决战四季度 夺取全年胜丨跨境电商链接优势产业 外贸新模式开辟出海新通道

中国蓝新闻讯 今年前三季度，全省跨境电商出口实现两位数增长，高于全国平均水平。

借着跨境电商出口持续增长的势头，浙江推动各地立足自身优势产业，以“跨境电商+产业带”新模式，为产品出海开辟新通道。

走进这家慈溪小家电制造企业，外贸业务经理正在新开的亚马逊店铺里上架产品。眼下本该是企业主营取暖器的出货旺季，但由于几个欧洲老客户不再备货，两条产线面临停产。无奈间，他试着转向海外电商平台，寻找新客户。

宁波未十电器科技有限公司外贸经理 钟堂泰：在平台上进行一些推广策略的调整以及推广价位的调整，让消费者来了解知道我们的产品。

跟这家企业一样，进入四季度，慈溪不少小家电企业发现，往年欧美市场需求量很大的取暖器、空气炸锅等热门产品，订单明显下降。与之相反，各大跨境电商平台上，这几类产品却持续热销。新商机就在眼前，做惯了传统外贸的小家电企业，都想试一试。

宁波未十电器科技有限公司总经理 胡本纯：我们自己去控制销售渠道，那么给到我们更多的一个自主权，去控制我们的一个生产节奏。

慈溪商务局的杨俊，此前摸排了近3000家外贸企业，发现大家虽说有意愿尝试跨境电商，但普遍不知道该如何起步。当地跨境电商出口规模占比仅为2%，与全省平均5%左右的占比，还有很大提升空间。

慈溪市商务局电子商务科科长 杨俊：受限于目前的一些固有的渠道限制，企业自己没有办法立即去开展跨境电商。那怎么办呢？那我们通过政府的手段先把这些短板补一补，我用一个平台，把这些企业的产品跟外面的跨境电商卖家把它结合起来。

说干就干，杨俊所说的平台，是当地请来专业团队搭建的跨境出海公共服务中心，本月初正式开张。电商店铺怎么运营，物流怎么走便宜，甚至连产品详情页怎么设计，都有专业人员提供服务。这里还不定期举办各类招商会，邀请各大跨境电商平台前来对接采购。

慈溪市商务局电子商务科科长 杨俊：有些企业比如说他想做亚马逊，但是他由于某个环节他不知道该怎么办，我们直接可以帮他找到亚马逊的官方，帮他解决这些疑惑。

一站式服务，让初试跨境电商的企业，省了不少心。这家厨用小家电企业组建了个团队，常驻服务中心。在不久前举办的一场招商会中，特姆、Tiktok等跨境电商平台看中了企业的家用棉花糖机。负责人马上根据平台的要求精心制作了产品视频，很快就上架销售。

宁波一随信息科技有限公司运营总监 陆铁威：各大平台有几千上万个品牌，他们平台不可能每个都会有注意到，那我们作为中小企业，通过政府的名义去做一个品牌背书，让我们跟各大平台产生对接。

跟这家企业一样，当地已有500多家企业与中心达成合作。

阿里国际站慈溪渠道商副总监 郁婷：以往我们客户经理去选品的时候，可能需要跑到市场上面一家一家工厂去找，站在这里其实可以一眼看出来哪些行业哪些品比较突出。

开放运营半个月以来，负责中心运营的陆映珍接待了一批又一批跨境电商平台。她发现，不少平台采购小家电的同时，同步在考虑搭配合适的家具等产品。为此，她找到了深圳的家具企业进行合作，眼下，中心已经在着手设计“家电+家具”新产品，最快在明年初举行的全球跨境电商博览会上首发亮相。

风向东南（浙江）跨境供应链有限公司总经理 陆映珍：跟全国各个地方的产业带去做深度融合，一起绑定去出海。

整合资源，推动产业带加速出海。不仅是慈溪，龙泉、永康等地也在加快打造综合性服务平台。年底前，我省将聚焦跨境电商，遴选出一批特色产业开展分类培育，多渠道开展数字化营销推广，力争三年内，全省跨境电商出口规模翻一番。