采访商佑安：做品牌是远程攻击，不要总想着肉搏

第一次见观速咨询商佑安老师是在11月底，是在9月底，在新加坡举办的“以品牌为中心的第二次增长”为主题的营销会上，来的嘉宾很多传统企业和新加坡快餐连锁行业的CEO。

作为嘉宾，让我记忆深刻的是商佑安说的一句特别的罪人的话“当下时代土老板们可能永远做不好品牌

逗笑全场。

之前也听说过商佑安是一个比较幽默的人，但是他的“现挂”能力，还是给我们留下了很深的印象。

三个月后，采访如期而至。电话那头的商佑安还不知道，他的一个随口说的话即将暴露在读者面前。

一同被挖掘的，还有他从雅宝路貂皮大衣商贩、上市公司销售、4A公司、互联网CMO、战略咨询公司事业合伙人、创业做咨询的职业经历。

商佑安大学毕业后，在北京雅宝路从事给俄罗斯人批发貂皮大衣的生意，老板是全国道德模范，当时他学到很多做人的道理，为其之后“实事求是”的品牌哲学观启蒙，之后商佑安南下上海在上市公司大智慧金融从事大客户金融销售，一次偶然的机会商佑安去了奥美红坊，之后在一家台湾人开的广告公司工作，并拿到坎城广告节奖；后来互联网创业大热，他去给一个互联网创业者做CMO，并顺利拿到Pre-A轮融资；之后就是在国内前三的知名战略咨询公司做到事业合伙人，2017年创办观速至今。

如果用最简单的比喻说一下，商佑安会如何为传统行业的老板讲品牌？

商佑安说，品牌是攻心，市场就是战场，旗号就是品牌，以旗号带领的战略体系（含团队、产品、服务等系列内容）割据战场就是品牌目的，优秀的旗号能够“不战而战”，楚军通过“不战而战”获得很多城池，很多都是害怕项羽的“项家军”而主动投降，那是因为项羽靠自身的“勇“的禀赋带领出一支勇敢的战略体系，同时占领了敌人“不可与项羽为敌”的心智，这就是品牌中对“敌人”的“远程攻击”；刘备通过“仁慈”的品牌形象，让很多人才参加蜀军效忠他，也让当地的百姓自愿和他一起“迁徙”，假如刘备在古代推出一个产品，让百姓买单，那肯定能做到三国首富，这就是品牌中对“消费者“的“远程攻击”…所谓上兵伐谋，攻心为上，攻城为下，品牌就是攻心战、心理战、精神战。相对于品牌而言，产品、价格、渠道、促销则是攻城战、白刃战、肉搏和消耗战，有人做品牌上来就“肉搏”，虽然前期见到了“利”，但后期乏力，永远在“强买强卖”，他们认为花钱买资源做品牌营销投放是浪费钱，很心疼，自认为没什么用，但其实是不懂“远程攻击‘的原理，早期花钱做品牌其实恰恰是降低传播成本的，做对一件事，影响消费者一辈子，喜之郎早年的广告对我们这一代（8090后）的影响一直在，现在喜之郎多少年没做过广告了？因为消费者自发传播和下单就买前几名或者唯一性的，谁率先占领了心智，谁就能获得一台”印钞机“——品牌，占领心智一定要重复传播。

商佑安为什么认为很多品牌总监把企业“毁了”

商佑安认为：1、品牌总监拿工资的，大部分不希望老板花钱，总会拿品牌的投放和自己的“工资“进行比较，所以他们会说花钱没用；2、品牌总监自身还是”半瓶水“，企业表面上就花了一点工资，实际上浪费了“先机”；3、他都不会花钱，你希望他给你赚几十亿，可能吗？能赚到钱的一定是吃过大亏的，花过大钱的；4、做品牌就是在做自己的“哲学观”，然后砸钱，让消费者认同你的哲学观，你的品牌总监大部分都是“老油条”，整天忽悠你，你还不知道！5、圈子文化已经渗透到品牌中，知名品牌也是个圈子，很多所谓品牌人都在用自己认知试图破圈，人家都不带你玩…

前期邀请采访时，我们写下这样一段话，这也是策划本期人物专访的初衷。

作为咨询行业的话题人物，商佑安拥有多个头衔。其发表的各种文本内容，以及公开的演讲、访谈资料，其中的落地性总能让我们放下一些防备心，透过头衔，和他——一个输出者，在知识、经验层面，产生流动、进而互享。

这两年，他带领的观速咨询，走向营销行业头部俱乐部。2024年8月入选十大知名品牌战略咨询营销策划设计机构，2024年10月入选由中国营销咨询协会、中国品牌俱乐部、中国品牌网联合发布的《中国营销策划公司30强榜单》，原因除了有他个人IP影响力，以及他自创的“超级人性”、“五步一脚定江山”等方法论外，和他自身的咨询经验以及理论成果越来越成熟有关。

当然在此之外，或许大家也越来越意识到，营销和它背后更大的商业命题之间，不能再像过去那样，分科而论。而如果要同时解释企业经营和广告、营销，商佑安或许是离我们最近的最合适的人选。

有人说，现在问题太多，答案太少。但也有人说，现在多的是伪答案，缺少的反倒是真问题。解释力，就更是稀缺。

对此，我们无意评判。但是我们坚信，讨论是必要的，若能争取到一次有效的讨论，那是我们的荣幸。