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烟台银行荣成支行：三大策略引领，铸就卓越金融之路
记者 潘佳蓬 通讯员 王静
为进一步提升烟台银行金融服务的渗透度和覆盖面，烟台银行荣成支行认真贯彻落实总分行的各项战略部署，锚定任务不放松，盯紧指标不松劲，一盘棋统筹、一张网落实、一股劲推动，实现了支行各项业务指标的稳步发展。
聚沙成塔强根基：精准定位，宽广拓展
根据总分行沙盘营销的战略部署，通过组织专题研究会、高频开展调度会、定期开展总结会等形式，读懂弄通沙盘营销工作重点，确保靶向精准。通过班子带头外拓、全员营销推进等形式对区域内行业企业、产业园区进行走访，摸清抓细行业龙头经营动向，持续做大做优支行资产规模，确保精准发力。通过水印相机打卡、地毯式摸排等形式对核心商圈、商户开展营销宣传等形式，盯紧抓牢小微企业主、个体工商户的资金诉求，不断提升本机构“沙盘”营销计划的衔接率及推进度，确保整体起势。截至2023年6月末，荣成支行存款余额21.44亿元，较年初增加2.81亿元，增幅为15.11%，高于辖区存款增速6.51个百分点；贷款余额29.38亿元，较年初增加4.37亿元，增速达17.47%，高于辖区贷款增速4.79个百分点，其中个贷增速在辖区28家机构中排名第四。
聚指成拳勇攻坚：精准服务，强强联手
在深挖资产类客户综合金融服务需求的基础上，以个人经营贷、个人消费贷、住房按揭贷款等金融产品为依托，对上下游企业、小微企业主、企业高管、企业员工进行精准“画像”，对不同资产规模企业、不同财富值客户建档立卡、精准营销。如以“智慧食堂”项目为发力点，深化与国内房车龙头企业康派斯房车集团的合作深度。以按揭楼盘合作为切入点，强化与区域龙头企业成山集团的合作广度。以小企业供应链产品为突破口，提升与区域内供应链头部企业皇朝马汉授信额度。以“绿碳贷”为试金石，开辟与荣成市石岛污水处理公司的合作模式。截止6月末，荣成支行普惠对公贷款较年初增长30.09%，“专精特新”中小企业贷款较年初增长46.67%。
聚微成炬展新姿：紧密联系，创新推广
近日，在由石岛政府主办的辖区渔船企业主见面会上,荣成支行以“特邀嘉宾”的形式融入其中。支行工作人员手持产品宣传手册穿梭于各渔船企业主之间，宣传特色金融产品，存贷款业务双重营销、消费贷流动资金贷同时推介。这不仅是荣成支行自立行以来长期坚持公私联动、政银联动、银企联动实现业务稳步攀升的一个缩影，也是荣成支行紧盯总分行下半年经营考核“指挥棒”，相机行事开展营销宣传，争分夺秒拓客获客的有利彰显。知难不畏难、迎难能克难，荣成支行将严格按照总分行制定的新发展规划，持续加大对客户金融需求的摸排程度，加大对辖区企业的走访频率，确保政策落地掷地有声。通过晨部署、夕调度、日跟进、周分析、月总结等形式，确保贯彻执行脚踏实地。通过班子带头冲锋、全员营销发力，实现支行各项业务实现高质高效发展。
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