播种“春天”，一场关于拼多多价值的新叙事

从拼单的模式，到首创“百亿补贴”，即便伴随着一些质疑，拼多多仍凭借着不断探索，觅得一条崛起之路。作为拼多多的基本盘，农业既是公司为深化高质量发展重点投入的领域，也是其阐述自身社会价值的桥头堡。

拼多多正站在春天里播种明天的农业。

5月22日，拼多多发布2024年第一季度业绩报告，季报显示，拼多多集团第一季度实现营收868亿元，同比增长131%。

据悉，2024年是商务部确定的“消费促进年”，同时也是拼多多集团继续深化高质量发展战略的重要一年。为响应号召，今年一季度，拼多多在新春佳节等节庆时令推出一系列助商惠民让利举措，在引导高质量消费的同时，联合优选品质商家聚焦“国货潮牌”主题丰富高质量供给，完善高质量生态，通过政策和活动双轮驱动业绩稳健增长。

“公司仍在成长期，今年将继续为深化高质量发展战略进一步加大投入”，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示，“我们的高质量发展是一项长期、庞大、复杂的系统工程，我们将汇聚各方力量，扎实推进、狠抓落实，加快实现这个发展新阶段的目标和任务。”

其中，农业作为拼多多的基本盘，一直是拼多多管理团队重点阐释的业务板块，同时也是公司为深化高质量发展重点投入的领域。

双轮驱动：深化高质量发展

拼多多集团在业务快速发展的同时，正积极向高质量发展转型，这一转型在很大程度上得益于公司对消费升级趋势的敏锐洞察。2024年第一季度，拼多多从“多实惠”和“好服务”两个方面着手，不断提升业务水平。

公司业务团队不仅致力于提供优质优价的商品，还积极创新消费场景，丰富商品种类和服务形式，通过举办一系列新品首发活动，助力释放消费潜力，让更多人能够轻松享受更优质的生活。

据悉，在年初举办的年货节上，拼多多投入超过30亿元的站内资源和红包优惠，联合全国各省市上千个地标产区的百万优选品质商家，向消费者提供源头好物。这些优质商品包括地

标产品、“县长推荐”商品以及从全球各地直采的尖货。

以国货乳业品牌伊利为例，该品牌在年货节期间推出了一款龙年限定产品，并在拼多多平台首发。得益于平台的资源支持，这款新品很快便登上了品类畅销榜和热搜榜首位。

与此同时，拼多多还在不断优化平台服务。2024年第一季度，新疆地区的快递包邮进村服务得到进一步提升。末端配送网点与消费者的距离缩短至2公里以内，签收时效压缩至24小时。

同时，超过一半的新疆村域消费者都能享受到“包邮区”的便捷购物服务。这使得平台在这些地区的订单量同比快速增长，与平台服务能力的提升形成了正向循环。

在全球化业务方面，为了应对快速变化的国际市场，多多跨境在2024年第一季度推出了更加灵活的半托管模式。在目标国家拥有仓库物流合作商的卖家可以自行决定仓储物流方案，从而在直面海外消费者的过程中不断提升自身综合实力，更好地融入全球大市场。

此外，多多跨境还在长三角、珠三角、京津冀以及胶东地区开展了数十场产业带对接活动，通过线下交流和资源倾斜等方式，多多跨境扶持更多产业带企业抓住出海机遇，拓宽订单渠道。

守正的力量：助力农民致富

管理学之父彼得·德鲁克在其管理学著作《公司的概念》中如是表述，“企业是社会的器官，应该义不容辞地承担社会责任，为解决社会问题所进行的社会创新同时也是商业机会”。多年坚持战略投入农业，帮助农民致富的同时，也滋润了拼多多自身的业务土壤。

《2024中国农产品电商发展报告》显示，2023年，全国农产品网络零售额达5870.3亿元，约为2014年的5倍。而2023年我国实物商品网上零售额为130174亿元，农产品的占比仅为4.5%，较2022年的4.44%只提升了不到0.1个百分点。相比于农产品占居民消费的比重，这意味着线上农产品的市场空间依然广阔。

此外，农产品流通成本正在逐步降低。根据相关报告，2023年中国农产品物流总额达到5.3万亿元，同比增长4.1%，但物流费率却从2012年的18%下降至2023年的14.4%。

这一成本下降趋势与拼多多等电商平台在生鲜冷链物流等数字经济基础设施上的持续投入，以及通过技术创新不断优化供应链能力的努力密不可分。

事实上，尽管一季度通常是农事生产的淡季，但却是拼多多农业战略加快推进的关键时期，拼多多选择在春天播种，在未来收获。

目前，除了通过“年货节”、“春节不打烊”等活动满足消费者在新春佳节等节庆时令的购物需求，助力优质农产品上行外，拼多多还不断发力“农云行动”。

据悉，拼多多自去年起启动的“农云行动”，计划集中资源推动100个农产带数字化，通过五大举措，包括零佣金政策、推广“多人团”、对接优质供应链、提供物流服务、打造品牌等，以加速农产带的“数实融合”。

今年一季度，拼多多“农云行动”持续深入安徽、云南、广东、广西、山东等地，为当地商家提供电商运营专场培训和一对一定向运营指导，助力特色产业带农产品加速上行。

具体来看，在安徽省亳州市，拼多多“农云行动”通过培训新农人，帮助他们理解电商运营和消费趋势，推动了中药材市场的创新。商家如“陆卢缘”利用电商平台销售搭配制成的花草茶，实现了销售额的显著增长。

此外，拼多多“农云行动”还在山东潍坊举办培训，帮助当地新农人了解市场新情况，解答疑问，并强调了品质的重要性，通过平台的支持，山东的羊角蜜等瓜果实现了品质与实惠的结合，提升了销量。

值得注意的是，“农云行动”的加速推进，离不开科技的帮助。

登山者的远见：加大农研投入

“春耕、夏耘、秋收、冬藏，四者不失时，故五谷不绝”，《荀子·王制》中的箴言强调了农业向来没有捷径，在农研方面同样如此，深谙此道的拼多多选择一步一个脚印。

过去两年，拼多多集团研发投入均突破百亿元大关。今年一季度，公司投入29亿元支持研发，同比增长16%。陈磊表示，将继续加大研发投入，沉淀易用的工具和服务，进一步赋能商家，推动产业数字化升级。

事实上，拼多多，作为国内领先的农产品上行平台，不仅在优化农产品流通链路方面大展拳脚，更是在科技兴农的征途上全力以赴，为农技下乡、科研成果转化注入了源源不断的动力。

今年一季度，拼多多大力支持第二届科技小院大赛决赛，为青年学子们搭建了一个学习交流农业前沿技术的舞台，同时也为科技小院3.0+版本的宣传推广贡献了一份力量。通过这一平台，更多的人开始关注和支持科技小院在解决民生问题和学术研究上取得的丰硕成果。

对于那些由科技小院精心研究的特色农副产品，如桔橙、蜜柚、猕猴桃、鲜花等，拼多多更是不遗余力地提供扶持资源，助力农民增收，推动乡村振兴的步伐。

此外，拼多多还启动了第四届“多多农研科技大赛”全球招募活动，作为主办方，拼多多致力于打造一个农业科技创新的大赛，吸引全球创新人才和企业共同参与，携手推动传统农业向现代化、智能化的转型升级。

目前，已有多项赛事成果不仅被写入学术论文，更进入了专利实质审查阶段，部分创新技术经过实践检验后，已开始在农业生产一线发挥作用。

值得注意的是，在数字技术与现代商业深度融合的今天，拼多多深知，一个可持续发展的平台离不开一个健康、有序、合规的生态系统。面对消费者和监管部门的更高要求，拼多多作为平台型企业，积极履行责任，坚守合规底线，前瞻性地研究各个市场的法律法规，致力于打造业内一流的合规能力。

一季度，拼多多继续推进“百亿生态”专项，落地了一系列专项治理行动。为了防范不当宣传展示信息，治理小组通过优化图片识别技术，提升了问题图片的识别能力和效率，实现了对增量内容的有效布控拦截。

显然，对于今天的拼多多来说，加大研发投入，惠及农民乃至消费者的理念，已深深融进了公司的血液之中。