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让一个人越来越有钱的“鸡蛋理论”

类别:情感 发布时间:2023-04-15 14:43:00 来源:感受你的温柔

《人性的弱点》让一个人越来越有钱的“鸡蛋理论”

有一件很耐人寻味的事情。

二十世纪五十年代,有一家食品公司,做出了非常美味的蛋糕,并且不断改进配方,让蛋糕更加符合人们的口味。

可是,蛋糕的销售情况,不尽人意。

美国心理学家欧内斯特经过研究之后,发现了蛋糕难卖的原因:蛋糕的配方太齐全了,导致家庭主妇们,失去了“亲自动手”的乐趣,也没有半点功劳感。

食品公司把蛋糕里的蛋黄去掉,让家庭主妇自己琢磨如何配方。因此,蛋糕大卖。这就是“鸡蛋理论”。

如果我们再深入研究,并且根据时代的特点,加以改进、拓展,就会能从“鸡蛋理论”里,获得越来越多的钱。

让一个人越来越有钱的“鸡蛋理论”

01

给别人成就感,可以获得自己的成就。

通常,我们对顾客,会毕恭毕敬,都认为“顾客是上帝”。也就是这样的观念,让卖家和买家,处于一种尴尬的交流状态。

卖家为了促成生意,总是在让步。

比方说,有的超市,为了吸引顾客,使劲让利。不仅物品可以打折,还送出很多的礼品。也有的商家,为了打开局面,自己亏本也愿意。

人性有几个弱点:贪婪、不满足、怀疑。联系起来,就是对低价的东西,觉得还可以更低价,并怀疑东西的真实性。

最可悲的是,很多卖家,帮顾客什么都考虑周到了。如何购买,如何带回家,如何知道价格的底细,如何货比三家。

似乎,任何东西,都是“手到擒来”。这样做,让顾客失去了“动手的快乐”。

小孩子为什么喜欢“积木”?关键原因是积木可以堆成很多的样子,并且要孩子们自己去琢磨。堆了碉堡、学校、房子......孩子们都会欢呼。

大人为什么喜欢闯关游戏,因为有难度,觉得要挑战一下。自己闯关成功了,可以炫耀一番,让周围的人点赞。

社会活动家罗斯金说过:“为了使人们在工作的时感到快乐,必须做到以下三点:他们一定要胜任自己的工作,他们不可做得太多,他们必须对自己的工作有成就感。”

购物快乐,其实是包含了成就感在其中的。如果什么都被卖家占有了,那就失去了快乐。

一个叫桑德拉的大婶提出了“70/30法则”。也就是说,让出30%的成就,给别人。这样,别人适当动点脑筋,就成功了,还乐此不疲。

让顾客动手组装东西、学会制作等,卖家在旁边点赞。互动之下,东西就卖掉了。谁赚钱了,谁都知道。

让一个人越来越有钱的“鸡蛋理论”

02

创造生活的神秘感,可以把金钱吸引过来。

如果你买到一个缺少蛋黄的蛋糕半成品,你会考虑一下,到底要一个鸡蛋的蛋黄,还是用鹅蛋更好呢?

你会尝试用不同的蛋黄数量、不同类型的蛋黄来制作蛋糕,从而体验不同的味道。然后,你会在亲戚朋友面前吹嘘自己,如何总结出了经验,知道什么样子的蛋糕最好。

俗话说:“好奇害死猫。”

因为不知道蛋糕最后的样子,因此我们一次次探索。如果一开始就知道结果,反而没有兴趣了。

暗示效应告诉我们,如果你稍加提示,给大家一个遐想的结局,那么大家大概率会按照你的设计去行动。

激发了别人的好奇心,你就成功赚到钱了。

比较成功的,就是现在的“盲盒”。很多人,明显知道盲盒里的东西,不一定是自己想要的,但是仍旧买单了。其根本是因为“神秘感”,太诱惑人了。

作家林语堂说过:“我们要有能做自己的自由,和敢做自己的胆量。”

每个人都希望有自己的认知,都希望自己勇敢一些。因此,挑战神秘的东西,就很有必要了。而你就是神秘的创造者,从而吸引了一大批人,围着你转。这就是“众人拾柴”的赚钱方法吧。

让一个人越来越有钱的“鸡蛋理论”

03

给别人技能,自己就是财富的导师。

很多包装袋上,会有这样的说明。

第一步,从某个角落打开包装袋,拿出食物的配料。

第二步,拿出某个配料,放在容器里,加入热水,搅拌均匀。

第三步,放入主料,加上盖子,坐等五分钟。或者放入锅子里,文火熬两分钟。

第四步,加入其他配料,并根据实际情况注意配料的多少。

第五步,如何食用,味道更佳。

按照流程做下来,你会发现自己学到了一门技能。尤其是一些很少下厨的人,根据指引,都能变成美食家,太不可思议了。

一个小小的说明书,居然是一项技能。这就是财富的密码。

如果什么东西,都是“开袋即食”,“马上可用”,估计就没有吸引了。毕竟,我们只是在应急的时候,才会喜欢这样的东西。

就是送外卖,都不能把流程全部走完。比方说,一只热腾腾的鸡,还要动手去切开、增加配料等。

吃泡面,可以学会泡面的知识,还能了解泡面的制作原理;穿衣服,学到了如何识别衣服的材料,制作工艺对比;买书,打开第一页,就能看到书的内容来源于什么地方,如何加工的......但凡种种,都是卖点。

同样,你可以举办家庭主妇培训班,告诉大家如何制作某样东西,从而你把某样东西,卖得风生水起。

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快照生成时间:2023-04-17 03:45:08

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