出海“抢订单”、“走出去”拓市场，​徐州政企携手“全力拼经济”

本文转自：人民日报客户端

岁末年初，随着我国疫情防控措施持续优化，“全力拼经济”正成为徐州市各大外贸企业的一致行动。

近日，徐州企业组团赴境外参展、积极抢订单，成为江苏省组团参展行动最早的城市，进一步稳住外贸基本盘，巩固外向型经济发展优势，更加坚定了国际合作伙伴共享机遇的信心，推动全年发展开好局、起好步。

企业未动 保障先行

缺订单是目前徐州外贸企业面临的最大压力，为帮助企业争取到更多订单和市场份额，满足参展企业意愿，降低参展成本，徐州出台了开拓国际市场支持政策，加大开拓市场支持力度。

按照政策规定，对由市商务局统一组织的赴境外（包括香港、澳门）参展、拜访客户的外贸企业，对展位（不超过2个）费用、人员往返机票（不超过2人）费用分别给予不超过80%的补贴。对自行赴境外（包括香港、澳门）参展、拜访客户的外贸企业，对展位（不超过2个）费用、人员往返机票（不超过2人）费用分别给予不超过50%的补贴。

此外，为企业便利出入境提供帮助，市商务局还会同市外办、市公安局，积极争取省外办和驻华使领馆等支持，为出境经贸团组人员争取签证提供便利。协助重点外贸外资企业、赴境外参展企业、经贸团组商务人员办理出入境证件和赴港（澳）签证，力争实现应发尽发、能发快发。落实外籍人员来华邀请政策，用好用足中外人员往来“快捷通道”，进一步简化材料、缩短时限，为商务人员及家属出入境提供便利。

“有了政策支持，将大大提高企业参展积极性，极大缓解参展压力。” 江苏瀚宝建材有限公司负责人说。

积极行动 出海抢单

2022年12月5日至8日，“中东迪拜五大行业展”在迪拜召开，市商务局迅速组团，优选徐州光标建筑材料贸易有限公司等4家企业赴境外参展。这是疫情以来，徐州首次也是江苏省首次组团参加境外线下展会，拉开了徐州外贸企业“出海”抢订单的序幕。

据统计，此次展会，徐州光标建筑材料贸易有限公司等4家参展企业共接待客户277个，达成意向成交超1000万美元，参展前后共拜访客户38个，收获丰硕。参展前，徐州市商务局会同市卫健、外办等部门为参展企业开展疫情防控、外事安全等相关内容开展了行前业务辅导。展会期间，市商务局还牵头组成工作专班，及时为企业做好各项服务，确保企业顺利安全参展。

“疫情原因我们已经三年多没有出国了，这次政府组织走出去活动，给我们提供了获得丰厚订单的机会，让企业也重拾信心。”徐州光标建筑材料贸易有限公司业务员周曼表示，此次参加中东五大行业展，企业共接待来访客户约70位，现场成交额约84万美元，其中也包括老客户的现场签单，企业意向成交额大概在300万美元左右。

在参展过程中，国外客户纷纷表示近期计划到访中国，就下步合作事宜开展深度洽谈。

邳州百利兴有限公司总经理吕海波说，此次参展收获满满，不仅稳定了老客户，续签了供货合同，又认识了许多新客户，接下了新订单。

此外，为加大东盟国家市场开拓力度，徐州市商务局计划在春节后，组织“客户拜访团”赴越南、印尼进行境外拜访。统一由国内城市出发，乘坐国际航班赴目的国，到目的国后自由行动；商务活动结束后，在指定日期乘坐国际航班回国，为企业出境、商务洽谈提供最大便利。

全面发力 有序规划

徐州市委十三届三次全会上提出，要不断在招商引资、项目建设、企业培育等方面发力突破，形成资本竞相涌入、项目加速集聚、企业纷至沓来的发展景象，保持快于全省、好于周边的发展态势。

为高效推动外贸保稳提质，徐州市积极谋划部署今年海外市场开拓工作，全力支持外贸企业抢订单、拓市场、保份额。

据了解，在充分总结首次组团抢单经验，徐州市商务局充分考虑广大企业参展意愿的基础上，制定了《徐州市2023年贸易促进计划（第一批）》，优先排定21个重点展会，确保“每月一展”，每月组织一个“海外抢单团”。

按照计划，一方面，将聚焦工业机械、建筑建材、医疗、食品、纺织服装等徐州重点行业，推动重点行业、重点企业巩固已有的传统优势市场份额。另一方面，将强化RCEP和“一带一路”地区组展成效。今年将开展的21个重点展会，其中RCEP国家、“一带一路”沿线国家展会占比均为三分之一左右，鼓励企业用足用好RCEP自贸协定政策，抢抓疫情后RCEP国家市场，加大力度开拓“一带一路”沿线国家（地区）新兴市场。

根据计划安排，1月30日至2月2日，徐州医疗器械企业将赴阿联酋迪拜，参加阿拉伯国际医疗器械展览会 （ARAB HEALTH）。目前境外“抢单团”已组展完毕，企业参展人员、展品、参展计划已准备完毕，春节后即将出发。

2月21日至23日举办的西班牙-马德里国际环保能源展，徐州市商务局会同徐州经开区，将组织江苏中润光能科技股份有限公司等新能源企业赴欧洲参展。

3月7日至9日，中东迪拜木工展在迪拜举办，徐州市商务局及14家重点建材企业组成的商务团组将赴境外继续“抢单”，进一步开拓海外市场。

徐州帝欧美木业有限公司负责人高兴地说，“我们中东的几个老客户非常想念我们，急盼着早日见面，加强后续合作。近几年疫情，影响了我们扩大合作。这次机会来了，我们将一起努力，使我们的合作达到新的高度”。

“我们正在积极筹备中东迪拜木工展，目前已在参展展品、企业宣传方面做好充分准备，此次参展也将成为企业今年发展的增长点，为维护客户、争取订单带来新机遇。”徐州安联木业有限公司负责人表示，十分感谢政府部门对企业参展提供的支持和帮助。

据了解，“每月一展”拓市场抢订单、稳经济行动，在徐州已有序开展，计划全年全市组织200家以上外贸企业参展，将极大促进徐州工程机械、建材产品、医药、家具、农产品、纺织服装等重点行业发展。

“通过组团出海，拜访新老客户、参加知名展会、考察当地商协会和商贸企业等方式，掌握行业发展趋势和投资环境政策，深化合作意向，拓展经贸往来，推动徐州开放型经济再上新台阶。”相关负责人表示。