嘉兴企业组团“出征”抢订单拓市场

本文转自：嘉兴日报

■记者 徐佳叶 通讯员 封丽燕

今天，第134届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。本届广交会于10月15日至11月4日分三期举办，同时常态化运营线上平台。

开幕前一天，浙江嘉科新能源环保科技有限公司总经理李安宁为参加广交会做着最后的准备，“目前企业多数人员已经到达广州与客户进行合作洽谈，希望能在本届广交会上收获更多订单。”

“广聚天下货、广邀天下客”，有着中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称的广交会，一直以来都是企业开拓国际市场的重要平台。据嘉兴市商务局统计，本届广交会嘉兴共有490家企业参展，组团“出征”拼市场抢订单，积极打响“嘉兴智造”品牌。

用“新”备战

近1万件新品亮相广交会

大衣、围巾、袜子……10月13日上午，走进浙江新正方实业股份有限公司的样衣间，只见企业工作人员正紧锣密鼓地准备本届广交会的参展产品。该公司业务科长阮晓翔告诉记者：“不少新品前段时间在海外参展，还没来得及带回来，到时候也将在广交会上亮相。”

浙江新正方实业股份有限公司成立于1984年，公司主营业务产品涉及针纺织品、服饰鞋帽、日用百货、五金机械等，主要出口欧美、日本、韩国等100多个国家和地区。

“受当下复杂的国际形势等影响，企业今年的订单量缩水20%左右，而广交会可以说是企业订单的主要来源，能占到订单总量的50%以上。”该公司董事长李松富表示，因此，企业高度重视本届广交会，在新品设计、展品选款、人员组织等方面都做了充足的准备。

本届广交会上，新正方实业共斩获19个展位，将带逾百款“销量王”产品参展，新品数量占比达80%以上。

在中电科（嘉兴）智慧产业园，浙江嘉科新能源环保科技有限公司也瞄准了广交会的机遇。“这次我们拿下了3个特装展位，把企业最新的储能式光伏发电系统和N型Topcon光伏组件产品带给客户。”谈及企业的最新产品，李安宁如数家珍。

在采访过程中，李松富和李安宁皆向记者表示，企业已提前邀约了上百家老客户在展会期间线下见面沟通，同时也期待通过广交会平台结识新客户，拓宽产品的出海之路。

李安宁预计，在提前邀约的老客户中，30%左右的客户将到展会现场和企业进行交流。此外，针对部分线上客户群体，企业还将同步参加线上展会，以分时段的形式进行线上直播，并在云平台上向海外客户全面展示各类最新产品。

嘉兴市商务局相关负责人表示：“我们鼓励企业开发适销对路的新产品，本届展会上，嘉兴共有3.7万件产品参展，其中新产品近1万件，占比达27%。”

展会期间，嘉兴交易团还将组织平湖箱包基地、电动童车基地等产业集群，以及浙江神太太阳能等4家企业参加第134届广交会“贸易之桥”贸促系列活动，并组织新秀集团等5家企业参加广交会新品首发首展首秀活动。

提前谋划

品牌展位数创历史新高

记者从嘉兴市商务局了解到，截至目前，嘉兴全市共有进出口企业8500多家，与220多个国家和地区有贸易往来。今年1至8月，全市货物贸易进出口总值达2869.5亿元，外贸已成为拉动嘉兴经济增长的重要因素。

而作为中国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，每届广交会都是外贸企业与渠道商对接订单的一大关键平台，大量的订单、潜在客户都在这里获得。

为此，嘉兴市商务局提前谋划、积极推进，通过前期努力，嘉兴交易团共在本届广交会上获得分配性展位936个，比126届增加291个，参展企业数490家，比126届增加150家，参展代表2000余人。

尤为值得一提的是，本届广交会上，嘉兴品牌展位数创历史新高，较上届增加56个，同比增长50%，超过全省平均13个百分点，在五金、建材、餐厨用具展区实现了“零的突破”。具体而言，亚特电器、嘉欣丝绸等35家企业分别在男女装、箱包、餐厨用具、纺织原料面料、五金等15个展区获得了168个品牌展位，桐昆集团、天浩实业等16家企业首次获得品牌展位。

作为广交会的“元老级”参展商，浙江新正方实业股份有限公司此次首次申请到了品牌展位，这令李松富感到格外欣喜，“没想到，这次我们申请到了服饰和男女装展区的8个品牌展位！”

李松富向记者介绍：“品牌展位的位置更加优越，面积宽敞，设计豪华，能更好地吸引客流。为了增强竞争力，我们这次对展品陈列做了创新，比如说袜子，我们将其包装做成比萨、汉堡、蛋糕等造型，同时在产品功能上也实现了速干、防臭、降温等升级。”

嘉兴市商务局贸易救济处副处长沈其伟表示，品牌展位是广交会上档次最高、最具代表性的展位，只要拿下一次，展位数量可保持六届不变，这也从侧面说明，嘉兴企业的品牌知名度和影响力正在不断扩大。