安踏与中国奥委会十六年的合作走向终结？这是安踏主动的选择吗？

导语

【文眼】无论是从安踏与中国奥委会长期合作建立的关系，还是借助赞助营销获得的成功，亦或是一直围绕中国体育进行的深度布局，安踏有太多的理由与中国奥委会继续合作。商业市场就是如此，分分合合。

作者丨劲松

图片丨来自网络

近日，“懒熊体育”和多位体育从业者透露，安踏与中国奥委会之间16年的合作暂时结束。到底是李宁成为中国奥委会新一期合作伙伴，还是安踏继续合作，尚未有官方消息，是否会有变动也不得而知。尽管安踏、李宁和中国奥委会三方都未正式对外宣布任何消息，但根据多方消息来看，此事已基本确定。

从2008年北京奥运会结束后至2024年巴黎奥运会，安踏与中国奥委会合作了16年，跨越了四个奥运周期。安踏与中国奥委会的合作对其品牌发展、形象传播、业绩增长都带来了不小的助力，安踏没有理由主动放弃与中国奥委会的合作。

在讨论安踏有足够理由想要与中国奥委会继续合作前，不妨先对双方三次续约合作的故事进行一些梳理，看看安踏做了哪些，收获了哪些，这或许能为这一话题的讨论提供一些借鉴：

结缘，一切始于2009年

2009年6月23日，中国奥委会与安踏体育用品有限公司共同举办了合作关系发布庆典。安踏与中国奥委会开启了第一个合作周期，并在广州亚运会、温哥华冬奥会、伦敦奥运会等11项国际赛事上为中国代表团提供了安踏的体育用品服饰。

当时的官方新闻稿表示，此次合作所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高，在中国奥林匹克运动史上是空前的。尽管未公布具体数字，但据当时媒体报道，安踏与中国奥委会的四年周期合作金额为7000万美元（按当时汇率计算，总金额约为4.8亿元人民币），每年约为1750万美元（每年约1.2亿元人民币）。

2009年，安踏的营收为58.75亿元人民币，净利润为13.95亿元人民币。安踏之所以有魄力与中国奥委会签约，一方面是被中国奥委会这一顶级体育资源的吸引力所吸引，另一方面是安踏连续四年业绩飙升，从2005年的6.7亿元人民币增长到2008年的46.27亿元人民币。当时收购FILA后（赞助中国奥委会之后），安踏董事局主席丁世忠透露，安踏账面上拥有现金40亿元人民币，这样的现金流也是其敢于有大动作的底气。

从温哥华冬奥会“中国结”绽放冰雪，到广州亚运会“圣火”激情亚洲，再到伦敦奥运会“冠军龙服”荣耀英伦。安踏与中国奥委会首个四年合作期内，为中国体育代表团超过6000人次提供了领奖装备和生活装备近600款、约50万件次。

与中国奥委会合作的同时，安踏也在大众运动领域进行了拓展。安踏通过全民健身日、阳光体育节等相关活动，以及赞助奥林匹克日长跑、中国之家、奥运健儿公益服务大行动等多项活动，践行其口号：“这一刻，为中国”，通过竞技和全民体育与中国体育进行了深度绑定。

经历全球经济下行压力，运动品牌面临高库存危机，2012年，安踏营收76.22亿元人民币，净利润15.63亿元人民币。这一年，安踏也如愿超越李宁，继续向着中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的目标迈进，致力于成为可持续发展的世界级体育用品公司。

2012年与中国奥委会首个合作周期结束后，双方很快达成了新的四年合作周期。也是在这一年，安踏开启了自己的黄金新十年。

延续，开启第二个合作周期

2013年1月，安踏与中国奥委会的合作期限再次延长4年，至2016年。从伦敦到里约，安踏与中国奥委会紧密合作。彼时担任安踏体育执行董事、安踏品牌总裁的郑捷表示：“再次与中国奥委会的合作成功延续，是安踏未来品牌战略的重要基石，将有利于我们中长期保持业务战略发展。”

在里约奥运周期内，包括2014年索契冬奥会、2014年仁川亚运会到2016年里约奥运会在内的10项重大国际综合性运动会上，中国运动员依旧穿着安踏提供的领奖装备。此外，安踏赞助的国家队数量也在不断增加，从2013年的16支增加到2014年的24支。

经过2012年、2013年业绩的连续下滑后，安踏在2014年实现快速反弹，营收达到89.23亿元，净利润突破20亿元。2015年，安踏成为中国首支业绩突破百亿元的运动品牌。与中国奥委会的合作期间，安踏通过深度挖掘奥林匹克价值，实现了业绩的持续增长。在2016年里约奥运会期间，安踏围绕传统精神图腾“龙”概念设计的新一代“冠军龙服”备受关注，也带动了安踏产品的销售。

运动员穿着安踏的领奖服频频站上领奖台。根据研究机构益普索的调查，借助里约奥运会的传播，安踏品牌知名度提升了17%。这也让安踏有了提出新愿景的底气，即成为受人尊重的世界级多品牌体育用品集团。

长约，连签两个奥运周期

2017年9月，安踏成为北京冬奥会和冬残奥会官方服装合作伙伴，并与中国奥委会的合作周期延长至2024年。与此前四年一个周期的签约不同，安踏首次与中国奥委会的合作跨越了两个奥运周期。当然，这与中国奥委会的商业开发权益被划归到2022年北京冬奥组委，而后者对权益进行打包出售有关。

尽管这长达八年的合作以及对北京冬奥组委的服装赞助，无论是官方还是外界都没有报道具体的赞助金额，但在2017年双方在首都体育馆举行的发布会上，多位行业从业者表示，安踏为这次合作给出的价格非常丰厚。这一点从另一数据也可以得到证实：与中国奥委会合作的16年里，安踏投入超过30亿元用于运动技术研究。

在这两个奥运周期里，借助冬奥会和中国奥委会的赞助，安踏业绩从166.93亿元增长到623.56亿元，净利润也从39.89亿元增长到153.67亿元。在安踏的产品线中，与奥运相关的服装用品销售额获得了显著增长。这也让安踏看到了奥运时尚风潮带来的另一个潜力，并在2021年注册了“安踏冠军”商标。

按照安踏的计划，将在一、二线城市主流商圈推出全新形象的新店铺“安踏冠军店”，讲述中国国家队的奥运故事，还原奥运冠军的幕后生活。当然，当看到越来越多的消费者青睐国旗款服装，甚至开始穿着安踏的各种国旗款服饰时，自然会明白这本身也是一笔不小的生意。

“爱运动，中国有安踏”这句口号对越来越多的人来说并不陌生。与中国奥委会合作的16年时间里，安踏与国家队代表的竞技体育、普通大众背后的全民健身紧密相连，安踏专业的形象深入人心。

与中国奥委会的成功合作，自然也是促成安踏与国际奥委会合作的重要原因。事实上，从中国奥委会到国际奥委会，安踏打通了优质的体育组织资源。从2019年开始，安踏成为国际奥委会官方运动服装制服供应商，合同有效期至2022年底。这份合作从2023年开始得到了延续，并将一直持续到2027年。

当然，如果安踏真的失去中国奥委会的赞助权益，国际奥委会的赞助权益就会成为其更为看重的资源，而前者也将成为潜在的受益者。

赞助结束，并非安踏意愿

在自媒体爆出安踏与中国奥委会的合作将结束的消息前几天，我已经听到了这个消息。2024年，安踏与中国奥委会之间的第三次合作将结束，安踏进行续约本应是理所当然的，起码从安踏的意愿上来看是这样的。

从2009年至2024年，安踏的业绩从几十亿增长到数百亿，甚至有望在未来不久的时间里达到千亿营收的目标。这其中，与中国奥委会的合作无疑为品牌带来了不小的推动。从这一点来看，安踏没有理由主动放弃与中国奥委会继续合作的机会。事实上，从安踏内部人士处了解，此次安踏失去与中国奥委会续约的机会，实属“意料之外”。

围绕国家队展开的系列合作，以及推出的冠军产品线，是安踏有极强意愿与中国奥委会续约的另外两个理由。去年9月，安踏与中华全国体育基金会联合发起了“优秀运动员终身保障公益项目”，旨在为在2024年巴黎奥运会及未来两届奥运会中表现优秀的运动员提供终身保障规划。不断在运动员和国家队方面加大投入，加之安踏冠军产品线的布局，安踏没有理由在花费了大量资金后不继续合作。

安踏已经与中国奥委会合作了16年，借助这一合作成功地将奥运会、国家队等标签与自身进行了强绑定，这一效应也在持续发挥作用。因此，安踏更没有理由放弃通过真金白银营销得来的成果，而将其拱手让给其他品牌。

当然，我也与其他从业者讨论过，续约金额可能是导致双方未能继续合作的原因之一。据懒熊体育披露，将接棒安踏的另一个中国品牌李宁给出了总价4年8亿元人民币的价格，比上一周期有了不小的增长。按照这样的说法，李宁接近与中国奥委会合作是拿出了令后者满意的价格。但按照安踏的营收体量来看，即使出现一定程度的溢价，这样的价格也未必难以接受。

综合以上几点，在不会放弃赞助中国奥委会权益的前提下，安踏还是丢掉了最核心的体育IP，或许其认为双方之间的合作会是水到渠成，并未料到其他运动品牌会有这样的手笔与之竞争，用高溢价的方式来赞助。（完）