句“封厂”点题。

我用“先晓之以理，再动之以情，最后胁之以威”这几个字来总结她这段话的思路。

大家有兴趣可以去看一下电视剧详细的感受一下。

2.艾书记解决油坊拆迁老大难，细看她的谈判套路

棚户区的改造是解决光明县财政危机的关键一环，但是在改造的拆迁过程中，遇到了很多钉子户，所以拆迁工作受到很大的阻力。

吕书记带着一众官员探底了两个钉子户，也没能解决问题。于是在开项目会的时候，艾书记主动请缨带领妇联的女同志开始给这些拆迁户做工作。#100个心动好作品#

艾书记首当其冲，第一个就去了油坊家，临到到门口，随行同事递给了艾书记一些资料，艾书记一句：“你们别跟着了，我自己进去”，霸气尽显，胸有成竹。

艾书记进门先和油坊的老板娘聊拆迁的重大意义。艾书记说，“这个功在千秋，利国利民。和针对好人坏人没关系，但是现在对人的定义好像和以前不大一样了。”是不是看着就觉得假大空，没错，我听着也觉得不着边际。

此时，再看一旁的油坊老板娘，脚踩桌子系鞋带，脸上的表情很不屑。

为什么会这样，因为前前后后来了一波又一波的人，没一个能解决她的问题的，当然也没人能劝得动她。

接下来艾书记继续说着那些大空话，当表达到“窝囊”一词的时候，油坊老板娘终于开口了，说了自家男人窝囊云云。

既然是谈判，本身就要你来我往，一个人唱那叫独角戏，所以让油坊老板娘开口就是艾书记完成了第一个目标。

接下来还是就着窝囊这个话题，艾书记说：“好人和窝囊不是一回事，好人的标准是诚实，也就是实事求是，反正你们说的我都信……”

划重点，“实事求是，反正你们说的我都信”，这是艾书记第二个目标的引子。

然后艾书记就表达了县里很重视你们反馈的补偿标准低的问题，连夜开会，说今天一定要解决问题。

说到这，油坊老板娘，喜上眉梢。觉得自己的反应终于有了结果，今天一定是皆大欢喜。

然后艾书记就开始按照油坊老板娘之前提的要求开始给老板娘算账，按照平均每年利润120万，越算老板娘越高兴，还表示一切数据都是事实。

这个时候，艾书记成功取得了油坊老板娘的信任，我想应该是完成了她的第三个目标。

再接着，艾书记拿出杀手锏----税务局的材料，油坊五年来的纳税记录，说“很多数据对不上，当然我不相信你们是恶意的偷税漏税，但是这个漏税啊，是要补缴的，然后补交的金额就按照刚才的120万。当然还有滞纳金啊，这个补交税款还有个截止日期。如果超出的话也是个麻烦事。”

此时，艾书记才算是把最终的目的说出来，但是老板娘知道的太晚了。

然后，油坊老板娘开始怂了。

事情到此，基本上可以说这户的拆迁工作完成了。

我们再翻回来看看艾书记的谈判套路：

第一步，先扯了大空话套话，其实也是让油坊老板娘放松警惕，

第二步，艾书记又本着为油坊解决问题的态度往下聊，进一步让老板娘放松警惕，并且取得了老板娘的信任；

第三步，给老板娘算账，算的老板娘心花怒放，就好像今天就能拿到补偿款似的，这下子老板娘彻底放松了警惕；

第四步，之前下的套要收口了，话锋一转，偷税漏税问题。你承认了利润，你就是偷税漏税，要补交税款。

那么油坊利润到底是怎样，事情要怎么做，给老板娘机会自己权衡选择。