德化电商直播走向矩阵发展

本文转自：福建日报

本报记者 黄琼芬 通讯员 郑智得

近日，在德化县浔中镇小田甄陶文化有限公司样品仓内，琳琅满目的产品让人目不暇接。据悉，泉州市小田甄陶文化有限公司成立于2017年4月，致力于电商平台、企业、品牌和产品的创新融合，并将线上流量与影响力和线下有机结合，实现产业数字化、线上线下融合发展的新模式，形成一批具有竞争力的德化品牌，实现多元新零售。

近年来，德化县大力培育直播电商新业态。目前，德化县直播电商商家达2900多家，2022年全县直播交易额达30.5亿元，今年全县直播交易额有望突破35亿元。从直播带货商品来看，主要以茶具为主，占比达92%以上，工艺摆件等其他商品占比8%左右。

随着直播电商的发展，德化县陶瓷产业直播形式加快更迭，不断走向矩阵发展。

“2020年，我开始在德化做抖音直播。”小田甄陶总经理田礼胜介绍，2020年2月，他创建了“小田月月甄选茶器”抖音账号，首创了“摔瓷”的直播形式，不到一年便积累了10万粉丝。然而其他直播间纷纷效仿，他深刻意识到“唯有求变，才能立于不败之地”。

2020年底，田礼胜开启了“走仓库”直播形式。这种直播形式因为可以让客户看到第一手货源而颇受欢迎，短短半年间，平台就新增了5万粉丝。然而，这一形式又开始在当地盛行，导致内容同质化严重。2021年6月，田礼胜花了25万元，装修完成一间茶具展厅，进行展厅直播，日均成交单量达2000多单，客单均价达250元。2022年，田礼胜再次改变直播模式，转为“场景化”直播。

专供产品达近千款，其中热销款胡桃木回纹电陶炉今年的成交额已达214.6万元，以草木灰入釉的酱色描银荷塘温茶炉近年来成交额达188.9万元……不断求新求变，让小田甄陶的销售业绩不断攀升。今年3月，小田甄陶还与外省8个知名的文玩、小院、书法等行业直播间达成合作，在德化成立8家直播公司，形成各平台茶道器具行业头部直播间矩阵。

随着直播电商的加快发展，在德化，直播平台商家孵化、技术咨询服务等配套服务也日渐完善。

“我们公司成立于2021年，专注于抖音商家孵化，主要包括招商培训、对接达人带货、提供咨询服务等，服务的商家有4000多家，主要以省内为主，其中德化商家占比50%左右。”德化鑫日互动科技有限公司副总经理颜东强说。

在颜东强看来，德化陶瓷产业带缺乏标志性品牌，尤其是线上缺乏有效的宣传及转化端口。为此，鑫日互动科技提供抖音号孵化服务，从最开始的账号定位、团队组建到短视频拍摄、直播间布置、投流推广等开展全面工作扶持。

由其提供服务的德化某抖音商家现已成为品牌标杆性账号，具备品牌议价能力，月营业额200万至300万元。鑫日互动科技还为“东方甄选”“交个朋友”等账号提供陶瓷茶具货盘，今年4月推出的《孔雀开屏》系列茶具，成交额已达500万元。