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钱江观潮丨跨国兄弟,共做一根“高端竹”

类别:社会 发布时间:2024-12-26 14:09:00 来源:杭州网

钱江观潮丨跨国兄弟,共做一根“高端竹”

前不久一早,浙江佳禾竹业科技有限公司董事长何品才就来到办公室,与风尘仆仆赶来的荷兰摩索国际有限责任公司创始人雷内·扎尔挤坐在一张沙发上,兴奋地规划着今后的合作。

今年是佳禾和摩索深入合作的第十一个年头。佳禾公司是一家从事重组竹地板研发、制造、销售的高新技术企业。摩索公司则是开发可持续竹产品的国际知名企业,开创了酒店、体育馆、博物馆在内的多元竹材应用场景。

62岁的何品才,丽水人,风风火火,胆大心细,是个“急性子”。

68岁的雷内·扎尔,荷兰人,温和严谨、不紧不慢,是个“慢性子”。

这对性格迥异的“跨国伙伴”是如何走到一起的?

两人的牵手,源于一个跨国订单。

2011年,世界经济温和复苏,国内重组竹产业萌芽起步。49岁的何品才抱着试一试的态度,组织企业与中国林业科学研究院、北京林业大学、南京林业大学等高校院所进行产学研合作,开发重组竹户外景观用材生产线。创新应用“竹木重组”“高炭防腐”等技术,持续3年开展攻关,开发了一系列由竹材料重新组织并加以强化成型的强耐腐、高强度、不霉变的竹质新材料,用上黑科技的户外重组竹地板、墙板等产品成功申请了国家专利,逐步向国内园林绿化和建筑材料等高端市场进军。

2013年6月,何品才接下了第一个海外订单——来自摩索公司的年均10万平方米的户外重组竹地板,用于户外栈道建设项目。当时全球户外重组竹市场主要被欧洲企业占据,摩索的订单,对何品才而言是个“意外”。

竹丝是户外重组竹板材的关键原材料,可国内重组竹板材市场几近空白,原材料供应十分紧缺。遍寻原材料无果后,何品才决定自己生产。他花了10余万元买来生产设备,优化竹丝条生产线,调试碾轧轮参数,边生产边改进,抠图纸抠细节,攻克竹丝疏解技术。生产期间,摩索要求竹板侧面打孔和开槽,可重组竹硬度高,采用普通木材加工设备锯切时锯片会飘,没切几刀机器就冒烟了,技术人员把电机拆了,换上6倍功率的机器并加装输送装置,从原来的三次锯切成型变成一次成型。耗费大半年,终于以99.8%的合格率啃下了这块“硬骨头”,让雷内·扎尔刮目相看。

佳禾生产的货,年底就卖完了,雷内·扎尔决定追加订单。2013年,订单量翻了一番。自此,这对跨国“兄弟”正式“牵手”。

风浪也在考验着这对“兄弟”。受疫情等因素影响,工程施工项目被摁下“暂停键”,国内订单骤降,跨境物流受到影响,佳禾公司生产降至“冰点”,滞销的板材堆满了仓库和工厂道路。雷内·扎尔紧急打来的一通越洋电话,给苦闷的何品才送来了“光亮”。彼时的欧洲,“宅经济”兴起,大尺寸重组竹板材需求量猛增。雷内·扎尔问“能不能加大生产?”“能!”何品才一个“难”字未提,转身四处筹资1.5亿元,新建厂房扩大产能,新建4.2米的长压机生产线,日夜攻克关键大尺寸板材生产技术,在遂昌县委、县政府的帮助下,工厂有序生产,产品得以顺利出海。

“要跟随市场快速调整策略,才能抓住机遇。”何品才决心研发更多优质产品通向更大市场。此后,何品才接连赴德国、西班牙、泰国等国家和地区组织参展。

在风浪中携手同行,在合作中走向共赢。2023年中国政府与国际竹藤组织发布“以竹代塑”全球行动计划,全球掀起“以竹代塑”消费浪潮。德国铁路基础设施更新改造计划,撬动了“以竹代塑”新市场。经长达半年的市场调研、产品打样、竞标评审等,佳禾逐步改进生产工艺、调整胶水配比、优化五金部件等,提供的户外重组竹板材的环保、防水、阻燃等各项指标遥遥领先,成功拿下这一大订单。5年合作期内,佳禾负责生产、拼接编号、打包发货,摩索公司负责协调解决问题、跟进后期服务等。小到每个螺丝尺寸、孔位直径公差等细节,双方都精益求精,保证项目顺利推进。

从最初的10万平方米,到20万平方米,再到如今的120万平方米,10余年间,双方合作的订单量以逐年递增的速度,画出一条上扬的发展曲线,“市场的红旗”也插到全球108个国家和地区。

今年是中荷建立开放务实的全面合作伙伴关系十周年,中荷经贸关系稳步发展,走过十余年的“兄弟俩”正琢磨下一个十年规划。这对老友约定,前瞻布局产业新赛道,加速“以竹代塑”产品规模化和集约化生产,发展竹产业循环经济,推行全竹利用产业模式,让更多低碳、可再生、可降解的竹子走向全球。

【短评】

合作的小舟,可涉大洋

新时代新征程上,浙江正推进高水平对外开放,加快建设高能级开放强省,用好国内国际两个市场、两种资源,拓展对外开放新空间、塑造对外开放新优势、释放开放合作新红利。

在经济全球化浪潮中,“量”的竞争越来越激烈,“质”的角逐越来越凸显,很多行业出现了“内卷式竞争”现象,合作共赢,显得尤为珍贵。

合作的小舟,可涉大洋。佳禾、摩索两家企业因一根竹子结缘,携手10余年,踏遍青山、历经崎岖,战略合作伙伴关系历久弥坚,双方携手共同做大市场蛋糕,也在全球市场合作赋能,发挥出了“一加一大于二”的效果。从这对“跨国伙伴”的合作故事中,我们能一窥开放发展的无限机遇、合作共赢的产业新景。

一朵鲜花打扮不出美丽的春天,百花齐放才能让世界春色满园。浙企扩大“朋友圈”,打开“新空间”,在一场场相互赋能的双向奔赴中,带来一次次共建共赢的新红利。开放的合力,正带来更大的机遇。

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