国寿故事系列报道丨权春梅：从平凡到卓越

编者按：2003年，中国人寿成功上市，创造了当年全球最大规模的IPO,在中国人寿的发展史上写下了浓墨重彩的辉煌篇章。风华正茂的二十年，见证了国寿人的一路成长。如今，中国人寿站在新的历史枢纽，继续描绘中国寿险业未来可期的美好蓝图。

当使命与梦想不谋而合，汗水与荣耀不期而遇。二十年的辉煌征途里，国寿人兢兢业业、砥砺奋进，用彼此同心共融的力量，用扎实的努力一步步趟出了一条可持续的发展之路。这其中每一个平凡但伟大的角色，都值得被看见。

权春梅，也是其中的一位优秀的代表。

山东菏泽单县支公司龙头职场经理权春梅，自2007年加盟中国人寿单县支公司以来，依靠对保险的热爱，对保险客户的真诚，在国寿营销的这片沃土上，精心耕耘，迎来收获，从入司的单枪匹马，到现在拥有92人的龙头团队。一路走来，走得坚定执着。

2022年她个人新单保费年实现779万元，在山东全省国寿系统位居前列，在所在的全市系统排名第一，成为销售战线上一颗璀璨的保险之星。

加盟保险事业

爱心奉献社会

权春梅在做保险之前，是国家公务人员，在单县郭村镇计划生育服务站工作，一次偶然机会，权春梅去了中国人寿单县支公司，在这中间也加深了对保险的认识，她认为保险是集千家之福、解一家之难，播撒爱心的事业，具有利国利民又利己的光荣使命。国家多次出台政策大力扶持保险业的发展，让保险成为老百姓的知心人、好伙伴。

就这样权春梅于2007年5月加盟了中国人寿，经过培训学习后，走向销售市场，一开始客户的反应并没有她预期地那么好，很多客户的保险意识并不强，可她不灰心，制定了拜访目标，确定好拜访方向，每天坚持做到拜访客户不少于10人。最终，通过拜访量的积累，带来了签单率的提升，大到一万、二万元的长险，小到100元的短险，当年就实现新单保费58万元，夺得了新人王的荣誉称号。2008年她持续加大客户拜访量，努力在保费收入上再创新高，为此她自我加压，制定了天天开单的奋斗目标。

这一年对这个刚入司不久的营销新兵来说，是个丰收之年，当年实现新单件数306件，高出全省第二名8件，成为山东省保单件数王，也荣幸参加了中国人寿总公司组织的保险精英表彰会，与保险业的高手大咖一起站在了领奖台上。

岁月的沧桑，积淀了丰富的年轮，长期小单的积累，远远不如开启大单的分量，走高端客户开发之路是必经之路。权春梅经过深入思考后，本着服务为先、真诚做事的原则，按照交往、交情、交心、交易的销售法则，靠真心、真情、真挚的服务标准，全力做好高端客户的开发。她不仅为高端客户提供了真诚服务，而且持续学习金融保险专业知识，在为服务高端客户的价值链上，凸显出保险独一无二的属性和功能，为高端客户送去了专业的服务。

权春梅同志还积极参加社会公益性组织，自己出资10000元，联合爱心人士共同成立了爱心素斋餐厅，将经营利润的70%用做公益事业。她联合县内工商企业、经济联合体、各类成功人士共612人成立了单县青联会，被选举为副会长，单县青联会成员实行自愿捐助，以关心老弱病残、社会弱势群体为活动主题，到学校、敬老院、贫困家庭、就学困难人群开展走访慰问活动，用一颗颗爱心温暖社会最需要的帮扶者。

蔡堂镇的王婷婷、王续雷姊妹俩，父亲5年前因车祸身故，母亲有精神病，家庭经济捉襟见肘，姊妹俩虽学习成绩较好，因经济原因险些辍学，获取信息后，权春梅同志购买了衣服、学习用品、米、面、油等送到其家中，提供了许多必要的资助，让姊妹俩能安心就学，资助完成学业。

一系列的事实和行动，充分展现了权春梅同志国寿爱心大使的风尚。

真诚服务客户

赢得百姓信任

2019年6月，由朋友介绍她到一个以蔬菜为主的村庄去展业，到了那儿才了解到，该村已有三位同业公司营销员，且从业多年，都是本乡本土，他们了解当地群众的情况，掌握市场信息，占据天时、地利、人和，有发展群众投保的诸多优势，但投保客户却寥寥无几。

“为什么当地群众投保意识那么差？”

她经过了解才知道，主要由于有的营销人员诚信度不高，导致群众信任度低，进而影响了投保。她就思考，如何打开该村保险市场的大门，经过深思熟虑，她选择把产品明明白白地讲给老百姓，让老百姓认识了解保险后，再深入细致地做工作。一位从医的客户说，“我已经在其他公司办了保险，我能不能把那份保单退了，办你们的保险？”权春梅经理立即劝阻道，“我觉得这样对您不公平，也不好，因为这样做会让您受损失，再说各家公司的保险产品都有其优势，公司的竞争关键在于服务质量。”这位客户惊讶地说，“有些业务员来了总让我先退了现有的保单，再去办理他们的保险，而你确能从客户的利益和实际需要出发，介绍我们购买保险，就凭这诚实的工作态度，在你这儿办保险，也放心。”

权春梅虽然失去了一次签单的机会，但金杯、银杯也不如老百姓的口碑，口口相传，权春梅经理凭着一颗真诚待人之心，迎来了小山村300户家庭的信任，到目前为止，已有92户家庭在他这儿投保，成为权春梅经理服务的重点保险村。权春梅经理也注重个人能力的提高，2019年考取私人财富管理师，帮助高端客户实现资产的增值保值、替客户规避潜在的金融风险，积极做好资产配置的再平衡，从“先保护，再增长”的角度，让资产配置更为安全和有效，收获了高端客户的信任。靠着诚信经营、真心服务的原则，权经理赢得了业务的持续发展，走在了省市的前列，夺得了销售桂冠，被中国人寿总公司授予“全国诚信服务明星”。她所经营的团队也成为名副其实的诚信销售团队。

心系保险热土

赢得事业辉煌

权春梅走进中国人寿16年来，通过努力获得了累累殊荣。自2008年至2017年连续十年获菏泽市“十大保险明星”、菏泽市“期交冠军”“创富冠军”。2010年至2017年连年获得山东省“齐鲁创富功勋”称号。2014年，被中国人寿山东省分公司授予“群英问鼎”个险渠道“件数冠王铜奖”。2016年被中国人寿山东省分公司授予“百万百件服务明星”、2012年被中国人寿保险股份有限公司授予“全国诚信服务明星”、2011年至2018年连年获美国百万圆桌MDRT会员。

2018年，权春梅荣登世界华人金融保险最高荣誉殿堂IDA“国际龙奖”。2019年权春梅经理自我加压，挑战周周三件单，对她来说每天都是冲刺日，经常一周之内要三四次深夜拜访客户，付出总是有回报，最终完成了自我的挑战，达成全年周周三件单，成为全省领头羊。2019-2021年权春梅也荣获国寿精英俱乐部主席，TMC千万圆桌奖，2020年度荣获保险名家奖，该奖项是中国保险业评选规模最大、最具权威性和专业性奖项，也是全世界入围标准至高的保险业奖项。

在保险行业摸爬滚打16年，16年的艰辛探索，16年的成长进步，权春梅始终把诚信作为立足之基、发展之源，组织壮大靠诚信、展业服务讲诚信、业务发展用诚信，靠诚信经营打造起靓丽服务品牌，靠诚信发展走向成功之路。