潍坊市奎文区：一家轻型制造企业的“突围记”

大众网记者 范素娟 梁小童 通讯员 丁丽丽 孙少杰 潍坊报道

在经济形势面临巨大下行压力的大环境下，轻型制造企业因体量偏小，技术优势不明显等特性，在严酷的市场竞争中处于劣势。如何从逆境中奋起，是摆在所有轻型企业面前绕不过的难题。在潍坊市奎文区，一家传统轻型制造企业充分利用“船小好调头”的优势，转型提升，成功突围。

2月28日，龙年春节刚过，在山东富俊机械科技有限公司车间内，已是机器轰鸣作响。墙面上张贴着二十几张订单明细，几十名工人分别在数控加工、配件组装、性能测试等不同工位上忙碌着。“今年生意还不错，订单排到4月底了。1月份订单已经突破500万元，第一季度总营收过千万肯定没问题，开门红！”问及今年经营情况，企业负责人李志强嘴角浮出一抹笑意。

“你看，这是一款精密光学对位平台，属于基因测序仪的核心部件，我们目前正在按照客户特定需求进行定制化生产。”李志强手持一款正在组装的新配件产品对记者介绍说。该产品生产精度要求达到μ级，误差保持在3‰毫米以内，由于质量过关，完全能够替代进口产品，价格却低一半，目前这款产品订单处于“爆满”状态。

然而，2023年因受疫情和外部经济形势冲击等原因影响，企业一直在生死边缘徘徊。这一年，李志强脸上几乎没有笑容。山东富俊机械科技有限公司落户潍坊市奎文区已有十余年时间，是一家主营生产直线导轨、滚珠丝杆等自动化配件的制造企业。前两年，市场竞争变得尤为激烈，由于标准化生产导致同类产品产能过剩，同领域企业竞争残酷，导致产品价格降低、销量下滑，富俊机械当年营收下降30%，产生亏损。

形势不等人，不破不立，企业决定“转型突围”。经过大量市场调研，结合自身产业、技术基础，企业负责人李志强作出决定——从标准件的简单加工转向医疗器械细分领域的非标产品生产。为此，企业先期投入500余万元更新升级了数控加工中心，新上生产线，实现从简单裁切加工定长的导轨丝杆等标准件，向单轴、多轴机械手以及精密实验仪器和医疗器械配套等定制化产品转型。

“我们的思路是通过整合上下游产业链，延伸我们的产品链，从配件到组件到解决方案，根据客户长期需求去定制化小众化匹配生产”，李志强说。这一思路的转变，也彻底扭转了产品等订单的被动局面，形成了目前的“订单先到手，生产线再运转”的新模式。新理念，新产品，迎来新市场。抓住转型升级这股关键力量，富俊机械成功走出低谷站稳脚跟。

“企业目前要做的就是保证产品质量，稳定规模，干好当下，时刻保留创新和改变的底气。”目前，富俊机械接到的订单覆盖省内品牌医疗器械企业，以及北京、上海、长三角等地的知名医企，在体外诊断配套设备制造领域，富俊机械已成行业翘楚。

富俊机械的成功告诉我们，在当前的经济形势下，轻型制造企业要有“不畏浮云遮望眼”的智慧和定力，充分把握中国式现代化的机遇和国内经济发展大势，结合实际找准企业的战略方向，激发企业内生动力和创新活力。同时要有耐得住寂寞、抵得住诱惑的定力，把产业做专、做精。只有这样才能走出适合自身发展的新路径。