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本文转自:法治日报
《大白的谈判课》一书取材自作者在中央财经大学法学院、清华大学法学院开设的广受欢迎的《法律谈判》系列课程。书中不仅有对法律谈判学的基本立场和原则的理论论述,而且有针对性地分享了20个在谈判实践尤其是法律谈判中至关重要的决胜技巧。
更为难能可贵的是,全书秉持理论和实际相结合的总方针,在论说法律谈判学理的同时,呈现了大量生动活泼的谈判案例,特别是提供了许多反面素材,并且相应地给出解决方案,既有理论的指引,也有实践的指导,可以说是“手把手教你谈判”。实践中,既然需要开展谈判,那么当然就意味着谈判双方有着不同的利益诉求,而且这种利益诉求之间是存在冲突的。故而,要达成谈判目标,一名专业的谈判者,在进入谈判之前,甚至在谈判过程中,都要准确地认识对方的利益关注点,进而通过满足对方的利益需要,来实现己方的利益诉求。
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快照生成时间:2023-02-01 05:45:19
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