沈杰：帮助钢铁企业解决融资难题

沈杰出生在著名的“钢铁重镇”苏州张家港锦丰，生于斯、长于斯，他对钢铁这个行业也有着特殊的情结。小时候他曾经暗下决心，长大了也要为钢铁事业贡献自己的一份力量。参加工作以后，带着这份夙愿，沈杰对钢铁行业进行深耕，十年的历练，在金融机构做着为钢铁行业服务的“钢铁侠”。

见证过2008年4万亿刺激时行业的欣欣向荣，也经历过2015年产能过剩时行业的变化。沈杰说，总有些年份会相对困难，产业的升级，需求的下降，价格的下行，无一不在向从业者们发起挑战，但既然选择这个行业，那我们也必须要有钢铁的心和钢铁般的意志，熬过去，下一个春天很快将会到来。

现金增值，盘活资产池滋润企业

江苏某国际贸易有限公司，是沙钢集团头部的经销商，主营热轧卷板等，销售规模超百亿，因从事钢铁贸易时间较早，积累了一定的财富。据该公司郭总称，大家都认为这一行业背靠大树好乘凉，以为这一行业很赚钱，其实近几年，随着信息化的高速发展，行业透明度越来越高，竞争压力增加，每吨钢的利润也在不断减少，企业庞大的现金资产有着迫切的增值需求。他说，“我把困难告诉了小沈，希望他能帮我们出出主意，他也的确没有让我失望。”

沈杰通过宁波银行“资产池”极速开票功能，给企业制定了资产入池质押开票的方案，不仅帮企业保留了资产收益，也让其现金类资产有效盘活，释放流动性，最终该方案获得了企业的认可，这样的结果让郭总连连称赞。

沈杰说，对于经销商来说，金融需求更加广泛，一方面要“多快好省”获得急需资金，另一方希望短期闲置资金能够产生较高的收益回报，应收账款还得尽可能高效盘活。宁波银行的资产池业务是原有票据池业务的升级版本，为企业提供银票、存单、理财、结构性存款、国内证等流动性资产质押形成池融资额度，可随时办理资产池质押项下各类表内外、本外币融资业务的综合性金融服务，真是一池金融活水灌溉滋润了企业。

灵活拆合，收支两条线便利企业

张家港某汽车配件公司是一家经营汽车变速箱的规上企业，年销售约4亿元。沈杰发现该企业上游的供应商较多，付款较为分散，虽然行业内认可银行承兑汇票进行结算，但此传统银票方式不像现金那样，可以方便找零拆分。下游客户经常支付一张较大金额的银票，等到企业支付上游供应商货款时，只能将该银票贴现后变成现汇用于支付，每年的贴现利息费用是一笔不小的支出。

沈杰知道了企业存在这个痛点后，通过专业分析，他建议企业开通资产池业务，将收到的大额银行承兑汇票投入到资产池内，形成一个资产池额度，在该额度内，企业可以根据自己的需求，开具各种大小金额的银票给到上游供应商，操作时也只需要企业把与上游供应商的合同导入网银，相对于传统的银票开立业务，资产池项下的极速开票，效率更快。最快能5分钟全部办好，让企业体验科技赋能的优质金融服务。

沈杰说，资产池业务某种意义上实现了大额银票的找零功能，做到票据金额期限的错配，在定额电票普及的过渡期，给了企业很好的过渡方案，通过收支两条线帮助企业打通了上游的支付渠道，每年省下一笔不小的贴现费用。以此类推，反向操作票据的合并也同样灵活便利，方便企业。

跨币种票据，实惠企业

苏州某民营企业，是一家集钢材加工和贸易为一体的公司，主要经营管线钢产品，年销售量达50亿，主要服务一些大型国企央企，年出口量5000余万美元。近两年由于美元汇率波动较大，企业实际控制人肖总收到美元后，不愿意去做结汇，但是总不结汇，又会影响到自身现金流。

肖总自己也说知道这有点“既要又要还要”的贪心之嫌，但是美好的愿望总是要有的，万一实现了呢。沈杰看肖总既想在汇率波动中获得收益，又不希望影响企业正常业务开展，就给肖总推荐了美元存款质押开立银行承兑汇票的方案。企业果断接受了方案，不仅可以有美元存款带来的利率收益，同步解决了现金流动性不足的实际情况，还通过择机锁汇的方式，锁定未来一波美元汇率波动中可以带来的收益，一举多得。

沈杰介绍说，宁波银行资产池不仅可用于单个企业，提供多资产入池多产品融资，涵盖极速出入池、极速开票、极速贷款、极速结汇和极速贴现等服务。更可用于集团公司，集团资产池基于集团客户，实现集团内部资产集中管理，额度共享，实时调剂余缺。沈杰希望能真正成为金融“钢铁侠”，帮助钢铁行业的众多企业解决融资难题。

(丁婷 高媛)