独家｜B站发力双11：流量导向电商平台，打通阿里京东拼多多商品库

B站将成为双11的“重磅玩家”？

10月19日，澎湃新闻记者独家获悉，今年双11期间，B站与阿里、京东、拼多多等电商达成深度合作，同时，B站将在内部新增“双11”板块，在保留原会员购板块的同时，新增“天猫双11”版块，直接展示相关商品，并支持点击跳转天猫页面购买。

“具体而言，B站手机APP端底部的原会员购入口会暂时更名为‘双11’”。该内部人士告诉记者。

多位B站内部人士向记者透露，今年B站将在电商业务上采取“大开环”战略，也就是将B站流量导向电商平台。双11期间，B站不仅与各家电商平台打通商品库，还与阿里、京东、拼多多有针对性地进行合作。

阿里方面，除与天猫展开双11整合营销合作外，B站将依托“星火计划”和“U选计划”联合阿里对品牌和商家进行平台级流量补贴；京东方面，双11期间B站将上线数据生态共建项目“京红计划”，提升品牌与商家在B站的获客与转化效率；拼多多方面，将与UP主加强合作，与拼多多合作的UP主数量预计年同比增长将超过100%。

据B站内部人士告诉记者，双11期间，预计头部电商平台在B站花火系统的合作量级将同比大幅提升，而花火系统是B站UP主获得商业收入的主要渠道，这也意味着B站UP的商业收入有望得到提升。

B站曾长期受困于利润压力，B站CEO陈睿曾反复表示，B站将进一步提升毛利率，把增毛利、减亏损放在首要位置，并多次提到，B站要在2024年实现盈亏平衡。

直播带货正在成为B站重要的转型方向，也是其寻求商业化的路径之一。澎湃新闻记者获悉，6月28日，B站发布内部邮件，宣布将整合多个团队成立新一级部门交易生态中心，该交易生态中心由副董事长、COO李旎直接负责。

同时，原电商事业部的产品和运营团队，主站商业中心、带货项目组的部分团队，也将并入交易生态中心。

数据显示，B站发力直播带货取得了一定效果。今年第二季度，B站电商行业广告收入同比增长140%，上半年带货直播场次同比增长超700%。

“去年我们的直播带货GMV从三四千万的量级，直接提升到了将近7个亿，有了20倍左右的增长……今年会把GMV的目标定在20亿。”拥有136万粉丝的UP主“Mr迷瞪”告诉澎湃新闻记者，另一粉丝超百万级的UP主“宝剑嫂”首场直播带货GMV成交额达到2800万元，总成交单量超过25万单。

和抖音、小红书等平台相比，B站做直播带货也有其特点。粉丝量超30万的UP主“李景秀”向记者透露，在B站直播带货，消费者会更注重其内容属性，不喜欢贩售式的吆喝，虽然目前观看量和其他平台相比还有差距，但粉丝的转化度很高。

据二季度财报披露，在商业化方面，B站广告收入同比增长36%，直播收入同比增长32%。谈到直播带货未来的前景，B站副董事长兼首席运营官李旎称，已经将交易场景融入广告产品，进一步促进收入的增长。带货今年预期产生广告收入占总广告收入的10%到20%之间。