做毛绒潮玩拿下阅文独家投资

我们和杭州这家公司的创始人聊了聊年轻人的情绪生意

Labubu坐在迷你安全座椅陪伴日常通勤，Jellycat“茄总”化身工位上的每日情绪晴雨表，装满棉花娃娃的“痛包”成为出街标配……

这届年轻人正以“养娃”般的仪式感，重构与毛绒玩具的情感联结，催生出一个蓬勃发展的千亿级新消费市场。

在这股汹涌的消费浪潮中，杭州本土潮玩品牌“Softopia超级元气工厂”以治愈系毛绒玩具突围，近期获得了阅文集团的独家战略投资，站上“IP+潮玩”的新起点。

早年间曾参与“冰墩墩”“雪容融”毛绒系列的研发，去年多款产品销量跻身热销潮玩IP TOP10，正在为《庆余年》《全职高手》《诡秘之主》等超级IP创作周边，创始人橙汗已在行业深耕10年。

他和团队如何精准捕捉年轻人的情绪密码？对于潮玩行业的当下和未来有何独到见解？在激烈竞争中又如何续写成长故事？

这是一个幸福指数很高的行业

九千光年：请先简单介绍一下自己和品牌。

橙汗：我叫橙汗，虽然学的是经济学专业，但出于热爱选择了现在的领域。“用毛绒，创造人类对美好生活的无限向往”是超级元气工厂的初心和愿景。

我们是目前国内唯一实现全产业链布局的垂直毛绒玩具公司，前身可以追溯到上世纪90年代，最开始做毛绒玩具OEM（代工生产）业务，后来升级为融合IP设计研发的ODM（原创设计生产）模式。所以，超级元气工厂一开始就有扎实的产业基础。

九千光年：超级元气工厂目前的团队规模和构成是怎样的？

橙汗：目前杭州总部团队有近200人，以95后为主，女性占比较高。这其实也是行业特性所决定，从业者普遍年轻化。设计师会组成不同的工作室，因为我们相信好的创意来自“群智涌现”。

九千光年：为何选择专注于潮玩毛绒玩具？

橙汗：毛绒玩具天生具备治愈属性，能满足用户的情感需求。但它早期以外贸代加工为主，产品附加值较低。基于这样的认知，我们最初就坚定地选择了这个赛道，也希望借助自身的创新，提升行业附加值。

这是一个工作起来幸福指数很高的行业，看着每一件产品从设计到成型，就像见证自己的孩子慢慢长大。

九千光年：是谁在购买你们的毛绒潮玩？

橙汗：核心用户是18-25岁的年轻群体。不过毛绒的特性使这个行业的用户辐射范围很广，从幼儿园小朋友到宝妈，乃至中年群体，形成一个跨年龄层的消费圈。

创意永远无法被垄断

九千光年：Labubu现象级的火爆给潮玩行业带来了哪些影响？

橙汗：潮玩行业在2018-2020年其实经历过一次快速增长，完成了从0到1的市场教育。而这次出圈，是下一发展阶段的起点。它让更多用户关注到潮玩行业，特别是毛绒潮玩。新用户不断涌入，整个行业正在持续出圈，这种变化是积极正面的。

与发达国家相比，中国市场从内容到消费人群，从购买频次到客单价仍然存在较大差距。不管是增量市场的持续扩容，还是存量市场的转型升级（大量传统玩具正在向潮玩方向转化），中国潮玩行业仍处于成长期，距离市场天花板还有相当可观的发展空间。

九千光年：网上在讨论Labubu还能火多久，有网友拿出了当年也曾红极一时的积木熊。你怎么看？

橙汗：这正是潮玩行业最有意思的一点：创意永远无法被垄断，也是行业永远有机会的底层原因。

潮玩行业正在从单纯的潮流IP，向更具情感价值的内容IP转型。因为潮流具有周期性，但真正优质的IP可以穿越时间周期。你看，时至今日，米奇、Hello Kitty这些经典IP依然保持旺盛生命力。

潮玩正在全方位满足年轻人多元化的情感需求

九千光年：公司的IP布局策略是什么？

橙汗：我们坚持开发原创IP，并且认为一个好的IP兼具艺术化创作和更市场化的塑造过程。所以，内部形成了两套机制：一是让设计师自由表达，鼓励他们将个人情感、生活体验和艺术理念融入创作；二是基于对各种不同圈层文化的了解，通过市场数据反向塑造IP，比如通过会员体系、社交媒体、用户社群等渠道了解用户需求。

九千光年：如何理解并去满足年轻消费者对情绪价值的追求？

橙汗：情绪价值已成为潮玩消费的核心驱动力之一，作为“情绪经济”的重要组成部分，它实际上满足的是人类共通的情感需求。我们主要通过打造富有情感共鸣的原创IP，以及赋予产品更多创意玩法，来实现这种价值满足。

emo时家里有只毛绒玩具可以陪伴，这是情绪价值；拆盲盒，拆出最喜欢的一款，这也是情绪价值。

更深层次地观察，我们发现许多年轻人购买毛绒玩具时，往往会产生“云养宠”“云养娃”的情感投射。他们会为它精心挑选服饰、设计造型，这种互动过程本身就承载着重要的情绪价值。而当这些玩具被带出家门，它们就转变为社交媒介，既能成为同好间的破冰话题，也能构建起更深层次的情感联结。

可以说，从私人陪伴到社群互动，潮玩正在全方位地满足年轻人多元化的情感需求。

和阅文集团合作是“双向奔赴”

九千光年：与阅文集团的合作是如何促成的？

橙汗：用一个词来形容这次合作，叫“双向奔赴”。作为国内顶尖的内容平台，阅文一直在通过自建与投资两条路推动IP在衍生品层面的商业化。而超级元气工厂在构建自有IP矩阵的同时，也需要优质国漫IP及其背后的年轻用户。这种天然的互补性造就了一次完美的战略协同。

九千光年：能否透露更多合作细节？双方此前是否有合作基础？

橙汗：我们其实一年前就已开始合作，今年初推出的海岛派对系列精品毛绒手办盲盒，就聚集了阅文旗下八大明星IP，《全职高手》《诡秘之主》《庆余年》《斗破苍穹》《一人之下》《狐妖小红娘》《大奉打更人》以及《道诡异仙》。

这次推出的创新品类——PPF（Premium Plush Figure）精品毛绒手办，结合Q版手办和棉花娃娃两大品类亮点，拥有2头身Q版黄金头身比，兼具精细面部刻画、灵动追光眼和可换装功能。

阅文今年重磅推出的动画《诡秘之主》正在腾讯视频热播。我们将在8月推出该IP的毛绒产品，未来还会有更多原创IP的深度合作，大家可以期待一下。