秋高气爽，永济市柿子交易市场

秋高气爽，极目远眺。站在位于山西省运城市永济市的中国四大名楼之一的鹳雀楼上，看那山地林间，普救寺下，一层层、一片片、一颗颗金灿灿的柿果挂满枝头，刹那，黄橙橙、红彤彤的柿子映红了蒲州，也映红了乡亲们的笑脸。

“自从入驻拼多多平台，我们的柿子、桃等农产品的销售得到了保障，乡亲们的腰包越来越鼓啦！”永济市蒲州寨子桃树种植专业合作社负责人谢晓伟笑着说，前两年通过拼多多平台销售柿子达四十余万件，预计今年可达近五十万件，为周边十几个村的几百户果农带来更高的收益。

柿子交易人头攒动一片繁忙景象

瓜果飘香季，丰收喜悦时。

“今天的价格是多少”“可以，最近的行情挺稳定，今年有的赚啦”……9月20日凌晨5时许，永济市蒲州镇王庄交易市场里已经是人头攒动、熙熙攘攘。而市场外还有络绎不绝陆续开来的农用三轮车，载着一框框黄橙橙的柿子。市场边道路两旁，种植着一行行柿子树，黄的、红的柿果挂在枝头，随风摇曳着成熟的芳香。

▲凌晨5时许，柿子交易市场就开始忙碌起来，果农们骑着农用三轮车载着一框框黄橙橙的柿子来进行交易

“这里位于省道临风线，是山西与陕西相互往来的必经之路，一条黄河连接了秦晋之好。由于交通便利，又是全国软柿子的重要产区，自然而然就形成了这个柿子交易市场，这里也是永济市柿子行情的风向标。”谢晓伟说。

从果农手中收来柿子，需要选果、分级、打包装箱等一系列的步骤环节，为了保障柿子的新鲜度和口感，让消费者在第一时间吃到品质好、味道美的柿子，蒲州寨子桃树种植专业合作社在市场内专门设立了1600余平方米的仓库，用于柿子分选和打包。

挑选果子，打包装箱，几十名工人有条不紊地进行着每个环节，仓库里整齐摆放着一箱箱已经打包好的柿子。“挑选柿子要大小适中，表皮清洁，要把青果、坏果、虫果、伤果这些都拿出来，不能卖给消费者。”正在挑选柿子的孟民芳说，凡是表皮有伤、果实畸形、成熟度不够的柿子都要淘汰。

家住市场附近栖岩村的孟民芳在这里做柿子打包工作已经三四年了，每年7月至11月是最繁忙的时候。每天清晨5时许，孟民芳就来到合作社的仓库开始工作，选好柿子进行装箱，每天能完成300余件，挣个200元左右，遇到发货高峰期还能赚得更多。“柿子也是我们村的主要产业，家家户户都种柿子，我家就种了8亩，亩产有8000斤左右，品种是吊红，甜度高，保存期长，过了国庆节就可以采摘。”孟民芳笑着说。

▲孟民芳每天打包柿子300余件

尽把珊瑚映夕曛，瑶仙齐着石榴裙。无边红树多情思，遮断青山锁白云。这是清代蒲州（今山西永济）地方官——知府周景柱的一首咏秋柿诗。永济市有栽培柿树的悠久历史，早在1500多年前，这里的柿树就已“遮断青山锁白云”了。在西汉时，司马相如的《上林赋》中，就记载着黄河中游两岸栽培柿树的情况。元代杂剧《西厢记》里边描写的张生与莺莺恋爱的故事就是以蒲山一带为背景的（至今这里的西厢村、驾驾塔依然风姿俏丽），剧中“长亭惜别”一折戏中那脍炙人口的戏词：“碧云天，黄花地，西风紧，北雁南飞；晓来谁染霜林醉？总是离人泪！”“霜林醉”实际指现在蒲州柿树的秋色。

回乡创业让小柿子撬动大产业

学习数控模具专业的谢晓伟2012年回乡，随着父辈一起种植柿子、中药材，也开始了自己的创业之路。“在我上小学的时候，父亲就开始种柿子了，我也经常去地里摘柿子，从小就对柿子有浓厚的感情。”谢晓伟说。

在谢晓伟的记忆中，每次到了柿子的成熟季，来自福建、四川、贵州、浙江嘉兴及金华的收购客商就会云集永济市，由于当时没有相对固定的交易市场，客商们大多走进田间地头上门收购。种植柿子的农户们就把一筐筐柿子摆出来，待价而沽。遇到行情好的时候，每斤能卖个五六角钱，行情不好价钱就会压到每斤两三角，闹不好连成本都保不住。因为还要雇人摘果，有时候一天卖得还不够本钱。

种了几年柿子，也了解了市场动态，不甘心只做传统农户的谢晓伟决定干一番“大事业”。

2018年，谢晓伟成为永济市蒲州寨子桃树种植专业合作社的负责人，种植果树600余亩。接触农产品电商行业后，通过线上线下同步销售，营业额逐年上升，带动周边100余户农户创收。“2018年我注册了自己的品牌，开始线上销售，当年就卖了200余万元，利润超过了线下销售，我尝到了网络销售的甜头，也达到了预期目标。”谢晓伟说。

2020年底，合作社正式入驻拼多多平台，开始进入一个新的发展期。正巧入驻时赶上了年货节，短短几天就销售果品几十万元，让乡亲们过了个好年，也对来年有了盼头。

▲火红的柿子挂满枝头，谢晓伟心里别提多高兴了

次年，在拼多多和谢晓伟的共同推动下，永济市的柿子彻底在网上打开了销路，六月红、七月黄、吊红、火葫芦等各个当地品种被越来越多的消费者所熟知，也让全国软柿子的重要产地永济市重新正名。

2022年，永济柿子彻底“出圈”，在拼多多平台1000余万元的销售额超出了谢晓伟的预期。“我们的柿子在那段时间真的是卖火啦，日峰值达3万余件，当地的收购价也相应提高，让广大农户也享受‘红利’！”谢晓伟说。

借助平台带着乡亲们一起“丰收”

从线下等待收购，由对方定价，到线上销售，占据主动，这不仅是简单的变化，更是一个时代的升级转型。

蒲州寨子桃树种植专业合作社已成为集水果种植、加工、运输及线上线下销售为一体的合作社，从优质农货原产地直供，到建立供应链（云仓），帮村民提高种植、流通、销售各环节的效率，让消费者吃上更安全、更有品质的农产品，打通“帮扶贫困户，解决销路难，让消费者吃得好，让农民赚不少”。

耿文攀是合作社的团队成员之一，担任客服主管职务。“我家是宏道元村的，家家户户都种着柿子树，从小就对柿子有一种亲近感。”耿文攀说，此前村里乡亲们种的柿子都是通过线下销售，如今有了拼多多平台，再也不担心柿子卖不出去了。

在耿文攀的工作经历中，有一件事至今让她记忆犹新。“那是某天的午后，一名顾客通过线上交流，希望能够买到最新鲜的柿子，而且用最快的物流发送，如果当天不能安排就怕来不及了。我当时有些疑惑为什么这么着急，细问之下，才了解到对方的爷爷就是我们永济人，已经有20多年没有回过家乡，目前已经是弥留之际，却一直惦念着家乡柿子的味道。”获知详情后，耿文攀迅速与谢晓伟沟通，第一时间进行协调，精选了好的柿子安排发货。几天之后，那名顾客反馈：谢谢你们，爷爷没有留下遗憾。

▲耿文攀与顾客线上交流

“零售端的变化推动了供应链升级的需要，我们目前自建的供应仓单日产能达2万余件，这只够解决自己平台销售前端的供货，接下来5年，我们会在水果电商前置端云仓，加大投入，加速发展，积累客户，扩大完善供应链，冷链仓储延长单品销售时间，真正解决本地水果销售难的问题，强大自己，为我们的家乡多做一点事情，把当地更多的农产品卖出去。”谢晓伟说。

9月22日，第七个中国农民丰收节在河南省兰考县正式开幕，全国各地都在展示丰收的硕果，共庆丰收的喜悦。作为电商平台的代表，拼多多也亮相此次丰收节主会场活动，并集中展示了消费惠农、科技助农等一系列成效。

为了促进各地农产区丰产增收，拼多多自9月初以来已投入10亿补贴资金扶持新质农商，并联合30万农产品商家上线“多多丰收馆”，深入河南开封和温县、四川凉山、山东乳山、陕西周至、山西永济等农产区、水产区，持续推动各地农货上行新电商，与全国超1000个农产带一起促消费，庆丰收。

丰收节期间，拼多多“百亿减免”多项举措也相继落地，为商家减免多项服务费，包括下调先用后付订单的基础技术服务费等，进一步降低了农产品商家的经营成本，山药、石榴、花草茶等时令生鲜的商家均表示，受益于上述减免举措，每年预计节约数十万元费用，将扩大投入以提升供应链上行的规模及效率。

谢晓伟亦有同感：“对于先用后付的订单，拼多多平台把基础技术服务费从1％下调到0．6％，给予了商家实实在在的实惠，销售额越高，节省的服务费就越多，最终的利润率就越高；店铺的基础保证金阈值也从1000元下调至500元，对于中小商家来说降低了门槛，对于创业者来说绝对是利好。”

好“柿”成双、“柿柿”如意、心想“柿”成……长久以来，柿子被人们赋予了良好的祝愿。如今，借助拼多多电商平台，永济市的果农们也收获了一个又一个喜人的丰收！