“大蚊子”王文文直播带货助力农户拓宽销售渠道

“这是我们刚从树上摘下来的红富士苹果，汁水丰富、果肉细腻，今天拍，明天发货，感谢大家的支持。”，“这是邻居大婶自己家种的玉米，纯天然无添加，家人们可以放心吃”……镜头前，王文文笑脸盈盈，热情地向直播间的网友介绍着家乡特产。随着短视频平台和电商行业的发展，越来越多的年轻人选择回乡发展，他们利用视频记录美好乡村，用直播带货的方式助力农户拓宽销售渠道，让家乡的农产品被更多人看见，王文文就是其中一位。

“大蚊子”王文文（左）“小蚊子”王文杰（右）

1991年出生的王文文是徐州市丰县宋楼镇东王楼村人。2020年，她放弃了大城市的工作，选择返乡创业。回到老家的王文文，在短视频平台注册了账号“大蚊子和小蚊子乡村时光”，谈起这个名字，王文文笑着解释道：因为自己的名字里带“文”字，又是活泼开朗爱说话的性格，所以小时候同学就给起了“大蚊子”这个外号，后来妹妹王文杰也参与到了视频创作中，自然而然就被网友称呼为了“小蚊子”。

王文文和妹妹直播带货丰县红富士苹果

两姐妹用视频记录了她们的日常生活，过年赶大集、农村走亲戚、妈妈亲手做的乡村美食……这些最朴素的乡村生活片段，勾起了不少在外游子的乡愁。短短两年时间，王文文的账号粉丝数就达到44万，点赞数近千万，王文文和她的家人也成了当地小有名气的“网红”。2021年，王文文又开始尝试直播带货家乡特产，经过不断地摸索，现在，“大蚊子”直播间里人气火爆，100单的库存仅3、4秒就被秒完，平均每场的销售额高达20万左右。

回忆起自己的带货之路，王文文总结为一句话：“真是无心插柳柳成荫。”上大学的时候，她曾将老家寄来的红富士苹果分享给室友品尝，没想到大家尝后都表示，这苹果虽然看起来“丑”，但吃起来口感特别好，脆甜多汁，希望王文文帮她们代购几箱，买来送给亲戚朋友。打那以后，王文文就开始在朋友圈里代销家乡的红富士苹果，渐渐地，她身边的同事、朋友都成了她的苹果分销代理，最多的时候有30多人，一天能卖七八百箱，这也让王文文看到了丰县红富士苹果巨大的市场潜力。

村里的父老乡亲正在帮忙打包发货

随着直播间订单量的增加，王文文自家种植的苹果早就满足不了供货需求，她开始高价收购村里其他农户的苹果在直播间里出售。据王文文介绍，村里几乎家家都种植苹果树，但由于缺乏销售渠道，成熟后的果子以往只能以低价出售给收购商，很多农户辛苦一年，到头来只有几千元的收入。现在通过直播带货，不仅让更多人品尝到了家乡特产，也让村里农户们的收入翻了翻。

如今，当地很多村民都有王文文的电话，需要卖苹果，打个电话就会有人上门去收，除了苹果以外，村民们种植的玉米、桃子、梨等农产品也成了直播间里的爆款产品。此外，王文文还雇佣村民们承担打包分拣工作，既保障了直播间供应发货，也让村民多了一份收入。“我是农村长大的孩子，深知农民种地的不容易，现在我有能力了，能帮助家乡的父老乡亲是义不容辞的事。”王文文说。