大增62.6%，一季度保费创五年来新高！赴港投保火热的秘诀在哪

“一大早到汇丰银行排队，来港开户投资理财的很多，了解后发现大部分是来买香港保险的。”“客户又是一天往返的特种兵行程，昨天中午到港，下午开户，投保后晚上就返回内地了。”6月3日，北京商报记者通过多位中国香港地区保险代理人了解到，近期赴港投保热潮不减，从储蓄分红险到兼具分红功能的重疾险，港险“卖爆了”画面频频上演。

赴港投保持续火热亦在数据中有所体现。据香港保险业监管局公布的2024年首季香港保险业临时统计显示，今年一季度，源自内地访客的新增保单保费为156亿港元，创五年来新高，同比上升62.6%。

内地赴港投保激增的背后，香港保险的优势在哪？欲拥有一张香港保险，需要注意哪些“前提”？

一季度保费创五年来新高

保险代理人签单签到“手软”、香港保险公司为加速抢客打响“价格战”……继去年赴港投保新增保单保费同比激增27倍，一年卖出590亿元后，销售火爆的景象继续从年初持续至今。

根据香港保险业监管局发布的数据，今年一季度，源自内地访客的新增保单保费为156亿港元，创五年来新高，同比上升62.6%，占个人业务总新增保单保费24%。保单数约为5.2万张，同比增长51.7%。

从新增保单数来看，占比最大的为终身寿险和重疾险，占比分别达58.8%和29.8%。从新增保单保费来看，终身寿险仍然拔得头筹，占比达77.5%，储蓄险次之，占比为14.5%。

“多重利好的加持下，去年热闹了一整年的港险，今年迎来了史上最强‘开门红’，作为赴港第一站，很多人通关后直奔保险公司。”据香港保险代理人孙河（化名）介绍，随着买香港保险的人越来越多，客户不像以前只接受知名的头部保险公司，现在对其他的保险公司也都开始慢慢接受和了解。

财经评论员张雪峰对北京商报记者分析表示，今年一季度，源自内地访客的新增保单保费创五年新高，说明内地访客对香港保险产品的需求显著增加。香港保险市场的信誉、产品设计和收益吸引了大量内地客户。此外，内地和香港在保险市场上的政策差异和市场供需变化也可能推动了这一增长。

保单灵活、收益高成卖点

“长线预期回报超过7%”“预期回本快，5年交6年即回本”“第2个保单年度后可转换，全球资产配置，轻松应对汇率波动”……从产品宣传层面，香港保险代理人频频向内地客户抛出“橄榄枝”。

与此同时，限量发售的保险新品与投保可享前两年合计24%的保费折扣优惠等政策呼之欲出。

回顾香港保险市场的发展历程，内地访客赴港购险“热潮”自2010年开始走“上坡路”。自去年年初香港内地恢复通关后，赴港投保热情再次被点燃，一度出现了办业务开始排队的盛况。如今这一热情有所延续，在业内人士看来，内地旅客投保热情的背后，是香港保险相对而言具有产品设计灵活、保障全面、收益较高等特点。

“香港保险产品的设计通常更为灵活，涵盖了多种需求，包括终身寿险、重疾险和储蓄型保险。终身寿险和重疾险提供长期和全面的保障，满足客户对长远健康和财务安全的需求。储蓄型保险产品通常具有较高的收益率，且在一定程度上可规避通胀风险，吸引了希望资产保值增值的客户。”张雪峰表示。

不仅如此，香港各家保险公司旗下的储蓄险保单，最多涵盖近10种国际主流货币。意味着可根据个人需求自由转换保单货币，满足海外养老、移民、留学等多种需求。

从更受欢迎的险种来看，2023年以及今年一季度，终身寿险和储蓄险明显“胜出”。对此，张雪峰表示，终身寿险和储蓄险不仅提供保障，还具备长期储蓄和投资功能，能够满足客户长期财务规划和财富增值的需求。这些产品通常提供较为稳定的回报率，吸引了寻求稳定收益的投资者。此外，内地高净值客户群体增多，具备支付较高保费的能力，也是高额的终身寿险和储蓄险更受欢迎的原因之一。

“跟风”背后的理性不可或缺

随着内地游客纷纷前往香港购买保险，一些不良现象也开始浮现。香港保险开始有了“AB”面。

一方面，香港保险以产品等方面的优势“出众”；另一方面，各类违规销售的行为有所抬头，频频受到监管的重点关注。

“香港保险初佣比例诱人，投保保费基数大，在利益的驱动下，尤其卖或推介香港保险脱离了内地保险业的监管，甚至也游离在香港保险的监管之外，很多来保险业赚快钱的人甚至一些内地从业者也加入进来。”英国精算师协会会员及泰生元精算咨询公司创始人毛艳辉表示。

香港保险业监管局近期采取联合行动，打击向内地客户无牌销售保单的贪污及违规行为。此外，根据香港保险业监管局发布的提醒，嘱咐内地旅客购买香港保险产品的七大注意事项包括亲身赴港购买香港保险；不与无牌人士接洽；直接向保险公司支付保费；切勿与中介人协议回佣；了解产品的特点及风险；留意索赔事宜；认识香港保险业的规管。

据香港保险代理人介绍，购买香港保险的流程包括前期咨询、亲身赴港、体检、支付保费、领取保单等。其中便包括需要直接向保险公司支付保费，不通过第三方。

如果背离“规则”，不仅可能会影响消费者的权益，还会为理赔难、退保等问题埋下风险隐患。因此，北京市博圣律师事务所律师白小勇表示，消费者在赴港投保时应该注意避免与无牌人士接洽、协议回佣等问题，选择正规的保险公司和渠道，并了解相关法律法规和保险条款，以确保自己的权益得到保障。

也有业内专家提示，消费者要考虑到外汇管理要求和客户在境外能否获得足够外币收入的同时，还应注意购买保险的保费金额在可承受范围之内。

显然，赴港投保并非适合所有人。那么，欲拥有一份香港保单，还需要从哪些维度作出决策？毛艳辉表示，香港保险对保险公司完全市场化定价管理，各保司的产品差异度大，投资收益水平差异也很大，客户不能只看重收益；两地法律与法规及监管有巨大差异，后期的维权与理赔可能会存在诸多不便或问题。

北京商报记者 胡永新