复盘传音控股2023年报：中国企业是如何赢得海外市场的？

近日,传音控股相继发布了2023年报和第一季度财报,根据两阶段报告显示,新市场开拓、产品结构升级及成本优化,成为传音整体出货量及销售收入增长、整体毛利率提升的重要原因。这些数据直接展示了传音控股在战略布局、技术创新、用户体验和运营效率等方面取得的显著成就,为自身的持续发展和行业地位的提升奠定了坚实的基础。

从财报看增长,传音新兴市场优势不减

根据年报,传音控股公司2023年实现营业收入622.95亿元,同比增长33.69%;归属于上市公司股东的净利润55.37亿元,同比增长122.93%。进入2024年,传音营收也十分可观,2024年第一季度实现营业收入174.43亿元,同比增长88.1%;净利润16.26亿元,同比增长210.3%。

在官方给出的业绩增长原因中,新市场开拓战略功不可没。该战略在2023年取得了一定成效,传音通过夯实重点区域,提升市场份额,整体出货量及销售收入均有所增长。

年报显示,2023年,传音手机整体出货量约1.94亿部。根据IDC数据统计,2023年公司在全球手机市场的占有率14.0%,在全球手机品牌厂商中排名第三,其中智能机在全球智能机市场的占有率为8.1%,排名第五。2024年一季度以来,传音持续开拓新兴市场,总体出货量也在上涨。

事实上,非洲等新兴市场不只是传音立足发展的大本营,更是全球智能机市场得以盘活的关键所在。

根据Canalys调研数据显示,2024年第一季度,全球智能手机市场同比增长10%,达到2.962亿部,市场表现高于预期,这标志着在经历了十个季度后首次迎来双位数的增长。这一增长除了得益于厂商推出了全新的产品组合,不容忽视的还有新兴市场宏观经济趋于稳定。

究其原因,在于随着新兴市场的不断发展,智能手机占比将不断提高,存在较大的结构性改善需求,市场潜力巨大,这对广大手机厂商来说是难得的机遇。

而在非洲拥有独一无二市场地位的传音,也在积极开拓非洲以外的新兴市场。Canalys分析师就指出,在中东、非洲和拉美市场,新机型强劲出货的推动下,传音以2860万部的出货量实现了86%的强劲增长,位居全球第四,2024年一季度市场份额达10%。

根据IDC数据统计,2023年传音非洲智能机市场的占有率超过40%,非洲排名第一。在南亚市场:巴基斯坦智能机市场占有率超过40%,排名第一;孟加拉国智能机市场占有率超过30%,排名第一;印度智能机市场占有率8.2%,排名第六。

毫无疑问,无论是过去的2023,还是正在进行中的2024,传音在新兴市场的影响力节节攀升,新市场战略成效显著,这有助于传音在激烈的市场竞争中保持先发优势。

从盈利看能力,传音深耕用户价值实现

支撑传音控股年度、季度业绩上扬的除了战略布局因素之外,产品结构升级和成本优化带来的整体毛利率提升也不容小觑。这不仅是公司盈利能力的体现,也是公司能够赢得市场信任、实现可持续发展的根基所在。

根据传音2023年报的解释,其产品结构升级和成本优化都基于一个事实,那就是用户价值的的实现。围绕用户价值实现,传音以用户需求为驱动进行产品规划与开发,提升用户体验,扩大产品在非洲及其它新兴市场的影响力,从而提高品牌美誉度。

比如在非洲,传音针对不同的细分消费人群,建立了能够满足不同阶层消费者需求的多层次品牌以及产品序列,多品牌战略覆盖了非洲不同的消费群。不仅创立了TECNO、ite、Infinix三大手机品牌,同时创办数码配件品牌oraimo,售后服务品牌Carcare和家用电器品牌Syinix等,并自主研发了HiOS、itelOS和XOS等智能终端操作系统及独立的应用软件平台。

以手机业务为基础,传音搭建了“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的商业生态模式,满足用户移动通话、上网娱乐等基础需求的同时,帮助用户建立起周到的配套服务,赢得用户信赖。

传音也借助移动互联网业务及家电、数码配件等扩品类业务的流量、渠道等优势,通过用户间的口碑营销和良好互动,进一步强化了自身竞争优势。

进入数字化时代,传音还积极通过数字化驱动营销变革,升级零售门店形象,为当地消费者购买产品提供创新性服务和良好体验。同时传音以多渠道、多模式相结合的方式,借力渠道数字化,提升新兴市场国家的智能机销量,让更多新市场用户享受科技变革带来的美好生活。

作为中国科技企业出海的代表之一,传音通过其精准的市场战略、本土化的业务布局和优质的用户体验,在全球手机市场取得了显著的成就。尽管竞争日益激烈,传音已经在新兴市场占据了一席之地,并有可能继续扩大其影响力,就让我们拭目以待。